策略|从战略到执行：业务领先模型 BLM 战略篇「市场洞察」( 四 ) 蜂窝通信技术|大赛道|soc|星睿

SWOT 的横轴是 W 和 W，指的是在某个行业的关键成功要素上和对手去相比，强于对手的是我们的优势，也就是 S，弱于对手的是我们的劣势，就是 W。
通过 SWOT 模型就把一个市场的大饼分成了四块：

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一块叫做 SO 市场，是指机会落到了你的优势里；
当机会落到了你的劣势领域，就构成了你的 WO 市场；
受到了威胁的根据地构成了你的 ST 市场；
而威胁到了你原来就比较薄弱的领域，那就是你的 WT 市场。

所以整个市场被分成了四块，对于不同性质的细分市场就需要用不同的方法策略去对待。
以经典的《隆中对》为例，诸葛亮帮助刘备发现了什么机会呢？有两个机会，第一个是在看宏观环境，跨州连郡者，不可胜数，它代表着一个争霸天下的大机会。
另一个是从用户痛点分析出，荆州，益州的民心思变。
刘备有什么优势呢？他是汉室宗亲，其实就是品牌的优势，是一个当老大的好品牌。
那什么是他的劣势呢？实力就是他的劣势，争霸天下这个大机会，最终还是要拼实力的，所以这个机会就落到了他的 W 领域，也就是他的劣势领域。
诸葛亮提出了什么策略呢？联吴抗曹，自己弱，也就没办法跟别人硬拼，必须搞联盟，搞了联盟，才能占有一席之地，以后才有机会。
在 WO 市场就只能靠联盟，靠渗透成为一个市场的参与者。
而刘备具备品牌优势，同时荆州益州民心思变，想换老大，所以荆州益州就变成他现在马上可以聚焦的目标市场。
在 SO 领域里面，我们通常会有一个什么目标和策略呢？通常我们就要做绝对的市场领导者，甚至要励志打歼灭战，具体来讲就是借了占了还不用还，兵不血刃就把荆州益州拿在手。
所以在市场洞察这个环节，最核心的就是我们把一家企业要在市场上打的这场战争转化成四种不同的战役。
对每一种战役，我们可以采取不同的打法，在 SO 市场，我们往往要求高增长，通常是三倍于行业的增长速度，行业如果是 10%，我们就要 30%。
而在 WO 市场，一定要聚焦，要有所选择，不能都打，选择一个细分市场来切入，集中优势兵力，实现快速增长，然后在逐步渗透。
在 ST 市场，别人在蚕食我们的根据地，而增长的机会又不多了，可以少投入一些资源，保证份额不变，跟市场的增长持平就可以。
在 WT 市场，可以选择策略性退出，把资源投到机会领域。

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因此，经过了 SWOT 分析之后，就能够针对不同细分市场制定不同的策略和目标。
refer：

BLM 业务领先模型公开资料
MM 市场管理公开资料
咨询 – 万为瞻卓、汉捷等

#专栏作家#卫Sir，公众号：简一商业，人人都是产品经理专栏作家。关注智能硬件领域，擅长市场分析、产品设计开发、生产管理等，喜欢阅读和爬山。
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