电商|2021，独立站崛起( 三 )

第三方电商平台不再是网购时的必经之路。40%的美国消费者曾经绕过亚马逊或沃尔玛等第三方平台，直接从品牌方/制造商那里购买商品。品牌公关公司Diffusion预测这样的DTC电商购物在接下来5年还将增长20%。
美国DTC品牌被VC盯上了。
在机构眼中，成长于数字原生时代的Z世代将成为消费市场的主流人群，有“数字原生品牌”别称的DTC品牌成了亟待开发的富矿。热钱源源不断流入，从2015年到2019年，近60%的投资额流向DTC品牌，融资总额高达33亿美元。
明星DTC品牌纷纷开启上市之路，或是将上市纳入规划。今年8月，DTC鞋履品牌Allbirds向美国证券交易所递交招股书，公司估值约为20亿美元。9月，DTC眼镜品牌沃比帕克（Warby Parker）在纽交所成功IPO，该公司曾获老虎环球、General Catalyst、Baillie Gifford的投资。

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美国仍然是全球最大的消费者市场，消费者对DTC电商购物的接受度很高。尝试DTC模式的中国跨境卖家，其掘金之旅才刚开始。
在DTC模式的实践中，泳装品牌Cupshe开始为更多美国消费者所熟知。基于优质产品，配合谷歌付费搜索的流量加持，Cupshe的移动应用成为美国市场下载量最多的泳装类购物应用，并且是下载量最多的500个购物应用中唯一一个主打泳装品类的应用。
亚马逊曾是这家总部位于南京的公司的主要销售渠道，而现在Cupshe的独立站贡献了70%的销售额：2020年其独立站贡献了1.5亿美元的营收，今年预计将获得2.5亿美元的营收。
而亚马逊远不止销售渠道那么简单，这家总部位于西雅图的电商巨头是平台卖家的潜在威胁者。在许多类目中，一些亚马逊自有品牌会“山寨”销量亮眼的第三方产品，从而蚕食这些商家的市场份额。这种做法并不只针对中国卖家。路透社最近的一份报告表明，在印度，亚马逊利用网站内部数据来“山寨”其他公司的产品，并且操纵销售，来提高自有品牌在同类产品中的排名。
宁波亚马逊商家王刚入行已经8年，主要销售家居用品。他告诉PingWest，中国卖家开始认识到销售渠道多样化及建立品牌的重要性，亚马逊不仅加大了对商家的打压，也是他们的隐性竞争对手。
王刚表示，以价格为导向的产品早期在亚马逊上有利可图，这些商品成本低廉，彼时商家间的竞争也不算激烈。然而随着成本不断上市、卖家不断涌入市场，“好日子”过去了，亚马逊也在进一步收紧平台监管规则。
“即使严格遵守平台规则，行业内的人还是会感到不安。因此，我们认为现在是开拓其他销售渠道的时机。”王刚说道。借助DTC模式，他的公司成功提高了销售额。
作为独立站建站平台BigCommerce在中国的独家代理商，思而科见证了中国跨境卖家转向独立站的热潮。在2019年，思而科CEO徐东航曾对媒体表示，其机构接洽的建站客户中，约有95%曾是大型电商平台的第三方卖家，或是传统出口制造商。
《南方都市报》报道称，2021年1月至5月共有20多家跨境电商平台和服务商获得融资，融资总额超过100亿元。
供应链崛起跨境电商崛起，供应链也迎来红利期。
全球主要的智能手机制造商以环保为由停止配备充电器后，比普通充电宝充电速率更快的小型立方体充电设备立即受到全球科技产品爱好者的追捧。
Anker是全球领先的充电技术开发商，这家总部位于深圳的公司抓住了氮化镓充电技术的机会。作为一种新型半导体材料，氮化镓产生的热量更少，传导效率比硅更好。
苹果、三星等高端智能手机品牌宣布最新款手机不配备充电器之后，消费者中不乏失望者。而当这些品牌开始以高昂价格销售快充充电器时，一些消费者更加愤怒了。Anker推出的氮化镓充电器填补了市场空白：在保留苹果手机充电器尺寸的前提下，Anker的充电器拥有20W的输出功率，并且价格更亲民。
曾几何时Anker只是主流消费者品牌的贴牌供货商，在注重品牌营销和销售渠道管理的DTC模式下，Anker可以为产品冠以自己的品牌，并让其享誉全球——Anker已成为全球最好的充电器品牌之一。Future Market Insights的一份报告显示，2021年，氮化镓充电器市场的估值预计将超过6.944亿美元，Anker已经成为市场的一个领导者。
将“小物件”供给“大市场”，中国跨境电商不仅挖掘出了供应链的潜力，也为全球客户带去了令人耳目一新的电子产品和其他商品。
尽管常年位居亚马逊小工具类目的畅销品，Anker是最早拥有和运营其官方电商网站的中国品牌之一。Anker的腾飞让更多跨境商家意识到品牌化的重要性，大平台是往日的主流销售渠道，但如今，DTC独立站集打造品牌形象、影响消费者认知、销售为一体的渠道。