市场|小小盲盒成就千亿市值，背后包含哪些产品思维？( 二 ) 市值|成就|产品|背后|小小

3. 盲盒还可以社交收集东西这一看起来非常私人的行为，可以将人们与拥有共同爱好的人联系起来，从而产生社交行为。
当用户购买到重复的，不喜欢的盲盒款式，从而产生置换交换盲盒的需求，盲盒社交圈因此形成；朋友们还会会在线上讨论新出的盲盒，会举办线下聚会来展示稀有盲盒；“限购”、“新品”、“收藏”……大家带着玩家分享、炫耀、讨论、交换的心理，都在在这个圈层找属于自己的位置；
我们的用户是谁？满足了他们什么需求？这是我们可以借鉴的互联网思维。
03 增长思维，盲盒让你上瘾一个小小的盲盒，能够创造这么大的价值，必定存在一个好的增长模式。
1. 获客：物美价廉，就很心动泡泡玛特与各种明星、综艺、淘宝活动合作，通过视频博主直播带货，不停地“刷存在”。
线下，各种零售店、线上渠道、机器人商店、批发和展会，让你眼不见都难，在场景上不断激发你的潜在购买动机。
当你靠近他的时候，你很快就会成为他的用户。
跟网上动辄千元的手办相比，盲盒单价不高，大多数是59-79元，非常物美价廉。这个价格也是很多用户的心理价格，十几块的玩具，那是小朋友玩的，几千块的手办，太贵，几十上百，买一个还可以放办公室，放书桌，送人，也就两顿下午茶的钱。这个价格，大大降低了大家的消费门槛；
2. 复购：随机稀缺，买了又买盲盒的核心玩法“盲”，使得没有人能在拆盒之前，预料到自己亲手挑选的这个盲盒，里面装的究竟是什么，喜欢的还是无感的?隐藏款还是普通款?这些都能勾起强烈的好奇心。拆开下一个盲盒的期待感，抽中隐藏款的惊喜感，让盲盒玩家深陷其中。
当你得到喜欢的物件，你会欣喜；当你没有得到喜欢的物件，你会不足，期待着下一次的小确幸甚至是赌博；当你拆开每一个新的盲盒，你的期待和失落并存，激发着你买入下一个盲盒；有的人，甚至为了某个特定盲盒，把所有144个全部买了，俗称端箱；
除了对盲盒的期待使你复购，不断迭代的产品更会让你不断复购，玩盲盒或者手办的用户，对于内容和IP都有着很强的认同感和归属感，市面上的盲盒产品经常不定期推出纪念款、限定款、隐藏款等，而且限时限量，其目的就是为了造就盲盒的稀缺性。稀缺就造成了高价值，所以不断新出的IP和各种限量版，让你买了又买。
3. 分享：私域流量，裂变增长上面我们说到了，盲盒是有社交性的，这种社交性，又会裂变出新用户使用和老用户复购；很多盲盒玩家喜欢把手办放置在卧室、办公桌等生活场景中，他们热衷通过晒图表达自己的审美喜好和生活态度;当他们抽中隐藏款、集齐全套手办、或者改娃变装，也会主动在网上分享战绩，享受社交货币的积累；
而要是抽到没那么想要的角色、抽到重复款、或是特别想要某一个角色，则会通过社交平台跟圈内娃友交换盲盒。
泡泡玛特官方社区葩趣APP正式上线。粉丝可以在自己喜欢的圈子发帖，可以在“娃市”二次交易，参与平台抽号，购买限定商品，还可以参加线下玩友见面会。
可以说，一个小小的盲盒，打通了多元化的社交场景。
好的获客，好的留存，好的新增，势必形成好的产品增长；这也是我们可以从中借鉴的增长思维。
小小盲盒，大大惊喜，产品思维，值得学习。
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