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投稿来源：创业最前线
四年前 ， 泡泡玛特创始人王宁带着团队前往香港 ， 拜访潮玩界首屈一指的艺术家kenny ， 拿下Molly的独家IP版权 。约定由设计师设计IP ， 泡泡玛特帮他们进行独家生产、独家销售 ， 其盲盒模式 ， 不仅让公司扭亏为盈即将在港股上市 ， 也让国内潮玩行业的命运被彻底改写 。
据其提交的招股书显示 ， 2017-2019三个年度 ， 泡泡玛特净利润实现爆发式增长 ， 分别为156.9 万元、9952.1 万元和 4.51亿元 。其毛利率更是逐年提升 ， 从2017年的47.6%增至2019年的64.8% ， 成为名副其实的暴利行业 。
在这之前 ， 泡泡玛特是一家化妆品、服装、玩具等产品的零售商 。彼时 ， 它没有独家IP、利润不高 ， 与普通的零售企业也没什么不同 。甚至在2016年以前 ， 泡泡玛特一直都是亏本经营 。其招股书显示 ， 2014年、2015年、2016年1-5月 ， 其分别亏损277.29万元、1598.04万元、2483.53万元 。
而现如今 ， 赢家不仅是泡泡玛特 。就连一家原来经营文旅、雕塑的工厂供应商 ， 也因为及时转型生产盲盒产品 ， 从原来的业绩平平 ， 到现在赚得盆满钵满 。
该盲盒工厂负责人刘伟（化名）告诉创业最前线 ， 他是在去年8月 ， 听从朋友的建议 ， 转型生产盲盒手办的 。经过1年多发展 ， 工厂现在订单一直在增长 。他没有透露具体的订单量 ， 只是说 ， “差不多是以前的4、5倍 。”
盲盒的巨大利润 ， 让企业们趋之若鹜 ， 盲盒经济也呈现井喷式增长 。事实上 ， 从去年6月开始 ， 大到名创优品、晨光 ， 小到以盲盒为核心的新兴公司们 ， 都开启了盲盒营销之路 ， 行业玩家们集体陷入狂欢之中 。
然而 ， 在盲盒创业者以及行业人士眼中 ， 盲盒的热度能否持续 ， 仍然是一个未知数 。随着大量IP化的盲盒出现在市场上 ， 这股盲盒风还会刮多久？
01
高利润≠高回报
盲盒模式并不是一个新鲜事物 ， 它起源于日本 。盒子的外包装上不显示玩偶外观 ， 在拆封前永远不知道里面是什么 ， 用户抽盲盒全凭运气 。
它的价格比手办、乐高等玩具更低 ， 又有收藏属性和“消费未知”的体验感 ， 故而吸引了一批年轻人投入到“拆盲盒”的快感和成就感上 。泡泡玛特在招股书中称 ， 公司注册会员的整体复购率达58% 。
“一般一个盲盒的成本价只需要15元左右 ， 出厂价一般根据进货量在20~30元左右浮动 ， 市场价可卖至59元 。”上述工厂负责人刘伟向创业最前线透露 ， 盲盒市场确实属于暴利行业——现在生产潮流玩具的工厂 ， 赚钱效应堪比“印钞机” ， 他见过不少同行年收入都超几个亿 。
但高利润并不代表高回报 。即便整个行业处于爆发期 ， 在丰厚的利润下 ， 也不是谁都能过得好 。
一位资深设计师李亮（化名）表示 ， 一般的设计师会建立自己的品牌工作室 ， 但这在盲盒行业并不现实 。因为一款潮流玩具的设计制作 ， 需要历经设计、3D打印、建模、工厂签约、生产制作、包装售后六个步骤 ， 整个过程需要3-6个月 。
这不仅需要设计师有很好的潮流敏感度 ， 还需要有充足的资金支持 ， 能够禁得住多次试错 。他给「创业最前线」算了一笔账 ， 自己设计可以省下一笔设计费用 ， 但将产品的3D形象打印出来就需要2万元 ， 工厂做模具的费用需要几千至上万不等 ， 工厂进行打样并批量生产也需要十几万 。
“一个盲盒系列一般是10-12个产品 ， 这样算下来 ， 推出一个盲盒系列至少需要100多万 ， 这笔费用一家小工作室还勉强能够支撑 ， 但设计师不能保证这款产品一定受消费者喜欢 。”李亮补充道 ， 做盲盒首先需要资金充足 ， 能够禁得住多次试错 。第一个系列不行 ， 就试第二个系列 ， 再不行就第三个系列 ， 这样或许会有一款能火 。

稿源：(蓝鲸财经)

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标题：IT新经济|盲盒的金钱游戏