房产|李佳琦没卖的品类，这群人让用户买了短视频|抖音|昆明

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文/ 杨松编辑/ 鄢子为

昆明第一代富人区在哪？

酸辣粉摊位前，主播李皎指着旁边“新迎”的老小区，给出答案：在人均工资仅200块的年代，该小区一套80平米的房总价10万元。学校近、物业贴心、自带游泳池，这些条件吸引着当地富豪置业安家。

这条42秒短视频的评论区，抖音用户回忆起童年美食“豆花米线” ，小学逃课，电动车被盗，种种与该楼盘相关的经历。

李皎是房产类抖音账号“七月的昆明”主理人。通过实地探访类短视频，她积累了5000个本地高活跃度用户。

3人团队，月销售3套房，转战短视频的李皎，成为昆明地产经纪界的佼佼者。

一千多公里外的武汉，抖音账号 @老欢看房主理人老欢同样深耕本地楼市，近60万的粉丝中超80%是武汉籍。

@小川说房主理人小川，一年卖出数百套房，靠内容取胜重庆市场。

行情冷淡期，在抖音、幸福号（字节跳动旗下房产创作者服务平台）等渠道，房产类视频内容创作者找到事业第二春。

转行创作视频

转型做短视频的地产人中，李皎职位较高，曾在云南某房地产企业担任高管，年薪百万。 2018年，她辞职创业，从事房产代理业务。

2021年下半年，昆明地产商佣金结算变得极为困难，李皎公司收入骤减，陷入生死存亡之际。

“下沉到用户端，才可以活下去。 ”李表示，房产代理商不能直接触达客户，分佣比例远低于经纪人，只有手握真实的购房需求，才能在寒冬中存活。

2021年11月，李皎带领团队，开始在抖音平台发布房产类短视频，直播解答粉丝提问。

李皎刚转行时，在重庆的小川，已经在短视频平台上，斩获不错的业绩。 “2019年，传统模式获客困难，经纪人走投无路，寻找新突破口。 ”

做了4年房产经纪人的小川发现，当时重庆的行情不好，但购房需求切实存在，难点在于，通过何种途径精确定位到这一人群。

做短视频账号，找到精准客户成为团队的选择。

彼时，短视频平台上的房产内容不多，没有成功的案例，小川摸着石头过河。他穿上西服，装扮成专家模样，分析经济形势。

“做了30个账号，只活下来1个。 ”小川告诉《21CBR》记者，粉丝不喜欢这些空洞的宏观数据，离他们太远， “真正的刚需客，关心的是房子适不适合自己。 ”

在一次踩盘过程中，团队观察到该类视频深得用户喜爱——接地气，讲的是购房者关心的问题。

口播楼盘信息，成为账号的新风格。

得益于此前经纪人时期打下的基础，踩盘成为小川的账号特色，最多时一天探5个楼盘。

2020年疫情爆发，小川制作的内容在重庆房产经纪圈火了起来。

一般的房产经纪人，只熟悉周围10公里楼盘信息。小川账号里涵盖全重庆的楼盘信息。一些房产经纪公司会要求新人对照视频学习讲解楼盘。

房产类短视频，播放量高，但短短几分钟，信息容量有限。到了2019年底，积累一定粉丝量后，小川集中资源发力直播。

“以一问一答的形式，做直播。 ”小川表示，多数问题围绕粉丝自身需求，诸如有100万元预算买哪儿，某个楼盘是否值得投资等。