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编辑导语：内容营销要怎么做才能打动人心以此驱动企业增长呢？本篇文章中，作者从基础内容营销策略，进阶内容营销策略两方面，详细地介绍了该如何做内容营销，推荐想要了解内容营销的群体阅读。

文章插图
好内容即生产力，内容营销可以承载丰富的品牌和产品信息，因此越来越成为企业业务真正的核心战略。
营销内容只有做到真实，有趣，差异化，才能打动人心，才能驱动企业增长。那么企业如何做内容营销呢？
一、基础内容营销策略1. 长青内容，体现企业深度价值的内容企业长青内容包括企业产品内容，或对行业深入认知后的内容等，长青内容方向包括以下几个方面：

企业核心产品的内容，产品介绍，用户体验，解决问题的教程等。
经典案例。
常见产品问答类。
白皮书，针对行业特定主题进行深入调研分析。
工具箱，用户完成工作所需要使用的常见工具，或需要具备的基本技能。
入门指南。
年度或主题类的聚合列表。

长青内容的梳理要注意具备权威性或具有代表性。企业要对一个主题进行一个详尽的文案搜索整理，在别人已经完成的工作的基础上，从更高的起点出发，对于别人已经写过的长盛不衰的主题，考虑从不同的视角切入，带出心意，填补知识空白。
2. 内容把手，从内容到销售的技巧基于消费者购买阶段心理特征进行针对性的内容营销，可通过图文形式或视频形式，在自有媒体平台发布，并进行推广传播。
消费者购买不同阶段的心理及内容参考如下：
认知阶段：

心理特征：需求初现，背景了解，可能的解决方案探索。
目的：痛点诠释，消费者教育，行业改变的普及。
内容方向：知识普及，消费者教育，需求发现和强化，新产品介绍。

考虑阶段：

心理特征：主动搜寻，对比，关注细节，被推荐或受他人的影响。
目的：解释，消除疑惑，表明优势，权威性，可信度。
内容方向：产品机制解析，动画演绎，产品讲座，对比呈现，问题解答，意见领袖背书，认同信任。

购买阶段：

心理特征：一丝犹豫，需要购买信息，一些憧憬，需要受益具象化。
目的：详细介绍，使用场景，消除疑惑，激发想象。
内容方向：实际使用展示，成功案例，满意消费者证言，开箱。

热忱阶段：

心理特征：继续教育，品牌认同，社区感，受尊重，分享。
目的：丰富使用技巧，加深品牌印象，认同及情感联结，使粉丝感到荣耀。
内容方向：进阶技巧，多元使用场景，企业文化和价值观，消费者分享，粉丝展示，社区凝聚。

3. 基于热点及节日的内容营销（1）节日营销
企业可通过聚焦不同维度，诠释品牌心目中的节日，达到节日内容营销效果。
具体方式，包括通过分析节日营销的框架，包含核心节日主题/仪式，符号，延展节日主题及反主流五个维度。
目前各大品牌的节日节气海报就是节日营销的一种模式。
（2）热点营销
热点内容营销是内容营销的利器，创意的热点营销能够在短期内为品牌带来大量的流量。
热点内容营销确定内容方向可以从以下两个方面开启：
第一方面，认知方面，大家会迫切希望了解更多信息，比如事件的来龙去脉，幕后因素，未来影响等。
如：已遇害！21岁女生晨跑失联案最新进展！出事那天，她究竟经历了什么?平台为“学生安全”获得了10万+的阅读量。
第二方面，情感方面，突发事件通常会引发人们强烈的正面或负面的情感反应，这种情感和期待相关的内容，会引发关注。
内容方向可采用引发共情，抒发感情，强化感情，缓解，安稳等方向。
企业做热点营销转化的系统化分为三步：决策——行动——传播
【 策略|收藏！内容营销最全内容策略】决策：盲目跟风热点会带来负面影响，因此要确定热点是否值得跟：

热点事件是否符合企业价值观？
企业目标群体对热点事件是否有兴趣？
品牌主题与实践主题是否能够进行链接？
团队能否在短时间内实现创意？

若我们的四个回答都是“是”，那么我们就需要跟进热点内容营销。
行动：确定跟进热点后，我们首先要提炼实践主题，关键词，确定创意策略。