东方网|复盘：5G时代，“中国时刻”从何而来( 二 ) 中国手机厂商出海的“关键

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正如小米所说：智能手机设计制造是一个高难度、高技术含量的过程，需要与全球顶尖企业共同努力，一起打造感动人心的好产品。同时，小米通过与运营商、渠道商的紧密配合快速进入多地市场，以生态韧性攻克复杂难关。全球化捷径：融入生态，找对伙伴从出海的历程来看，中国家电企业用了近三十年完成了全球化的过程，而中国手机产业只用了不到十五年左右就走完这个过程。手机产业之所以发展更快、走弯路更少，一方面是因为手机产业起步晚，前面有家电、IT企业出海的经验可以参考，另一方面就是路径对，深度融入生态，选择对的合作伙伴，借助巨人的力量加速发展。在中国手机厂商发展过程中，作为上游的厂商——高通扮演了重要角色。从3G起就助力华为、中兴、夏新等在内的中国厂商出海，到现在OPPO、vivo、小米这几家在海外发展得比较好，高通的做法从本质上没有区别，就是第一时间把最好的产品提供给厂商，并且以出色的工程师团队作为支持，而且这个支持是全球性的，可以提供24小时的支持。除了这些技术上的、市场上的支持外，还有很多厂商在初次进入一个比较新的市场时，高通会支持他们开展市场活动，帮助他们与运营商一起进行测试等等。孟樸表示。高通带给中国手机厂商的支持体现在两个层面：第一，是具备全球化解决方案能力的芯片以及技术的支持。第二，则是作为中国手机厂商进入各国市场的敲门砖，与各类伙伴之间建立合作的桥梁。在技术上，中国厂商早年处于产业跟随者的地位，先看其他日韩厂商的使用效果再跟进。后来随着厂商自身实力的增强以及对高通的信心增加，开始在第一时间采用高通的新产品或新技术。到了第三阶段，中国市场大，来自用户的反馈最丰富，中国手机厂商将这些市场洞察提供给高通，双方联手创新满足用户的需求。

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高通一直是小米最重要的合作伙伴之一，双方一直保持着非常良好的关系，通过合作，为市场提供聚合了各自技术优势的好产品。在高通芯片的研发过程中，小米也深度参与了5G通信测试等环节，双方共同为5G技术进步做出贡献。小米表示。 vivo在选择合作伙伴时有一个标准：向先进看齐，一起走长路，即选择实力派或者对自我有更高追求的伙伴，长期深度合作，彼此成就。高通是 vivo 最主要的供应商之一，具有世界一流的研发能力，一直是移动行业的引领者，与高通的合作有助于 vivo 产品的性能始终在行业内保持卓越，在世界范围保持竞争力优势。同时，作为 vivo 最主要的芯片供应商之一，高通的全球市场份额也在不断扩大。高通通过基础性研发和‘水平式’赋能的商业模式进行技术分享，帮助更多企业能够在较短时间内以较低成本进入市场并参与竞争，我认为这是高通给客户和整个产业带来的最大的价值所在。正如孟樸所说，高通的商业模式决定其成为这个行业的技术支撑力，企业与高通建立很好的合作关系，可以将精力集中于面向用户的创新，这可以在技术上少走很多弯路、更快地进入到市场当中。除了技术支撑，高通还扮演了敲门砖和桥梁的角色。不但提供技术支持，还会成为大家的‘敲门砖’ ，给大家分享一些市场信息等，这些都是高通帮助中国企业出海时一直在做的事情。孟樸回忆道，早期中国企业刚到海外时，很多项目会由高通的工程师和销售人员做陪同翻译，高通还帮助他们引荐当地的运营商、渠道商。而当下，为了支持中国企业的全球发展，高通甚至布局了一套 24 小时的服务体系，全球化的项目会在美国、印度、中国等地设立支持部门，一国的员工下班后，还会有另一个时区的员工继续提供服务。如果按照外国公司的架构、工作流程，或者说如果我们不把这些企业看作是真正的合作伙伴共同成长、共同发展的话，是做不到这种程度的。孟樸表示。

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初入欧洲市场时， OPPO 通过与高通公司的合作快速进入当地的运营商网络。相对而言，高通更熟悉当地的标准、技术规范，并将这些经验共享给 OPPO 。 OPPO从2019年开始发力欧洲市场，这期间对于高通的帮助感触颇深。移动通信产业应该是过去20多年里全球化进程最彻底、最完善的产业之一，通过资本的力量和产业界众多企业的通力合作，这个产业已经成长为了一个非常高效的全球化产业，各个环节都是彼此相互依存、紧密合作的。在这个产业中想要获得快速的成功，深度融入生态，建立广泛、良好的合作关系至关重要。