学霸|两位MIT学霸，做出一个700亿IPO

来源：天天IPO（ID:pedailyIPO）作者：张继文
物联网的上市潮，可能要来了。
这个鲜少被关注的赛道，跑出了一个IPO。
投资界消息，12月15日，物联网及车队管理独角兽Samsara正式登陆纽交所，首开涨6.91%。截至12月16日收盘，该公司股价报23美元，市值115亿美元（约合730亿人民币）。
Samsara的身后站着一对好兄弟——桑吉特·比斯瓦斯（Sanjit Biswas）和约翰·比克（John Bicke）。二人同是麻省理工学院的学生，因共同参加了一个研究项目而结缘。随后，Sanjit和John一起休学成立了Meraki，后被思科收购。2015年，两位学霸创业者再度携手，创办了Samsara。
成立6年，Samsara身后集结了一个豪华的投资方阵容。成立不到一年，该公司便获得了硅谷顶级风险投资公司A16Z 2500万美元的投资；此后，General Catalyst、老虎环球基金、DIG、General Atlantic泛大西洋投资、富兰克林邓普顿投资基金、华平投资等国际一线投资机构入局，一路相伴。
Samsara的成功上市，再次搅动万亿规模的物联网江湖。我们把视野拉回国内，安全物联网的鲁尔物联完成亿元级B轮融资、物联网芯片公司奕斯伟计算宣布完成25亿元人民币C轮融资、国芯科技、翱捷科技IPO注册成功……物联网的上市潮，可能要来了。
01两位MIT学霸联手二次创业，做出700亿市值
Samsara的故事，要从一对好兄弟说起。
2006年，在麻省理工学院攻读博士学位期间，桑吉特·比斯瓦斯（Sanjit Biswas）和约翰·比克（John Bicke）共同参加了一个研究项目，该项目旨在为马萨诸塞州剑桥市提供免费Wi-Fi。自此，二人成为了各自人生中的重要拍档。

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在研究过程中，二人希望开发一种物联网产品，让任何人都可以在几分钟内部署大规模无线网络。2006年，Sanjit和John决定休学，在马萨诸塞州剑桥市创立了Meraki公司，主要提供云网络设备服务。他们的产品简单易用，即便是没有IT背景的人仅需几分钟即可架设好无线网络。初始阶段，谷歌便采购了一千台Meraki的路由器。2012年底，思科宣布以12亿美元收购Meraki。
双方的业务整合之后，两位创始人马不停蹄地筹备了下一次创业的相关事宜。2015年，Sanjit和John创建了Samsara，仍专注在物联网领域。与Meraki不同的是，这家公司主要提供物联网中的传感器系统服务。
有了上一次创业的经验，Sanjit和John在落地场景的选择上并没有耗费太多时间。一开始，Samsara的感测技术便选择应用在物流业，比如，将Samsara的设备安装在运输车队上，以实时监测行车记录器、温度传感器和车辆关注等设备的资料，以分析并预测车辆是否存在潜在问题，帮助车队达成更高效地管理运输效率。
“很长一段时间里，我们都在重复一件事情，就是拿着我们的测试版产品不断装载到工厂、仓库、拖拉机挂车等等场景中，在这个反复打磨的过程中，我们找到了在这个产业中创造差异化价值的关键。”Sanjit 在个人博客中曾这样写道。
截至目前，Samsara公司的传感器技术运输、物流、建筑、食品生产、能源和制造等行业提供数据支持。2021年，Samsara公司在完成最新一轮融资后，估值快速飙涨至63亿美元，已然是物联网领域一只明星独角兽。
6年时间，Sanjit和John一路相伴，携手走上了IPO敲钟舞台。美东时间12月15日，Samsara成功登陆纽交所，市值达123亿美元（约合人民币780亿元）。
02如何撑起一个IPO？手握1.3万客户，9个月入账超3亿美元
Samsara靠什么撑起数百亿市值呢？
成立于2015年的Samsara，是一家利用IoT（物联网）数据来帮助实体公司改善运营的公司。归根结底，Samsara就是帮助一些传统企业进行数字化转型。
一般情况，运输、批发和零售贸易、建筑、现场服务、物流、公用事业和能源、政府、医疗保健和教育、制造、食品和饮料等既是全球经济的支柱，也是数字化进展较为缓慢的行业。而在这些看似分散的行业中，Samsara抓住了各行各业的核心——商用车队。
商用车队是实体运营的支柱，上述行业需要商用车队完成运输服务、货物和人员，制造、食品和饮料等工作。因此，Samsara通过一系列传感器和摄像头收集物理操作资产，如车队、机械、工厂和远程设备所产生的大量操作数据，并汇集到一个云计算平台。如此一来，客户可以更便捷地追踪运营进程，更加了解自己的组织，也能够根据数据做出更好的决策，从而提高安全性，降低成本和提高效率。