koc|硅谷精英人手一双，＂美国版足力健＂是怎么火起来的？( 三 )

这也是大多数DTC品牌的魔咒。同为DTC代表的床垫品牌Casper，从上市到惨淡卖身只有一年时间。根据最新公布的数据，Casper截止至9月30日的季度销售额的增速远远赶不上亏钱的增速。它退市时的估值，相比巅峰时期的10亿美元打了三折。
从现在的情况来看，Allbirds也展现出了转型的迹象，在传统营销和线下开店两件事上发力。
彭博社援引广告智能情报平台MediaRadar的数据，在统计的175个DTC品牌中，Allbirds是在数字、电视以及印刷媒体上营销支出最多的。创立以来，它第一次在电视广告上投入了资金[5]。Allbirds在拓展中国市场的时候，选择了线上与线下同时进行[6]。
经销商模式下，品牌可以利用经销商周转来降低存货压力，而DTC模式只能品牌承压。截至第三季度，Allbirds的库存总额高达9900万美元，比去年增长了55%[9]。据华安证券，Allbirds在2020年的存货周转天数为99天，相比之下，以DTC+分销模式全面发展，有8100个遍布全球的零售终端的On昂跑为88天，线下店铺5000多家的李宁为67天[10]。
在品牌的0-1阶段，不依赖于经销商的DTC模式能够帮助一个在产品和理念上领先的品牌快速崛起，但到了1-N阶段，拥抱渠道或许是一个更切合实际的做法。当Allbirds称将扩店至100家时，早早选择拥抱经销商的On昂跑，已有超六成的收入都来自于分销渠道[6]。
至少就目前来看，Allbirds能否打破DTC魔咒还得打个问号——Allbirds上市后首份业绩报告显示，尽管第三季度的销售额涨了33%至6270万美元，但净亏损也从去年同期的700万美元扩大至1380万美元。
以跑步的速度赚钱，打车的速度亏钱。
尾声2018年，一位每小时收费2000美元的硅谷时尚顾问接受了Vox的访问[8] ，她称，一年前你穿上Allbirds，那是巨大的飞跃，但现在你也应该向前看。
硅谷的时尚龙卷风让人措手不及。数年前的Crocs也曾引领时尚，如今却泯然路人。
在硅谷，时尚是个流动的概念，流行趋势永远掌握在下一个新闻主角的手中。而在中国，时尚话语权和社会影响力分属于两个割裂的阵营，因而难以制造出真正具备影响力的流行。
毕竟，高级写字楼里的打工人几乎是不会以穿流量明星同款为荣的。
参考资料[1] 从硅谷到上海，Allbirds该如何讲好一个中国故事，Brandstar
[2] Allbirds抨击亚马逊抄袭，并指出其忘了模仿的重点，亿恩网
[3] 海外DTC品牌扎堆上市，但投资人不买单，志象网
[4] Allbirds：“世界上最舒适”的羊毛鞋本周登陆纳斯达克，解析可持续理念+DTC模式下的发展路径，华安证券
[5] Can Allbirds Live Up to Its $1 Billion Valuation? Bloomberg
[6] “世界上最舒服的鞋”Allbirds 进入中国，外来品牌如何念好本地经？36氪
[7] On：以科技重新诠释跑鞋，天风证券
[8] A Silicon Valley stylist shares her secrets: Allbirds are out, scruff is in, and khakis were never okay，Vox
[9] Allbirds上市后首季净亏损扩大，小众运动品牌难突围国际市场，界面新闻
[10] Allbirds：“世界上最舒适的”羊毛跑鞋本周登陆纳斯达克，解析可持续理念+DTC模式下的发展路径，华安证券
【 koc|硅谷精英人手一双，"美国版足力健"是怎么火起来的？】本文为专栏作者授权创业邦发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系