澎湃新闻|羊毛党新欢、淘宝女孩落泪 1688出圈真相原创|燃财经

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作者 | 金玙璠
编辑 | 魏佳
林智第一次知道1688，是在豆瓣上专门研究如何省钱的小组，当时刚毕业、正在找工作的她发现身边知道的人寥寥，琢磨着利用信息差的“红利”，加入“地摊大军” 。她从1688上进了一堆日用品，3毛一盒的化妆棉签、6毛5的防水浴帽、1.75元的8夹晾衣架、1.9元的挂式擦手巾……加上运费一共花了不到50块钱。
地摊计划没坚持几天就凉了，但用林智的话说，无妨，她因此知道了1688这个“朴实无华”的网站，重新找回了肆无忌惮买买买的快乐。
1688是什么，简单来说，是一个B2B电商供货平台，可以理解为企业进货的大型线上批发市场，是公认的淘宝的大后方、很多淘宝卖家的货源网。
这本是一个个人买家不会关注的平台，但今年疫情过后，它被冠以“比拼多多更便宜”的标签，成了羊毛党的新欢。5月，豆瓣上出现了“1688源头工厂挖掘机”小组，瓣友在组内分享傲人的战绩，推荐1688店铺。6月，1688首次登上了苹果应用商店App Store下载量榜首。这份热度延续至今，不止豆瓣，主流社交平台上都出现了关于1688的分享，就连隔壁“精致女孩生活的风向标”小红书上相关笔记都有2万多篇，爆款笔记的互动数据有2万之多。

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来源 / 小红书
1688方面提供的数据显示，截至2020年6月，平台上20-30岁的买家数占比明显提升，从去年同期的30%增长到近40%，其中90后最爱买服装和日用百货，00后最爱买内衣，日用百货，男装紧随其后。
这个低调的购物平台发生了什么，怎么做到出圈、被年轻人热捧的？本文将从买家、卖家、平台三个角度拆解这家意外走红的购物网站。
“精明”买家
几单下来，逃离地摊大军的林智现在很少在淘宝上买东西了，她完全化身成“1688狂魔”，说享受的是“赚差价”的快乐——花更少的钱，在1688上买到淘宝同款。
在淘宝上搜索“钢化膜”，基本上都要超过10元包邮。而在1688上搜索“钢化膜”，选择“一件代发”后，展示的商品单价不超过2元的居多，门槛是2件起批，另需付7元邮费。

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钢化膜价格对比
左 / 淘宝右 / 1688
手机膜是消耗品，2件起购大多数买家是能够接受的，以iPhone Xs Max的钢化膜为例，2张膜加运费的价格是9.52元，同样的钱在淘宝上可能一张都买不到。起批件数越多，1688上的价格优势越明显。

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1688某商铺2张钢化膜订单价格
前段时间，林智想入手一款通勤包，在淘宝看上了Carun Klavn品牌，她把图保存下来，在1688上图片/复制关键词搜索，发现了多家声称是这一品牌代工厂的店铺，绝大多数比淘宝店铺的同款便宜150元左右。

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1688上两家声称是Carun Klavn代工厂的店铺
这类型是“羊毛党”寻觅的主要目标：很多工厂/公司同时开了1688店铺和天猫店/淘宝店，也就是同源店，即认证主体公司是同一家公司或关联公司，通俗地说就是两家店是同一个老板开的。
买家小玉向燃财经详细介绍了寻找同源店的技巧：在淘宝店或天猫店的企业资质中查看企业信息，然后在1688的搜索框输入企业名称就能找到。
举个例子，天猫店“beau旗舰店”认证的是温州优美国际贸易有限公司，在1688上搜索这家公司，就可以找到同源店铺——百优美官方旗舰店。燃财经发现，大多数同款鞋的差价在100元上下。