商单|全网播放超百亿，百万网友深夜围观的助眠内容是门什么生意？( 二 )

以上文提到的“纯蕴”为例，她此前的主业是一名平面设计师，助眠博主仅是副业，账号全靠自己一人更新，也能维持两三天一更的更新频率。一条视频从写脚本到拍摄剪辑，需要二到五天不等。
支出方面，小红书博主“栀栀助眠”（下称“栀栀”）称，自己将账号从零运营至近10万粉丝投入了1万左右。主要花在购买麦克风、摄像头和声卡等硬件设备。
为了保证声音的质感与清晰度，双耳麦克风是助眠视频中最常见的收音设备，淘宝售价为2千至5千不等。这种麦克风运用独特的“双路立体声录音”，让听众即使隔着屏幕，也仿佛能身临其境近距离听到这些声音。
据观察，目前助眠博主的变现方式主要有三种：
一是各大平台的激励计划：
比如西瓜视频和抖音的中视频计划、B站的创作者计划以及快手的光合作者计划，根据播放量和互动量的不同，会转化成对应的收益。
【 商单|全网播放超百亿，百万网友深夜围观的助眠内容是门什么生意？】二是直播间：
快手粉丝130万的“纯蕴”告诉新榜，自己每月开播十至十五次左右，能获得近万元礼物收入。除了打赏，一些博主会加入MCN机构或直播工会获取额外返点。
抖音橱窗和快手小黄车也能带来部分收益。当观众进入快手小黄车购买商品，博主会获取一定比例佣金。

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“不过我不会特地讲解商品，一般就是开播前提一下大家睡不着的话可以去小黄车看看，比较佛系。”“纯蕴”补充。
三是商单和广告：
“纯蕴”介绍说，她最开始接的商单快手居多，最近商单数量开始向小红书和抖音倾斜。她跟粉丝有一个小约定——带字幕的视频基本就是广告。
据新红数据研究，粉丝量几万左右的助眠博主一条商单的报价平均在两千至五千不等。

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“栀栀”称，自己平均一个月会接两三个商单，商品多为化妆品、小零食以及褪黑素等助眠产品。
一些助眠博主还会在平台“爱发电”上出售独家ASMR音频，粉丝可以按月付费进行收听。以UP主“个个Dreamer”为例，通过“粉丝发电”每月可获得近7万收入。

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据艾媒咨询数据，2020年中国在线音频用户规模已达到5.7亿人。而这个数字还在不断增长，这些用户实际都有可能成为ASMR的潜在用户，助眠视频也借力乘上耳朵经济的风口。
然而“栀栀”也坦陈，助眠内容的发展前景并不乐观。与其他类型博主相比，助眠博主能接的商单种类更少，涨粉也更慢。
一方面，助眠在国内仍是小众，此外软色情擦边球也导致助眠内容更容易遭到限流。
由于一些助眠内容需要通过吹气咀嚼声或模拟哄睡等方式来完成，稍有走偏可能会触碰雷区。
早在2018年，斗鱼、虎牙、B站、网易云等平台上的“助眠”相关内容就因涉嫌擦边软色情等问题遭到大规模下架。

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去年9月，荔枝App也因“存在助眠内容挑逗、多名助眠主播诱售低俗色情音视频”等问题被约谈。

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目前，在B站上搜索关键词“ASMR”，会显示空白页面。而搜索“助眠”，出现的视频也多为纯音乐、下雨音效等内容。可见平台也在管控和治理。

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为避免擦边球，“栀栀”在内容创作中会选择偏女性向的选题，如沉浸式化妆、首饰店场景模拟等。同时也会特别注意自己的着装与说话语调。
“我做助眠直播两年多来，大家都戏称我是‘头部’主播，就因为我在视频中只露颗头。如果一提到ASMR，大众就会将其和软色情联系起来，怎么让认真做助眠内容的博主自豪地向亲戚朋友们说出自己的职业呢？”在“纯蕴”看来，“软色情的过于泛滥，会缩短这个行业的寿命。”
三、助眠内容真的能助眠吗助眠内容能有如此大的流量，是因为它确实能缓解失眠人群的入睡烦恼。
ASMR的百度百科词条中提到，国外著名神经科医生Michael Yasinski认为ASMR的机制类似于冥想，通过听一些富有规律的声音，人们可以集中注意力放松身心，负责紧张和焦虑情绪的大脑部位也会暂时关闭。