报告|2022年新消费品牌的十一个趋势预判

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趋势十、KOL营销更加精细和科学化从新消费品牌的KOL投放分布中，可以发现，在日常种草的营销场景中，KOL投放聚焦在尾部达人和泛兴趣类达人中；在话题营销的诉求下，KOL投放侧重于头部达人和泛兴趣类达人；在新品推广的营销场景中，KOL投放侧重于头部达人和垂类达人；而在电商转化的诉求下，KOL投放则侧重于腰部达人和垂类达人。总而言之，不同的营销场景，新消费品牌会选择不同的KOL策略进行推进，以获得最佳营销效果。

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当然，不同的新消费品牌面临着不同的难题与挑战，例如初创的新兴品牌与传统企业孵化的新品牌拥有的资源和面临的竞争环境就大不相同，因此就需要选择不同的营销传播策略。但不难看出，社交媒体传播已经成为新消费品牌的一项成长必修课，能否实现良好的KOL营销效果、应用成功的KOL投放策略，很大程度上决定了新消费品牌能否被目标消费群体认可并在未来持续破圈。
“人货场”的整合能力，成为新消费品牌决胜关键“人货场”在当下的数字化商业语境中已经实现了打破重组，可以发现，新消费品牌在“人货场”的每一个环节要素中，都已经实现了相当程度的数字化转型，从而构建出了更加全面智能的增长路径，通过三维零售模型重塑“人货场”的匹配效率。而从长期来看，“人货场”三要素的整合效率，便是新消费品牌最大的竞争优势所在。
趋势十一、数据成为“新基建“，KOL营销走向数据智能“人货场”走向数字化无疑是个必然趋势，但值得注意的是，不同于产品、供应链等板块可以通过内部流程的数字化闭环管理实现，品牌在面向外部消费者、外部渠道进行营销传播时，由于涉及到外部数据，因此无法通过自建数据中台进行精准营销，而几乎必须借助第三方平台实现。以KOL营销为例，品牌不仅需要通过第三方交易平台实现对大量KOL资源的投放对接，更需要借助平台本身的数据能力，实现精准投放，不断提升营销转化效率。
也就是说，第三方KOL投放平台即需要实现投放交易撮合，还需要用全链路数字化能力赋能品牌营销，微播易在KOL投放中通过数据分析实现投放前的策略支撑、投放中的传播执行、投放后的效果评估优化，形成“数据驱动、智慧洞察、全链引擎、智能运营”的智能化营销链条。

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此外，基于多年深厚的数据化分析、应用、运营能力，微播易以行业匹配度指数、商业推广指数和SNBT（socialnet work behavioral targeting）指数为评选标准，发布了2021年6大行业、3大平台的180位热投KOL商业价值榜单，为2022年品牌营销提供参考。

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不难看出，“数据+AI”所形成的智慧营销将成为未来营销的主导模式，而微播易这类数据驱动的交易平台也正在成为新消费品牌的开放式“营销数据中台”，成为新消费行业发展的“营销新基建”。
“人货场”的数字化重构，既是中国消费行业的挑战，亦是新消费品牌的机遇所在。在即将来到的2022年中，“人货场”三要素显然将会进一步实现数字化的深化发展，打开更大的新消费的蓝海市场空间，迸发更多商业机遇。
【 报告|2022年新消费品牌的十一个趋势预判｜研究报告】新消费品牌的崛起，是中国商业未来数十年的主旋律，在“人货场”的变革之下，过往的商业规则、营销规则正在被快速改写，正如过去每一次商业变革一样，未来我们或许能够看到更多新龙头的出现、旧龙头的没落，但商业世界依旧相对公平，谁能够更快地掌握新玩法、适应新时代，谁就能够在变革之中脱颖而出，俘获广大消费者的芳心。

报告|2022年新消费品牌的十一个趋势预判｜研究报告( 三 )