“看直播还能学到东西”、“俞老师直播间不吵不闹”、“主播小姐姐好专业”等内容在评论区的出现频率仅次于“支持俞敏洪”。两个直播间,三个多小时的直播下来,现场没有敲锣打鼓,没有扯着嗓子叫喊,主播们口条顺畅,逻辑清晰,语言表达严谨又不失幽默,东方甄选的主播们似乎构建了一种新的直播电商流派。
俞敏洪曾在高管会议中提到的“带几十个老师做直播”。
现在,这一看似玩笑的想法,现在照进了现实。
据了解,12月28日,俞敏洪与东方甄选直播中的主播,均为新东方在线教育的老师。英语名师董宇辉便是其中之一,据了解,董宇辉是新东方在线中学英语经理、状元导师、集团优秀教师。
销售额不突出,但直播的全新风格,让人不觉得疲劳。
就在雪梨苦恼如何清仓库存、薇娅6小时办理好消失手续,俞敏洪带着新东方的老师闯入了直播带货这一丛林。而 现在他们要面对的并非原先的既定规则,原先头部主播格局被打破,其绝对强话语权被减弱,直播行业的大洗牌已经开启,游戏规则将被重新定义。
02 变身新东方在线地理教室之后,引流是关键“新东方在线的老总,变成了新东方农产品的老总。”直播开始俞敏洪这样介绍孙东旭。
3个小时的直播期内,孙东旭总是在俞敏洪和东方甄选两个直播间来回跑,目的也很简单,就是更好地直播带货,抓住这根救命稻草。
“双减”政策下,孙东旭所负责的新东方在线在受到最直接的冲击。作为曾经的教培行业头部企业,他们的转型、探索,一直备受关注。
据官网介绍,目前新东方的业务主要包括外语培训、中小学基础教育、学前教育、在线教育、出国咨询、图书出版等各个领域。其中,新东方在线教育主要分为三个核心部分,即大学教育、K12教育及学前教育。也就是说,“双减”政策所提及的监管内容,新东方在线的核心业务大部分都在射程范围内。
面对同一个状况,不少头部在线教育平台已经推出转型方案。
2021年4月,作业帮成立独立品牌小鹿素养课,并把书法、美术等课程纳入其中,将与升学考试无关的素质教育类产品作为新的发力点。2021年7月,高途的经营范围新增“自费出国留学中介服务”、“人力资源服务”、“广播电视节目制作”、“健康管理”“健康咨询”等。
除此之外,高途推出高途校园(大学)、高途财经(金融内容学习)开始进入成人教育领域;字节旗下大力教育转型做玩具,推出K12玩具。
直播带货是新东方在线转型的关键按钮。
直播接近尾声,俞敏洪直播间的女主播再一次将当晚性价比高的产品拿了出:“最后再给大家划重点,做个总结......”习惯了在屏幕前给同学们讲课的老师,教你划重点式买买买时,画风似乎也格外清奇却又天然适配。
据灰豚数据显示,俞敏洪12月28日晚的直播,观看人次达186.9万,人数峰值3.3万,共上架25款农产品,直播销量达5.4万件,销售额468.9万元。与此同时,两边跑的孙东旭在最后一次到俞敏洪直播间“串门”时提到,俞敏洪、东方甄选两个直播间的销售额合计超500万元。
据证券时报报道,在直播间,俞敏洪介绍了新东方旗下的农产品直播平台“东方甄选”,他表示自己将不定期出现在东方甄选的直播平台上,首场直播带来了几十个农产品。值得注意的是,俞敏洪在介绍农产品的过程中,也捎带着普及各类地理知识,娓娓道来的直播风格被网友称赞,也有人戏称:“直播像上课”。
直播期间,俞敏洪多次提醒,在抖音“俞敏洪”账号中, 不会每天都带货,未来,还会去田间地头,带大家直观得了解农产品的产地、种植环境 ,也会在现场尝鲜挑选,而隔壁“东方甄选”每天都会为农产品带货,大家可以多关注那边。
据孙东旭两次在直播间透露了销售情况,21点44分,卖出三百多万;22点53分,俞敏洪的直播间即将突破五百万,加上“东方甄选”直播间就超过了五百万。
相较之下,东方甄选直播间的带货情况并不佳。盒饭财经注意到,东方甄选直播间所卖产品比俞敏洪直播间更多,除了共同带货的产品, 多出了十多款商品,包括卤味礼盒、纯牛奶、酸奶、小麻花礼盒、干虾皮、燕麦等,而这些商品的销量多为两位数。
截至22点56分,俞敏洪直播间共收获318.6万点赞,同时在线人数为8869人,而在刚开播时,直播间同时在线人数曾最多冲到三万多,之后便保持两万+的常态。东方甄选直播间的直播间,人数相对更少,截至23点,只收获了55.3万点赞。
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