批量|批量制造＂李佳琦＂( 二 ) 密达|主播|直播|贾万兴|制造

在很多主播们和李佳琦、薇娅们正面对垒时，作为商家，贾万兴寻找到了另一条“生路”。
成立于2014年的小小包麻麻，最初只是一个专注于母婴领域的微信公众号，主要提供育儿知识、母婴用品评测等内容服务。作为第一批建商城、做小程序电商的玩家。在微信生态不断升级进程中，创始人贾万兴觉察到视频号和小程序直播带来的新增长。
2019年5月，决定直播带货的他们把首战选在了腾讯直播（目前已更名为看点直播），在微信生态进行直播带货的掘金历程中，贾万兴锁定的依然是过往熟悉的领域：母婴、居家和服饰。

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包妈在直播
“近两个小时的直播里，销售额超过了210万。”贾万兴被这个数据震惊了。
自那之后，小小包麻麻的带货主场便围绕着微信生态进行。除了包妈亲自上场，公司也会培养主播进行带货。今年双十一备战，一场近6个小时的直播，他们完成了1500万的带货数据。在这个生态里，他们也成为了“薇娅”“李佳琦”头部的存在。
最初进入直播带货领域，贾万兴坦言这是有门槛的事情。比如在带货时要有极强的感染力和爆发力，而公号起家的KOL大多对文字擅长，他们不得不去重新培养具备视频能力的主播，在日活10亿的微信生态里，贾万兴认为这是巨大的蓝海市场。
快手新人很难入局，辛巴家族集聚了大部分人的注意力；依靠公域流量的抖音，每一场战绩要靠坑位费，而且流量掌握在平台手中，系统机制下，带货主播的业绩要靠平台给你分发多少流量，“不同于淘宝、抖音和快手，微信最大的优势是用户，做的也是熟人生意，这部分人和你的链接非常紧密，社交关系链完全掌握在自己手中。”贾万兴称。
在视频号普及后，他认为这个模式可以打破既有圈层，在流量上也可以完成从私域到公域的转换。
“直播带货不能只看头部大主播，尽管薇娅、李佳琦已经抢占到头等舱，但不代表中腰部以及店铺主播没有机会了。除了MCN，还有具备供应链优势的商家，也在和主播抢生意。”贾万兴说。
和贾万兴持有相同观点的不止一位商家，他们的判断是，接下来店铺带货会成为重要的方向，直播带货也会经历从头部网红到品牌带货、商家带货的路径转移，“当然，提前抓住这个趋势的同时，也要守好我们自己的阵地。”
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“赌”下一个李佳琦
作为MCN平台——无忧传媒创始人，雷彬艺在2019年年底，带领旗下网红达人开始接触直播带货领域，并把主阵地放在了抖音。
2016年成立的无忧传媒，在4年时间已经签约了超过5万个达人主播，目前粉丝过百万的主播超300个，全平台粉丝量超9亿，除了上述提及的“聂小倩她老板”和“乔乐思密达”，旗下网红还包括多余和毛毛姐、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、麻辣德子、温精灵、张欣尧、刘思瑶nice、李昃佑.....
2018年10月，一名贵州名叫余兆和的男生，享受了一夜成名的快感，在《城里人蹦迪和我们的不同》中，多余和毛毛姐一人分饰三角迅速蹿红，背景音乐《好嗨哦》也成为大街小巷模仿的名曲，目前全网粉丝超3000万。
起初在进行带货时，在短视频光环下成长起来的他，总会被流量和数据困扰，“刚开始压力很大，会很在乎这个事情，但是时间长了之后，还是要保持一颗平常心。”多余和毛毛姐说。

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无忧传媒主播深夜在直播
在抖音双十一预热期间，多余和毛毛姐带货1800万，无忧旗下的另一个网红大狼狗郑建鹏&言真夫妇，11个小时直播带货超过7000万。
“还有机会。”雷彬艺称。
“在短视频时代，从抖音上发迹的原生达人太多了；直播带货时代，真正的超级头部还没有出现。”他的判断是尽管在带货数据上，无忧传媒旗下网红与薇娅和李佳琦还有相当大差距，但在即将到来的5G时代，一切都有可能发生。
为了能够“赌”中这个超级头部，去年年底，雷彬艺把电商总部从北京搬到了以电商人才著称的杭州，并承接不同阶段的艺人。
深耕抖音平台的他，也似乎比任何人更加熟稔掌握着其中的规则。
根据字节跳动CEO张楠在今年9月公布的数据，包括火山版在内，抖音的日活已经超过6亿，今年10月，为了加速电商生态闭环，抖音选择在直播间内禁止跳转第三方平台链接，这被看作抖音对直播电商的重要动作，当然，也给了其中MCN不小的压力。