头部|「全网最低价」怎么从直播间里消失了？( 四 ) 华强资本|珑璟|光波|模组|电子

未来的直播机构，不是简单的中间商和渠道商，而是建立在对用户需求测量、产品与服务交付等基础上的供应链管理机构。
3. 直播间产品价格：从低价到高溢价以往的直播带货往往是以低价作为标签和噱头来吸引消费者，靠的是走量。
直播带货的下半场，商品价格将摆脱以往低价标签，转而以独特的内容体验以及主播与用户之间的强信任关系实现高溢价。目前抖音平台上的电商产品价格已经基本与淘宝平台持平，且有些品类的价格还有所超过就是例证。
未来的直播带货，不是卖低价的产品，而是卖用户愿意买单的高溢价产品。
4. 利润分配：从售卖端到全链条以往的直播带货中，头部主播具有强大的议价能力，这导致整体行业利润的分配极不平衡，主要集中在主播和平台侧，品牌方企业处于弱势。
直播带货的下半场，供应链的作用凸显，因此会带动利润分配格局的变化，即部分利润将从主播和平台为代表的售卖端逐渐转移到供应链的各个环节中，利润分布更为均衡。
未来的直播带货，不再仅是主播和平台的盛宴，而是主播、平台、后端制造业的共赢局面。
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