头部|「全网最低价」怎么从直播间里消失了？( 三 ) 华强资本|珑璟|光波|模组|电子

2. 平台：去头部主播战略的推行各大平台在推广直播带货的时候，需要头部主播的IP效应来进行拉动，但当头部主播越来越具备流量黑洞效应以及恐怖的吸金能力（薇娅与李佳琦最新的单场直播带货GMV在50亿元以上），并不利于腰部以及腰部以下主播的成长，头部主播会在用户流量、商务资源拓展等方面全面挤压中小主播的生存与发展空间。
将平台的成长发展与个别头部主播绑定在一起，无疑是把鸡蛋放在一个篮子里的高风险操作。头部主播对平台的作用从早期的正面作用居多逐渐转向越来越多的负面效应，各大平台去头部主播已成必然趋势，近一年各平台腰部主播在带货、社会关注度、舆论话题等方面频频出圈就是例证。
平台推动去头部化战略，必然会削减对头部主播的流量倾斜与资源支持，也就削弱了头部主播的议价能力，更多腰部主播的出现与上升削弱了头部主播的霸主地位，也给品牌方提供了更多的流量渠道选择。直接后果就是头部主播对品牌方的压价能力减弱，越来越多的直播间商品退出头部主播的直播间转而选择合作条件更为友好的腰部主播，头部主播“全网最低价”的覆盖范围越来越窄。
3. 主播：自有供应链的建立早期直播带货的主播没有自己的供应链，直播间所卖的商品大多是品牌方提供，主播与直播间起到的只是一个中间商和渠道的作用。
头部主播一方面能够通过坑位费与抽佣维持自己的利润边界，另一方面挟流量来压缩品牌方企业的盈利空间，这样才能保证商品在直播间的终端售卖价能够低于用户预期，以此来形成用户购买理由。
全网最低价，是头部主播缺乏自有供应链时的必然选择，只不过这种选择以牺牲品牌方利益为前提。
当主播建立起自己能够控制的供应链之后，可以通过定制、独家售卖等方式替代全网最低价形成用户购买理由，甚至可以在对用户精准画像的基础上形成小单快反、爆款预测等对用户需求的实时跟踪、快速反映以及提前预测，构建C2M（以需定产）的产品供给能力，这比全网最低价具备更高和更为稳定的护城河，且造成竞争者的入局门槛更高。
主播自建供应链之后，在直播间面向用户形成购买理由的工具更为多元化，不再单一依赖全网最低价，且具备更难以替代的竞争优势。
4. 品牌方：线上线下流量管理的成熟传统的品牌方企业在经历了直播带货初期的慌乱与迷茫之后，逐渐稳住了阵脚。
品牌方对于线上流量与线下渠道的看法更趋冷静，对线上流量的盲从与迷信减弱，过度依赖流量导致的恶果不断提醒着品牌方要保持清醒。
品牌方对直播的看法更趋理性，不再盲目追求短期的高曝光度与销售爆款，而是基于店播或者自播基础上的细水长流。
品牌方对于线上流量与线下渠道的管理更为娴熟，比如直播间商品与线下渠道销售商品的价格管理体系日趋合理、同款不同价的乱象得到遏制、直播间与线下渠道之间的窜货问题得以解决等。
新国货崛起与国潮时代的到来，新生代品牌在借助内容驱动流量与用户保持接触方面有着更为灵活的操作与更强大的自信，充沛的原创内容生产动力以及对新生代用户的深刻洞察使得这些新生代品牌具备了摆脱电商平台流量的掣肘而自行破圈的能力，这些新生代品牌对于电商平台以及头部主播的依赖度急剧下降。
传统品牌方对直播效用的看法更趋理性，新生代品牌则具备了依靠自身内容驱动流量从而摆脱对电商平台与头部主播依赖的能力。
三、管中窥豹：直播电商的几个趋势“全网最低价“曾是直播带货的主要标签，它逐渐消失的背后隐藏着电商发展的几个新趋势。
1. 直播带货下半场：供应链是主角直播带货刚起来的时候，主播更多地通过凭借自己的个人条件（颜值、才艺）等来实现引流并进行变现，这是上半场的基调。
直播带货的下半场是以供应链为核心的竞争，哪个主播的供应链做得好，哪个主播就能赢得优势地位。
这个供应链能力不只是产品质量，还包括反应速度、设计能力等。未来的直播带货，比拼的不是谁卖的最便宜，而是谁能提供最独特的用户体验（最快的产品反应速度、最独特的产品品类与款式）。
2. 直播机构的变化：从中间商到供应链管理以往直播带货主播的角色只是一个商品销售员，负责把制造端生产出来的产品卖给直播间的消费者，直播机构扮演的是中间商和渠道商的角色。
直播带货的下半场，主播的角色是供应链管理者，这个角色的工作内容不仅包括了产品的运输与交付这些中间商、渠道商的角色，还包括用户画像、原材料来源地管控、生产流程管理与优化、仓储管理、物流运输、合作商与供应商管理等内容。