李佳琦|没人期待下一个薇娅山姆|客服|下架|新疆|上下架

来源：字母榜（ID:wujicaijing）作者：谭宵寒
流量和定价权，让头部主播众矢之的。
12月20日，薇娅直播失约，稍后传出了全网封号的消息，李佳琦则照常开播，然而在雪梨、林珊珊、薇娅接连因税务问题被封号之后，李佳琦的直播间也难以平静。众多网友涌进李佳琦直播间劝诫李佳琦做守法公民，“坦白从宽，抗拒从严”。
接下来训诫李佳琦的，就不是网友那么简单了。今年双十一期间，浙江省消保委对淘宝、拼多多、京东、快手、抖音五个平台和17位主播的直播带货进行了消费体察，李佳琦直播间因被发现1批次商品标签不规范问题而被点名，浙江消保委约谈以上五大平台及相关主播，要求其在3个工作日内提交正式的整改报告。
可以想见，直播行业的震荡还会持续。站在直播产业链上的人们已经开始转身，一批名字类似“薇娅李佳琦直播预告君”的直播预告汇总博主，悄悄把名字里的“薇娅”二字抹去。这些淘宝客的工作量因此减半，当然，收益可能同样减半。
受薇娅停播波及的还有小部分商家。薇娅停播之前，一家品牌商专门为薇娅直播间定制了礼盒，如今这批礼盒不得不被重新返厂换掉包装，整个项目损失金额达上百万元。
一位商家告诉字母榜，与薇娅的合作，通常提前一个月左右敲定。“一些和薇娅合作的品牌方体量相对大，有其他销货渠道。但这件事确实带来了困扰，很多商家给薇娅备货量还是比较大的。”上述商家告诉字母榜，“现在商家与达人合作，开始考虑达人被封号的风险。”
一些与薇娅强绑定的品牌同样会受到波及。但对大多数商家来说，薇娅、雪梨停播并没有带来太大影响，市面上已有太多替代，品牌方与超级主播的关系也早已发生微妙变化。
今年双11预售期间，50片欧莱雅安瓶面膜在李佳琦直播间预售价格为429元，欧莱雅官方表示这是“全年最大力度”，但几日后，有消费者发现，欧莱雅发放了大量“满999-200”的优惠券，在欧莱雅的淘宝直播间内，可以以257.7元的价格购入50片欧莱雅安瓶面膜，类似的情况发生同样在了薇娅直播间。随后，李佳琦与薇娅表态暂停与巴黎欧莱雅品牌方的一切合作。
“在品牌方与渠道方定价权的博弈进程中，这个事件是标志性的。”淘系代餐品牌负责人，“运营之旅”主理人方之伟向字母榜表示。
参与品牌方与渠道方博弈的另一个不可或缺的角色是平台，博弈的筹码则是流量。
尽管淘宝直播的达人直播和店铺自播贡献的GMV一直保持着三七分，但淘宝直播寡头化的问题始终存在，寡头带来站外流量的同时，会吞噬平台部分内生流量。
美妆电商服务机构网红猫创始人张帅向字母榜表示，“数任淘宝直播负责人都想解决主播寡头化严重的问题，但都没能改变，说到底，还是生态的问题。”
雪梨、林珊珊、薇娅相继停播，显然会对淘宝直播的GMV和流量造成不小影响，但也变相帮淘宝直播做出了选择，提供了解决方案。

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薇娅的整个生长过程伴随着淘宝直播红利的释放，并逐渐与平台形成了强绑定关系。在淘宝直播体系内，自然会有新的头部主播成长起来，但错过窗口期已经注定他们不会成长为下一个薇娅，而平台，大抵也不会再愿用流量浇灌出一个不好掌控的盟友。
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“我们品牌的定价权坚决不会让主播掌控。如果主播非要掌控定价权，我们宁愿不上主播直播间。”方之伟解释，品牌商主播直播间的主要需求之一是做品宣，为此品牌会出让部分利润，这是商品上大主播直播间通常不赚钱的原因。
商家愿意出让这部分利润，最终还是为了增加品牌曝光度，以让消费者到商家其他销售渠道下单，其他渠道才是品牌利润来源。“一旦主播掌控了品牌定价权，消费者都跑去主播直播间，品牌的处境就是在大主播直播间亏钱，其它渠道同样赚不到钱。”
从这个层面看，主播掌控定价权，相当于吞噬了商家的流量，商家不得不谨慎。
在李佳琦尚未成长至2021年的体量时，便曾有过一轮与品牌商关于定价权的争夺。2019年双十一当天，本已排在李佳琦直播预告列表的百雀羚最终没出现在直播间内，李佳琦罕见地在直播间吐槽起品牌方，“百雀羚等了两天。我要做就要做最低价，不做就不要参加双十一”，“我一直在跟他们老板扯，刚刚他们答应过来，答应了又不来，这种没有信任的品牌方就没有必要跟他们合作，好不好。”