因此，如何做好自身的渠道系统建设，以及通过渠道触及用户之后，再下一步该怎么做？是包括灾备在内的所有ISV企业共同要思考的问题。
在汪潼看来，渠道建设一定要多元化、体系化。据他介绍，鼎甲在生态伙伴的甄选上，不仅包括云厂商，还包括渠道力量庞大的综合性厂商、存储厂商、垂直行业头部厂商、以及鼎甲作为央企旗下的数据保护企业具有优势的军工行业。
同时，也要做好产品和服务的精细化。汪潼认为，相比而言，专业灾备企业提供的产品，在界面友好、简便易用易上手、功能细化、个性化等产品和服务层面做得更加到位。
“产品力和服务力，是触达用户后，灾备等基础软件企业最需要用力的地方。”雷峰网雷峰网

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