社区|补贴大战下，社区团购没有羊毛、只有鸡毛大战|补贴|拼多多|团购|社区

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编者按：本文来源创业邦专栏蚂蚁虫（miniant-cn），图源摄图网，创业邦经授权转载。
当疫情将社区团购“翻新”成为风口后，一时间各方势力争相追逐。根据《2020社区团购白皮书》，2020年社区团购市场规模预计达到890亿元，预测到2021年，这一市场规模将飙升至1210亿元。
在市场已存在兴盛优选、十荟团、食享会等等玩家情况下，今年下半年，美团、拼多多等互联网巨头再次加码社区团购。美团对外宣布成立“优选事业部”；拼多多孵化的“多多买菜”在武汉率先开团；甚至就连本无相关的出行老大滴滴，也上线了“橙心优选”进行“跨界打劫”……
12月16日的最新消息显示，据晚点 LatePost消息披露，滴滴、美团、拼多多三家巨头下的社区团购平台，今年12月件单量峰值均已突破1000万。
这表明，在社区团购的混战模式中，美团、滴滴、拼多多等互联网巨头已经反超兴盛优选、十荟团等创业公司，跑在了最前线，行业格局已经越来越明显。
下场“抢菜”，美团、拼多多、滴滴继续“剩者为王”？天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。能让各大巨头在“卖菜”这件小事上打得不可开交，无非还是巨大的利益诱惑。
对于向来“高频打低频”本地生活服务的美团来说，高频的“买菜”业务是必下之城；拼多多之所以要入局，源于其用户群体与“买菜”人群高度重合，若要持续稳固在下沉市场的地位，就不得不发力社区团购业务增加用户粘性。这也是为什么，多多买菜与美团争夺市场的动作会更为急切，并率先挑起补贴大战，还逼得阿里、苏宁等其他互联网企业不得不被动防御，以保护自身市场利益。
美团和拼多多的打法很简单，一是集中优势兵力抢蛋糕，再一个是通过补贴打“闪电战”。
一方面，不管是美团还是拼多多，都将买菜业务提高到了核心战略位置。在美团第三季度业绩报告后的分析师会上，王兴表示“毋庸置疑，基于整个战略任务，美团优选绝对是我们想要做的事情……这将是我们业务的核心点”；而拼多多掌门人黄峥在年会讲话中说，“买菜是个好业务，是个苦业务，是个长期业务，也是我们拼多多人的试金石，它与拼多多在农业上的布局高度吻合，愿意做‘大量的重投入、深度的创新’。”
另一方面，美团、拼多多的一幕幕补贴用户、扫街地推、重金挖人、抢夺团长等大戏，也在各地轮番上演。除了各个APP上面，补贴下推出的1分钱6包纸巾、1块钱10个鸡蛋等等“羊毛”，在抢夺团长上，两家实力也好不示弱。有美团优选的BD透露，他入职的当天就被拉去“跑团”，不管是不是其他平台的团长，都想方设法让其也变成自己平台的团长。
这种玩法是不是很眼熟？经历过千团大战、出行大战、社交裂变的用户，应该早就熟悉了这种典型的互联网玩法。如今这种玩法又复制在了社区团购市场上：先通过烧钱补贴用户、粗放式扩张等手段将规模和数据量堆起来，占好山头后再做停止补贴，通过精细化运营获得回报。
这套互联网打法，拼的就是“剩者为王”。显然，美团和拼多多如今基本胜利在望。
根据最新统计，美团和拼多多攻城略地的范围最大，双双突破200城。其中，美团优选进入27个省份、293个地级行政区，多多买菜进入28个省，覆盖城市数量为218个；光大证券的数据也表明，10月份美团优选、多多买菜的日活已经达到100万-200万级别。10月以来，各个平台的活跃程度迎来一轮上扬，其中多多买菜的增长态势最为凶猛。
另一个抢眼的“卖菜”巨头则是滴滴。它的出发点与美团、拼多多有所不同：由于近年来竞争策略上比较被动，出行业务面临美团、哈啰等后来者挑战而束手无策，迫切需要业务多元化来缓解危机。
这次杀入社区团购“卖菜”，可以看为是继前两年涉足外卖之后的又一次尝试。有报道引用一位滴滴员工的话说，“这是背水一战”，滴滴想要在短期内重新证明自己，社区团购是不能输的战役。
相对外卖市场的重资产模式，当下社区团购的烧钱大战对于滴滴来说要轻松顺手得多。想当年滴滴能从打车大战中笑到最后，靠的就是烧钱抢市场的杀手锏。因此，这次在与美团、拼多多的比拼中，滴滴不落下风其实并不意外。晚点的消息中，提到滴滴旗下橙心优选12月日均件单量突破了1000万，隐隐有盖过前两者风头之势。
尽管滴滴近来表现也十分亮眼，但由于业务过于跨界、用户粘性较小，市场前景受到业界一定的质疑。从目前的战况来看，业界更看好业务相关性更强的美团和拼多多，认为它们在社区团购厮杀中，已经甩开众多对手形成了“二超多强”的格局。