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文 | 华商韬略 木木
你
而且 , 他们山寨不仅不犯法 , 还让这些被山寨的巨头乖乖交钱并购自己公司 。
谁这么厉害 , 让贝佐斯、扎克伯格等当冤大头呢?
这家公司 , 火箭网络 , 是由德国一家三兄弟创办的 。
火箭公司的成立 , 源于三兄弟跟互联网巨头ebay一次失败的交涉 。
三兄弟走出校门正赶上美国互联网行业蓬勃发展 , 他们也跃跃欲试 , 想在德国大展身手 。 可当时德国互联网行业相对还很滞后 , 便一起到硅谷取经 。
实习不久 , 三兄弟发现很多美国年轻人已开始在ebay上购物 , 而彼时德国的电子商务几乎是一片空白 。 发现了蓝海的三兄弟兴奋地发邮件给ebay高层 , 希望能将ebay开到德国去 , 并自荐担任德国ebay的管理者 。
这封信一去便石沉大海 , 后来三兄弟多次发邮件 , 都未得到回复 。
一怒之下 , 他们回到德国成立了火箭网络公司 , 用500万美元投资了一家名为Alando的德国公司 。 这家公司不仅完全照搬了ebay的商业模式 , 而且连网站页面的设计、布局、logo都和ebay一模一样 。
三兄弟协力将Alando在德国越做越大 , 而当ebay开始进入德国时已经晚了 。 最后的结果是ebay花4000多万美元收购了Alando 。
尝到甜头的三兄弟开始了疯狂山寨之路 , 他们将目光盯准了轻资产、重创新的美国互联网行业 , 从youtube到uber , 凡是在美国大获成功的互联网公司 , 几乎都被他们照搬 , 并且大部分卖出了好价钱 , 如建立德国版facebook , 两年后以8500万美元出手;模仿美国团购鼻祖高朋 , 五个月后被高朋以1.26亿美元收购……
为什么这些互联网巨头愿意乖乖掏钱购买山寨公司?
这跟火箭网络独创的一套快、准、狠的经营管理模式有关 。
他们在美国互联网行业中猎取目标 , 确定目标便立即成立或寻找可投资的山寨公司 , 通过减少原股东股份、将原管理者踢出管理层 , 确保三兄弟的最大决策权 。
之后 , 就开始在公司实施他们的高压管理模式 。
三兄弟对新公司要求 , 前六个月每周增加100% , 当公司收入达到100万美元之后 , 就将目标调到每月20% , 完不成目标的负责人会面临被辞退的风险 。
如此强势高压的管理 , 让火箭网络在很短时间内就能山寨出一家亿(美)元级别的独角兽创业公司 。
为了让员工能够接受如此疯狂的管理模式 , 三兄弟在用人上也是独创一套:他们最喜欢听话的、来自名校商学院的毕业生和银行业咨询业的年轻人 , 不超过三十岁、社会经验不足 , 但极好管理和控制 , 很容易被打鸡血的激励政策所鼓舞 。
火箭网络给核心员工的股份极少 , 以此驱动他们追求高业绩 , 这样才能拿到高收入 。
凭借疯狂山寨和高压管理 , 火箭网络一路野蛮生长 , 还在2004年成功上市 。 但这家公司也在全球引发了
第一个诉诸法律武器的是facebook 。 2008年facebook在美国和德国两地把三兄弟告上了法庭 , 然而结果是两家公司在美国庭下和解 , 在德国 , facebook反而败诉了 。
业界认为火箭网络之所以能够规避法律风险 , 是他们巧妙
随着火箭网络的山寨之路越走越远 , 更多的企业开始抵制这家公司 。 许多硅谷创业者宁愿自己艰难开拓市场 , 也不再出钱收购他们旗下的公司 。
火箭网络复制硅谷巨头Airbnb , 但Airbnb完全没搭理他们 。 2014年 , 他们投资10亿美元模仿亚马逊 , 至今也未如愿被亚马逊收购 。
大概火箭网络也意识到了这条路无法永远这么走下去 , 近两年他们开始转型投资东南亚互联网金融、医疗保险等初创公司 , 试图从山寨公司股东转为初创企业债权人 。
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