澎湃新闻|羊毛党新欢、淘宝女孩落泪 1688出圈真相( 三 ) 原创|燃财经

在1688上做大牌杯具代工的卖家关杰告诉燃财经，1688上的卖家见惯了企业大单，对个人买家的态度基本是“爱买不买”，部分针对零散客户的一件代发、分销也是为了适应平台规则不得不开通的，当然更主要的原因是抢流量。
评价体系也不能和淘宝相比。“1688上的商品评价基本是清一色默认好评，图片更是没有，不像淘宝，甚至有图文评价。”一位以1688作为货源的拼多多卖家表示，小白买家不要对1688抱太高期待，一个差评投诉不会影响老客户的忠诚度，从机制上对工厂卖家几乎没有影响。
上文提到的“申请分销”功能，主打微商代发或者淘宝一件代发的商家大概率会通过，甚至部分女装类卖家会引导客户去采源宝（阿里巴巴旗下一款为微商及代购人群等社交电商群体服务的App）下单。和其他以大批量订单为主的工厂店不同，这部分商家的售后体系相对完善。这一点从店铺的三项评分也可看出分别，一般高于同行平均值，更适合个人买家。

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女装、建材类店铺三项评分对比
女装类一般高于同行
以上也是做了20年供应链生意的1688一直没有“出圈”的原因，而伴随现在1688出圈，平台上已经出现一些“套路商家” 。
燃财经在1688上发现了不到10元一瓶的阿道夫洗发水，品牌名直接改为韵亮阿道夫。

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很多商品在两个平台对比来看，详情图一样，货品也不一定是同款。关杰透露，“现在有的1688店铺是反向操作，利用的是人们对1688是价格最便宜的平台的认知，重点跟进淘宝上的爆款，直接用淘宝图，但实际品质是不一样的，或是从拼多多、淘宝进货，标定更高的价格，从中赚差价。”
总的来说，因为市场大、商品杂，供货商大部分都是厂家，服务和售后体系并不面对C端，个人买家想要淘到预期中的便宜好物，需要足够的耐心和时间比价。
平台“助推”
看到这里，不难理解1688、淘宝卖家的关系，1688卖家属于制造商，多是厂商，淘宝卖家可以理解为经销商或品牌商，早期阿里的电商体系其实是阿里巴巴平台（1688）和淘宝网构成的，1688构建的是B2B内贸供应链，淘宝的初衷是搭建C2C交易平台。
来源 / 视觉中国
要知道，过去一款产品到消费者手中需要经过这几个环节，原材料供应链，厂家、商家、消费者，现在消费者抛弃中间经销商环节，直接找厂商下单，1688方面怎么看？
在阿里巴巴副总裁汪海眼中，“很多年轻人来1688，不像去淘宝、天猫或其他零售平台一样，是做个人零售消费的，可能更多是看一看，感受“中国制造真的很神奇” 。”
当然，所谓的出圈不止是疫情后人们消费突然的理智，默默无闻的1688也在背后有所动作。
4月，1688上线“外贸专区”帮助外贸企业拓展国内市场，并提供金融支持；还推出了夜市计划，与特定城市合作设置夜市。6月，1688推出了“推城出新”计划，建立“新批发城市联盟”，全年打造14个新批发之城，称要帮助百万产业带外贸工厂实现数字化。
“除了1688，其他平台包括零售的，只要有品都做。”广东金辉刀剪股份有限公司负责人钟嘉良对燃财经表示。这是一家五金行业、给双立人、WMF等品牌做代工的出口企业，此前每个月都有三、四千万的国外订单，今年受疫情影响，现在已经接不到外贸订单，转而在国内市场生产和销售自有品牌的刀具。
品六实业是1688上的六年老店，负责人伍勇表示，原来一直to B，近几个月生意特别难做，to C的生意也要做，但常常发错单，加上运费高，发货服务能力跟不上。“to C业务不要说赚钱，肯定是亏损的，但现在只能用这部分亏损换流量，突然哪一天碰到一个量很大的客户，我们就盈利了。”他回应道。