付费|知识付费并不美丽：罗振宇得到IPO中止后的焦虑卡龙酸酐|辉瑞公司|口服药|产

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文 | 陆玖财经
上市遇阻、用户数滞增、财务压力、行业前景不明……知识付费行业作为焦虑的贩卖者，如今自身更为焦虑。
堆砌、搬运、缩写——这就是目前知识付费大咖们所做的工作。
在知识付费行业混迹久后，得出一个基本结论是，大咖们的认知并没有比你高多少。重要的是，他们比你更勤奋和努力。所以，贩卖焦虑者，本身也许更加焦虑。
这就是在准备跨年演讲的得到团队，必须要封闭数周的原因。这就如同我们参加高考前的冲刺，必须给自己填鸭式充电。在整体知识付费行业遭遇瓶颈，会员续约率连续放缓，樊登读书会的类传销模式都快玩不下去的情况下，得到还能坚持数年召开跨年演讲，不得不佩服罗振宇的勤奋和坚持。
让得到团队焦虑的是，本次跨年演讲在12月28日宣布取消观众进场，启动紧急退票程序。罗胖不仅将面对12000个空座位，还要损失千万级别的门票收入。
作为焦虑的贩卖者，罗振宇不得不扛的远不止这一层焦虑，因为得到母公司思维造物，正在提交A股的上市申请，而等待的过程，目前遭遇“中止”。
这位时间的朋友，很可能更是，焦虑的朋友。
思维造物的上市焦虑IPO就像一扇充满魔力的门，吸引着无数创业者们前仆后继地敲击。在知识付费行业，知乎已经成功，而创业黑马这样的培训公司也成功登录了A股。思维造物没有不焦虑的理由。
知乎（ZH.US）为想牵手资本市场的知识付费玩家们，提供了一个畅想样板，但让罗胖焦虑的是，截至陆玖财经发稿时，思维造物的IPO努力，还被挡在“中止”两个字之外。

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除了上市地选择的不同，闯关创业板的思维造物对比知乎，上市背后的商业逻辑也不尽相同。陆玖财经在今年3月的文章《知乎IPO后，得到罗振宇是笑还是哭？》中如此评价：“看起来像程序员的周源也许更像理想化的知识分子，而看起来像是知识分子的罗振宇则更像是一个彻头彻尾的商人。”
知乎瞄准的是“内容社区”生意，用户间情感连接更紧密，而在赛道另一端，得到耕耘的是内容平台。曾在得到工作过的西昻翔表示，罗振宇希望通过为新兴中产阶级提供桌边谈资实现目标。

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新中产们的阶级跃迁带来了更复杂的博弈环境，也激发出他们往上攀登的上进心。焦虑与欲望相伴相生，抓住这批消费者——更准确地说是“抓住他们的焦虑”——就意味着抓住机会。
【 付费|知识付费并不美丽：罗振宇得到IPO中止后的焦虑】西昻翔将得到的方法总结为“互联网出版商”——吸引头部IP留在自己的平台，跳过广告主，然后号召读者们冲着这些个人品牌去阅读。如果我们把“出版”这个词的定义放大，不再局限于文字，那么所有的视频、音频平台都有主动寻找甚至培养自带流量的IP的趋势。
值得注意的是，消费者追随宣讲人的个人IP而来，当宣讲人离开后，得到APP的独立价值将被削弱。喜马拉雅、樊登读书会甚至更垂直的文化品牌“看理想”，都跟得到有撞型之嫌，一番比较下来，似乎很难为得到贴上“更具未来感”的标签。
从上市进展来看，得到与知乎也存在差距。相较来说，知乎商业化能力更弱，登陆二级市场却更早，中间或许也透露出资本的倾向，聪明的钱更看好高粘合度的社区，面对单纯的内容分发平台则显得谨慎。
从财务数据看，对比于净亏损额持续增长的知乎，得到的数据更好看一点。根据得到公布的招股书，2017年起，思维造物净利润始终为正并基本保持增长，2017与2018年录得净利润分别为6131万元、4764万元，2019年归母净利润更是突破亿元关卡，来到1.17亿元。
但是，得到也面临自己的问题：没有高频高质的用户互动做粘合，得到能够触及的潜在消费人群明显小于知乎。还是那句话，初期业态前提下，资本不担心烧钱，更担心钱往哪儿烧。根据三季度财报，知乎的支出大头来自运营费用，促销及用户拉新方面的费用拉扯了知乎盈利，而首次突破1亿的MAU又证明着知乎花钱有理，选对方向后就只待时间验证。
知识付费赛道里，另一个需要被尊重的对手是喜马拉雅。今年9月，喜马拉雅向港交所递交IPO申请，招股书显示喜马拉雅的月活用户及付费率均实现连续三年增长，来自用户订阅的收入在总营收中的占比由2018年的43.8%提升至今年上半年的54.6%，同时来自广告业务的收入比例从28.3%下降至24.5%，这不仅证明了喜马拉雅在优质内容产出方面的能力，更给予了它抵抗风险的底气。