腾讯视频|涨价之后，长视频从“饥饿游戏”到长期主义( 二 )

特例是芒果TV。今年，芒果TV不仅在S级项目上贡献了《披荆斩棘的哥哥》这样的高热度、强破圈的节目，情感类的《再见爱人》和季风剧场推出的《我在他乡挺好的》，也使其成为市场上难得的能持续制造爆款的平台。芒果TV也是行业内仅有的在上市后一直保持了盈利的长视频公司。
在湖南广电体系下，芒果TV没有参与“烧钱大战”。早期以可控的成本稳定获取优质内容的独家版权，之后大力发展了自制业务，并构建了长视频、短视频、内容电商三个赛道作为核心业务发力点新的媒体平台矩阵，完善了产业链布局和经营管理模式。
QuestMobile的数据显示，今年七八月，由于爆款综艺和爆款剧集的播出，芒果TV的月活稳定在行业前三。财报显示芒果TV今年前三个季度实现净利润19.80亿元，超过了2020年全年水平。
多家券商先后发布研报，维持芒果超媒的“买入”评级。资本市场上，芒果超媒被成为“传媒茅”，股价长期向好。芒果TV宣布会员涨价的当天，芒果超媒股价上涨8%。
所以，用户并非不愿意为好内容付费，而是此前国内大部分长视频平台的内容受困于高成本和恶性竞争，一度难以为继。事实上只要有优质内容出现，用户们仍然愿意为中国版的“奈飞”买单。
稍贵一点，更好一点事实上，参考国外头部流媒体的路径，中国的长视频仍有机会。
奈飞高级会员每月17.99美元；Hulu每月会员5.99美元；Disney+ 每月会员8美元，与爱优腾芒不在一个量级。
而回顾奈飞前四次提价，涨幅分别为12.5%、11.1%、10%（基础套餐）/16.7%（标准套餐）和12.5%（基础套餐）/18.2%（标准套餐）/14.3%（高级套餐）。业内人士总结，奈飞每次提价之后的规律是：短期波动不改长期增长趋势。
龚宇也说过，“长视频会员涨价是一种必然的趋势。”
中国的爱优腾们还需要更多的优质内容来提振消费者信心——正面例子是，受益于《扫黑风暴》及《你是我的荣耀》等剧集的推动，腾讯视频第三季度付费会员数同比增长8%；负面效果是，爱奇艺在2020年首次提出涨价后，还是在一个季度内失去了310万付费用户。
玩家们也在寻求更好、更健康的内容打造方式。
爱奇艺的“一鱼多吃”最新成果是以《风起洛阳》为代表的“华夏古城宇宙”；芒果TV也逐渐从原本的差异化经营逐渐转向提供全品类内容。2022年片单中，强化长板，综艺各赛道并进；补足短板，剧集进行了都市、历史等多类型尝试。
此外，服务也成为一种增量。此次会员涨价，芒果TV增加了电商购物、线下互动、身份特权、观影特权等多种会员权益，以生态增加会员粘性。
在影视行业热钱退场、政策严格控制高片酬等现象之后，不论是竞合以补充弹药，还是形成自己的小生态，健康的成本模式之上的内容创新能力，已经成为现阶段长视频玩家最核心的竞争力。
说到底，作为内容“王冠”的长视频的价值是不可否认的，只是这注定不是一条坦途。如何通过内容不断吸引并留住用户，从而打通正常提升会员订阅费用的路径，才是未来赛事中决定胜负的关键。