抖音盒子带来的三点思考( 二 ) 加密货币|sec|alan|以太坊|盘点

所有人都清楚的知道，电商相比广告、直播打赏，利润并不高，但是电商的想象空间太大了，干出 1 万亿都还只是起步。
再加上在 11 月初，字节跳动其国内广告收入停止增长，尤其是被称作“流量发动机”的抖音广告收入增长也陷入停滞状态。
抖音必须开辟第二增长曲线，而电商业务自然承担了这个角色。
第二个一定要做的理由是要给商家、品牌希望。
目前有太多的商家在抖音做直播带货，都“死”在了第一步。就是起号阶段。
抖音的直播带货相比淘宝有非常大的不同，由于直播间是要靠推荐获得流量，而推荐机制就有各种指标，对于淘系或新入局的商家而言压根本玩不转，这也是为什么那些培训抖音直播带货这么火的原因。
商家病急乱投医。
当大多数正规的商家在抖音持续不能盈利甚至亏损时，他们可能就会绝望。而商家的绝望甚至放弃，会让他们的预算消失。
这当然不是抖音想要看到的。
那就再整个独立电商业务线，吸引商家，让商家能够吃上肉。一定要大搞电商，干，就完了。
三、面临的挑战当然即使是流量工厂强如字节跳动，也不可能说是干一个App成一个，比如曾经的悟空问答，即使有了 300 个知乎大 V 完成了冷启动，也依然泯灭于众生。
那抖音盒子会面临哪些挑战？
1. 用户心智建立首先，用户对于抖音盒子是如何感知的？
我们都知道抖音提出了兴趣电商，其兴趣电商的高速增长得益于其通过【短视频内容】来激发用户的兴趣，提前释放用户的【潜在消费】需求。
也是我们常说的货找人。
用户在抖音是因为消费内容而顺便产生电商行为，通过“逛”产生交易。
心智本身还是娱乐，而非交易。
而抖音盒子目前来看，更接近于传统货架电商的人找货。
那么抖音盒子如果与淘京拼正面刚，就要有独特的卖点。
假设淘宝是全品类，京东走的物流快的心智，拼多多走的便宜。
那么抖音盒子的独特卖点呢？
潮流？年轻人？
【 抖音盒子带来的三点思考】我个人觉得这个卖点或定位对于用户感知来讲过于含糊不清。
2. 用户的消费习惯迁移流量的本质就两点：人流和留人。

人流（流量）自然是不缺，无论是通过字节跳动旗下App矩阵迅速拉新、导流亦或是将来线下地推，抖音盒子将全面与传统的淘京拼等货架电商硬刚，但用户尝鲜之后能不能留存呢？
用户下次人找货时会优先选择抖音盒子吗？
即使会，抖音盒子的商家、商品数量或价格优势能获得用户的青睐吗？
用户的消费习惯能顺利迁移吗？
用户会像在抖音上刷种草内容一样自然吗，会形成购物、交易习惯吗？
正如用户会在淘宝上消费短视频内容吗？

3. 公域内卷，私域上位对于电商行业或生态来讲，当下流量获取的成本越来越高，难度越来越大。简单来讲，就是更加内卷了。
存量时代，用户和流量明显已经不够用了。
同时任何一个平台都有自己的属性，商家都需要单独学习如何更好的在平台上获取精准流量，抖音盒子对于商家亦是如此。
但这些流量都被称之为公域流量，商家需要一遍遍花费成本去不断的获取流量，每新出一个平台，就要重新来一遍，每新出一个平台，就要重新投放广告。
而这次抖音盒子的玩法或许与以往又都不一样，大部分商家现在连抖音都还没玩明白。这是否给了商家巨大的流量不安全感。
这是否也在侧面告诉所有商家，任何一个电商平台的公域流量都会随着用户的消费习惯迁移，都需要重新高成本获取一遍，为什么不沉淀到私域呢？
私域相对公域可以实现重复、低成本甚至接近免费的触达精准用户。
毕竟如果流量只能使用一次，不能重复使用，才是最贵的。
为什么不引流到私域，一劳永逸呢？
四、最好的时代，最内卷的时代

字节跳动是否会将旗下所有相关的电商流量，全部引流到抖音盒子。
抖音盒子对于字节跳动推广抖音支付会是一次巨大的助力（抖音盒子已支持支付宝、抖音支付，暂未支持微信支付）；
对于商家来讲，短视频内容创作变成了必答题，而且目前有红利，越早入局越占优势，哪怕通过内容先布局和占领部分关键字（搜索流量占据传统电商 80% 流量）。
对于内容创作者来讲，尤其是个人内容创作者，每个人都处于同一起跑线，比如种草达人，穿搭博主（小红书是不是躺枪了？）
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