社区|补贴大战下,社区团购没有羊毛、只有鸡毛( 三 )
这从一组对数据里,就可窥见一斑。根据多家自媒体数据,美团优选在广东实现月销已破亿,用时44天;多多买菜在武汉实现月销破亿,用时64天。一两个月达到破亿的销售额,这样的大跃进速度,真的有足够的精力和时间去构建供应链吗?在生鲜行业几无可能,更可能 是靠补贴短期烧出来的流量传奇。
因为疯狂烧钱补贴扰乱了正常的价格体系,部分平台遭到了供应商的抵制。目前,华海顺达、卫龙等多家供应商发布通知,禁止给“严重低价”的社区团购平台供货。这表明,生态体系内最默默无闻的供应商都开始用脚投票,对扰乱市场的行为说不。众所周知,生鲜商品的供给在短期内缺乏弹性,失去现有供应商的支持,巨头们的社区团购大战要怎么打下去。
退一步而言,就重金投入打消耗战的美团、滴滴、拼多多们来说,“补贴大旗”还能扛多久?补贴停止后,用户黏性、团长积极性是否依然存在?即便能够“剩者为王”,最后“商户死、用户伤”的局面,社区团购会不会重蹈当年“千团大战”的覆辙,还能不能有个光明的未来吗?
这些都是需要巨头们认真思考和回答的问题。
高瓴资本创始人张磊在其新书《价值》里写过这样一段话:“垄断意味着企业掌握了定价权,这样企业就可以在一段时间内非常优越地面对竞争。但一旦没有了竞争对手,企业的竞争力往往也会随之消失。补贴或者垄断产生不了伟大的企业,只有在竞争中才能产生伟大的企业。把企业做大是可能的,把企业做成永恒是几乎不可能的,任何企业都有灭亡的一天。尤其是企业一旦具备垄断地位,从基因角度看,它是否还能拥有足够的动力去不断创新?这是企业面临的巨大挑战。”
其实,任何行业都从不惧怕“门口的野蛮人”,在社区团购战场中,不管是商户还是用户,都欢迎百花齐放的良性竞争市场。人们最担心的是,持资进场不给市场任何竞争机会,最后演变为新的垄断,重现那熟悉的一地鸡毛场景。
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