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【洽洽|洽洽瓜子难自洽】有意思的是 ， 早年间 ， 洽洽瓜子的包装标注仅限大陆市场销售 。 有一种说法是 ， 洽洽瓜子中含有糖精钠 ， 是一种疑似导致膀胱癌的食品添加剂 ， 但国内允许添加 ， 因此洽洽瓜子标注仅限大陆市场销售 。 不过美国国立环境卫生科学研究所在2000年得出糖精对人类无害的结论 ， 将糖精从疑似致癌物名单中除名 。 随后美国食品药品管理局正式撤回禁用糖精的提议 ， 并在2000年 ， 美国国会废除相关法规 ， 糖精产品不必进行健康警告标签 。 不然的话 ， 洽洽可能需要生产两批瓜子在国内外分别销售 。
今年4月 ， 有投资者向洽洽食品提问 ， 公司目前电商渠道营收占比10% ， 后续将采取什么措施和三只松鼠竞争？公司回答表示：电商是我们重要的销售渠道、品牌传播阵地、新品推荐的窗口 ， 我们将把线上发展作为公司战略重点 。 可能是意识到自己线上渠道的不足 ， 洽洽已经开始在线上平台开始发力 ， 但除了电商平台 ， 洽洽也盯上了微信 。

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2019年8月13日 ， 微信支付与洽洽食品在腾讯滨海大厦正式签署战略合作协议 。 根据双方规划 ， 洽洽将依托微信生态流量能力 ， 接入面对面、附近发券等功能为品牌小程序获得初始顾客 ， 提高留存率 。 微信支付为洽洽提供 「商家卡片」入驻 ， 增加小程序电商的全新入口 ， 减少品牌运营成本 ， 推动洽洽食品私域流量的积累 。 但该功能（主要包括小程序和卡劵功能）其实2017年就已经推出 ， 同期已经有很多品牌使用该功能获客 ， 洽洽似乎又犯了后知后觉的老毛病 。
不管联名、建厂 ， 还是与微信签约 ， 洽洽都在零食坚果行业内发展 ， 但洽洽食品今年最令人想不到的决策 ， 竟然是投资咖啡 。 2020年6月 ， 咖啡品牌「永璞」近日完成千万级首轮融资 ， 而本轮融资的领投方为昕先投资 ， 也就是洽洽产业基金 ， 昕先投资的董事长为陈先保 ， 这家在2013年成立的投资公司总共投资的企业才9家 ， 除了永璞咖啡外 ， 最近投资的还是一家不知名的网络科技企业 。

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永璞咖啡是成立于2014年的新兴品牌 ， 营收主要来自便携精品速溶咖啡产品 ， 今年2月以来 ， 速溶咖啡进入融资潮 ， 包括永璞、三顿半在内共4家精品速溶咖啡品牌完成新一轮融资 。 咖啡和零食坚果赛道 ， 最多是在原材料上有所重合 ， 洽洽投资永璞数千万 ， 或许是看到速溶咖啡的潜力 ， 或许是将来要在咖啡领域布局 。
洽洽路在何方
92年辞职下海后 ， 陈先保先从儿童冷饮「棒棒冰」试水创业 ， 很快便赚取了人生的第一桶金 。
在做了三年棒冰生意后 ， 陈先保逐渐意识到小作坊式的生产难以做大做强 。 于是在1998年 ， 陈先保创立洽洽品牌 ， 洽洽瓜子面市第二年 ， 其销售额便已突破1亿元 ， 2001年暴增至4亿元 ， 2008年 ， 创立十年的洽洽销售额首次突破20亿 ， 成为中国炒货市场不折不扣的龙头企业 。 2011年3月 ， 洽洽食品成立13年后 ， 在深交所中小板成功上市 ， 成为「中国炒货第一股」 。

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同一时期诞生的国产零食品牌 ， 还包括：盼盼食品（1996年）、旺旺集团（1996年）、徐福记（1998年）、卫龙（2001年）等等 。 在电商渠道兴起之前 ， 谁占据更大面积的实体店 ， 谁拥有更多的渠道经销商 ， 谁就能占据更大的市场份额 。 而洽洽就是靠着自己特有的手段 ， 拥有大量的渠道经销商 。 这样来看 ， 洽洽的渠道单一困境在当时就已经埋下 。

稿源：(财经新知X)

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标题：洽洽|洽洽瓜子难自洽( 三 )