刘威|抖音电商，变“潮”不易 waymo|驾驶汽车|超市|顾客|Waym

编辑导语：抖音电商在大众的心目中一直是妈妈辈的专属，不太时尚，抖音也在努力的改变这个状况。本文对字节跳动新上线的首个独立电商APP“抖音盒子”进行了全面的讲解分析。推荐对抖音盒子感兴趣的用户阅读。

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12月16日，字节跳动上线了首个独立电商APP“抖音盒子”。6天时间，安卓应用市场显示有229万次安装。官方介绍是：抖音旗下“潮流时尚电商平台”，围绕风格、时尚、购物，从街头文化到高端时装，从穿搭技巧到彩妆护肤，捕捉全球流行趋势，开启潮流生活。
给自己贴上“潮流”标签，抓住年轻人的消费趋势，看中的是他们的成长性，但也意味着把一部分“不那么潮流”的品类和商品拦在了门外——目前，抖音盒子只有“硬核补贴”、“时尚潮服”、“美妆爆品”、“二手高奢”四个类目。
这和外界预想的全品类仍有差距，有媒体因此评价抖音盒子是要对标得物。

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一、抖音盒子APP布局但抖音盒子的野心，显然不会去复制另一个得物。我们留意到，虽然没有单独设立板块入口，但在抖音盒子搜索零食饮料、日化用品、数码家电都会出现部分商品。
比如搜索零食会出现百草味，搜索咖啡会出现隅田川，搜索纸巾、手机对应着心相印、OPPO。
和官方对外宣称的定位不同，抖音盒子的“隐藏类目”，究竟是为了丰富供给，还是另有布局？重新审视抖音电商的发展路径，更像是从潮流切入全品类，迈出的第一步。
1. 并不想复制下一个得物抖音盒子选中的潮流行业，并不是一个好切入的赛道。
受街拍文化和限量经营的影响，很多线下买手店和潮牌店，都会抱团将独具特色的店铺设置在潮流街区。
线上同样如此，独立设计师、小众品牌以及个性潮牌，选择是否入驻一个电商平台的标准，往往是看“和我一起的还有谁”——看重调性、圈层属性较强是这个行业的特色，“局外人”要踏入圈子，即使是互联网新贵，也需要有话语权的潮牌和主理人们引荐。
得物深谙这套进入潮流圈的密码，它从社区起家，起初只是虎扑论坛中提供球鞋资讯的板块，一些球鞋大神自愿提供鉴定球鞋的服务，后来由一个互动社区逐渐转变为一款独立APP。再借由明星主理人、策展人、说唱歌手、原创品牌们的入驻，稳固潮流心智。
强社区氛围、高互动黏性、圈内KOL坐镇、多潮牌入驻，是被验证过的潮流电商路径。

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从现有的商品来看，很难说抖音盒子在潮流电商上的布局思路清晰。
打开抖音盒子APP，你会感觉抖音盒子像是被直接打包剥离出来的一个电商体系，还是熟悉的配方：“推荐”板块的短视频瀑布流，俊男美女为你种草，人还是那批人——罗永浩直播间在卖羽绒服，短视频内容种草范围广泛，从豆瓣酱、无糖可乐到沐浴露，日常所见的快消品要比潮流商品来的更多。
很多品类没有得到一级入口，但并不代表没有。一家名为“玲玲生鲜铺子”的店铺在卖干香菇、大红枣，“惠哆哆百货”在卖厨具套装、束发带、牙线，“荟阅图书专营店”在卖《断舍离》、《乌合之众》……即使是“逛街”板块里仅有的四个一级类目，店铺来源也参差不齐。
时尚潮服类目的店铺有杭州四季青工厂店、唯品会旗舰店、宝宝特卖店——这些店铺的后缀很难不让人联想到白牌货、尾货、促销等标签，和潮流的距离也越发遥远。

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当然，仍能看到抖音盒子在努力往潮流靠拢，推荐短视频里不乏有带着品牌主理人认证的达人，比如明星吴建豪创立的潮鞋品牌xVESSEL等。也许是因为货品供给池不深，抖音盒子并没有去细分潮流风格。
【 刘威|抖音电商，变“潮”不易】而风格对潮流电商而言，是培育圈层文化的重要抓手。淘宝的ifashion就将服饰分为JK校园风、山系露营风、千禧辣妹风，得物将潮流分的更细，诸如嘻哈、潮玩、球鞋等。
目前抖音盒子只能通过带相关话题的形式，比如#工装风#这样的词来区分人群——我们拿到的一份招商文件里显示，抖音盒子的推荐机制与抖音不同，电商属性的账号会增加权重，推荐里90%都是种草向短视频，发布者发布前可以选择种草标签进行垂直种草。