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出品 | 财经新知作者 | 张钊
编辑 | 志泽
1992年 ， 有一位老人在中国的南海边写下诗篇 ， 很多人嗅到其中蕴含的巨大商机 ， 政府基层干部「下海」浪潮随之而来 。 陈先保作为其中的一员 ， 在辞职下海后创办了洽洽 ， 而后几十年间 ， 洽洽成为「中国炒货第一股」 。
8月中旬 ， 洽洽食品公布公司2020年半年报 ， 报告显示 ， 公司报告期内实现营收22.94亿元 ， 同比增长15.46% 。 在2017年至2019年 ， 洽洽公司实现营收分别为 36.03 亿元、42 亿元、48.37 亿元 ， 单从营收数据上看 ， 洽洽公司的经营状况还不错 。
今年4月8号 ， 洽洽食品公布2019年财报 。 彼时 ， 洽洽食品的市值为249亿元 ， 和同属零食坚果赛道的新兴选手相比 ， 2019年上市的三只松鼠市值为289亿 ， 今年2月份上市的良品铺子为221亿 。
不过现在 ， 洽洽食品市值为309.62亿元 ， 三只松鼠和良品铺子市值分别为227.77亿元和246.53亿元 。 靠着不错的财报表现 ， 在零食坚果赛道上 ， 洽洽食品稳固自己「老大哥」的地位
但市场本身就有不稳定性 ， 从上述三家的市值变化也能看出 ， 何况零食坚果这一细分领域的竞争十分激烈 ， 再加上休闲食品行业产品升级 ， 大众口味更倾向健康 ， 洽洽食品的现状也不容乐观 。
躲不开的老问题
在洽洽食品2020年半年报中 ， 公司主营业务为葵花子类、坚果类和其它产品 ， 其中葵花子产品占总营收的73.47% ， 营收金额16.86 亿元 ， 坚果类实现收入3.06亿元 ， 占总营收的13.35% ， 其它类产品实现收入3.02亿元 ， 占总营收的13.17% 。 和上年同期相比 ， 葵花子类产品营收占比增幅23.07% ， 而坚果类产品营收占比增幅9.71% 。

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可以看到 ， 洽洽食品的核心产品仍是瓜子 ， 和同行业相比 ， 洽洽食品的营收结构过于单一 ， 对瓜子这一品类的依赖程度过高 。 在2016年年报中 ， 葵花子业务的占比为72.17% ， 而在2017年至2019年 ， 葵花子业务占比均在70%以下 ， 2019年其占比为68.27% 。 不过在2020年 ， 葵花子业务占比突然增长到73.47% ， 能反映出洽洽食品改善收入结构的策略没有起太大作用 。
关于葵花子产品营收增幅的原因在2020年半年报中也有说明 ， 「瓜子等家庭休闲产品销售获益 ， 在居家环境中 ， 瓜子系列产品消费场景进一步强化 ， 线上线下均实现快速增长 。 」
另外 ， 近些年作为洽洽力推的小黄袋每日坚果系列产品 ， 上半年含税销售额仅为2.7亿元 。 对此 ， 洽洽食品给出的原因是「2020年上半年受疫情消费场景影响以及社交馈赠属性的因素 ， 同时部分区域消费促进和营销推广活动无法开展 ， 针对坚果消费的线下宣传活动暂时推迟 。 」

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除葵花子产品营收占比过多 ， 渠道也是洽洽食品面临的老问题 。 就数据来看 ， 洽洽食品2020年上半年电商渠道营收占比为11.59% ， 而2019 年电商渠道销售额 4.84 亿元 ， 占比总营收仅 10.01% ， 2018年占比6.68% 。 可见 ， 洽洽食品已经意识到自己在线上渠道的缺失 ， 但即使近些年电商渠道营收占比有所提高 ， 也没有改变洽洽食品线上渠道缺失的现状 。
洽洽似乎并不在意这一点 ， 在2020年半年报中 ， 洽洽食品把线下渠道列为核心竞争力之一 ， 「公司拥有全国性线下销售网络 ， 拥有经验丰富的专业化营销队伍 ， 有完善有效的营销管理体系和营销模式 ， 市场快速反应能力强 ， 销售规模行业第一 。 」

稿源：(财经新知X)

【】网址：http://www.shadafang.com/c/hn091Y32E02020.html

标题：洽洽|洽洽瓜子难自洽