探店|探店视频、直播撒券，“抖快”席卷本地生活？

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撰文 | 长风
编辑 | 杨博丞
题图 | IC Photo
最近探店视频的热度很高。
密子君、小贝饿了、小紧张的虫虫、盗月社食遇记等以探店内容为主的创作者轮番登上微博热搜榜。从吃播转型过来的密子君依靠之前积累的粉丝，更是成为榜单常客。
借助这些自带流量的创作者，很多不起眼的小店一夜爆红，肠乐坊广州肠粉、成都九香串串香等店铺迎来了迎来了大量新客，这正是致力于发展本地生活业务的抖音等平台所期望的。
在将触角伸向电商后，手握大把流量却苦于变现的抖音、快手等短视频平台将发展重心放在了逐步迈进万亿市场的本地生活。
为了推动这个包含餐饮、休闲娱乐的业务快速发展，抖快将探店视频、直播作为切入口，希望用这类内容促使用户下单。为了构建起内容生态，两大短视频平台投入了大量资源招募商家入驻、鼓励达人探店、做相关直播。
尽管从平台体系内来看，初出茅庐的抖快仍有很多地方需要完善，但相对于缺乏流量、不擅长内容营销的大众点评和阿里来说，已经造成了一定威胁。
抖快驶向本地生活快车道
本地生活是一块大蛋糕。
根据艾瑞咨询数据，从 2014 年到 2018 年，我国本地生活服务的市场规模以年复合增长率 41.3% 的速度在不断扩大，预计 2024 年将突破 2.8 万亿元，而如今生活服务的线上渗透率仅有 12.7%。
这个有待开发的巨大市场吸引了大量玩家，除了老玩家美团、阿里巴巴，近两年，手握大把流量、渴望变现的短视频平台抖音、快手也加入了战局。
2020年，抖音、快手正式吹响了本地生活的号角。推出“生意吆喝大赛”、“抖音心动餐厅”等，鼓励达人拍摄探店视频。后者在一二线城市开启本地生活入口进行内测，其中包含美食、周边游、休闲娱乐等多个频道。
抖快涉足该行业具有很高的可行性。除了拥有6亿、3亿这样巨大的日活体量，两大短视频平台还有强大的“种草”能力。
和小红书一样，通过抖快短视频的传播，很多品牌经常一夜爆红，2018年的答案茶、脏脏包就借助抖音平台成为了网红食品。
据品途商业评论报道，答案茶联合创始人通过在抖音发布29个小视频，在2个月时间为品牌收割了35万粉丝和113万个赞。在很长一段时间里，爆炸式增长的客流量让答案茶门店像喜茶一样，排起长队。
脏脏包的影响力更大，在一众明星们的品尝试吃下，“网红”食品频繁出现在社交网络热门搜索榜。抖音的“种草”力不仅体现在食品上，妖娆花、尖叫鸡……几乎任何品类的商品都有火的可能。
这给抖快做本地生活业务带来了信心，纷纷发力该业务。
抖音负责人张楠在今年的一场论坛中表示，“抖音逐渐从一种娱乐方式变成一种社交方式，未来还可能成为一种生活方式。”快手对于该业务也干劲十足。在4月底举行的光合大会上，快手高级副总裁严强就将泛生活服务与直播电商、社区和社交共同列为2021年三大方向之一。
探店视频+直播，抖快的内容打法
【 探店|探店视频、直播撒券，“抖快”席卷本地生活？】入局后的抖快选择以自己的优势作为切入点，试图通过优质的短视频内容和直播带货撬动本地生活业务的发展。如今打开抖快，用户能看到大量为商家“种草”的短视频和直播。在抖音快手各自上线的吃喝玩乐榜中，每个上榜的店铺也有多个相关的短视频内容进行推广。

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图源：抖音
这意味着平台需要大量达人和商家来构建本地生活业务生态。为此抖快给出了大量优惠和扶持招商。快手官方资料显示，对入驻商家仅收取1%的服务费，且商家可自定义设置佣金。抖音的“餐饮扶持计划”甚至还会为指定商户免费邀请达人探店。
低门槛与抖快庞大的流量红利促使商家参与其中，星巴克、喜茶甚至是饿了么等商户都已经入驻短视频平台。
在鼓励达人发布探店视频方面，抖音费了不少心血，每个月的营销节点都会拿出流量鼓励服务商、网红达人们去做相关视频和直播带货的任务，达到标准就能获得平台奖励的流量曝光。抖音今年还在上海举办了全国第一场线下达人赋能启动大会，以“商家多！商单多！网红少，号根本不够用”的口号招募探店达人。
由于探店门槛很低，美食博主不需要摄影师、打光师，一个相机就可以自行完成一场拍摄，再加上平台的利好政策，抖音上的探店内容井喷。截至目前，入驻抖音探店团的探官就有9700多名。