批量|批量制造＂李佳琦＂密达|主播|直播|贾万兴|制造

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编者按：本文来自微信公众号TMT全天候（shangyezhichuang），作者江雪寒，题图《吐槽大会2》官微，文图受访者提供，创业邦经授权转载。
在直播带货这场急速行驶的列车号上，李佳琦、薇娅的造富神话刺激而又吸引着每一个躬身入局者。在直播江湖里，有句话叫做“逃得过双11，逃不过李佳琦”，足以证明其江湖地位。
2020年双十一，从10月20号便开始预热，据淘宝直播锁定GMV排名显示，21日0点正式开抢后，薇娅以35.21亿排名第一，李佳琦以33.27亿排名第二，两人实现了近70亿的销售额。
当然，2020年双十二，薇娅和李佳琦的掘金奇迹还在继续，双十二的数字盛宴虽不及双十一，但在众多主播里，带货能力依然首屈一指。
而这些数字的较量只会发生在头部直播间里，作为中腰部甚至尾部的存在，他们虽然每天做着“成为李佳琦”的梦，但再造“李佳琦”的可能性还有多大，没人知道。为了能够赌中下一个李佳琦，主播、MCN、商家、企业主们，不得不开启一场场没有硝烟的战争。
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都想火成李佳琦
“做这行的，谁不想成为李佳琦啊，谁都想啊。”带货主播郭阳阳说。
凭借“聂小倩她老板”的ID在全网拥有超过500万粉丝的他，进入直播带货圈已经半年时间，但这位1998年出生，来自贵州的男生这半年适应得并不容易。“每天凌晨5点睡觉，第二天12点必须起床，拍短视频、做直播，周而复始。”郭阳阳说。而这是绝大多数直播带货从业者的常态。
在抖音上进行第一场直播带货时，郭阳阳的成交额是10万，最新的一次也才不过300万，“差距太大了。”他无奈地说。
“要先入场才有机会。”郭阳阳称。
入局直播带货前，郭阳阳是一名秀场类网红，重心在短视频，他的成就感来自于内容本身，现在的他，每天要忙着选品、试品、测评、预热，在这个领域，他要承受更多来自GMV带给他的挫败感。毕竟，作为新手，郭阳阳只是直播带货这场盛宴里微不足道的小人物。
过往双十一、双十二，郭阳阳会一门心思放在短视频领域，现在他不得不和工作人员一起进行选品、试品，做一些预热和测评。现在他的身份在抖音上是短视频博主、B站上的风格又偏鬼马精灵、快手上会换成另一个更接地气的人设。在这个行业，大家比拼的是谁熬的夜多，谁接了哪家的品牌，甚至有哪位明星进了谁的直播间也是指标之一。
和郭阳阳一样，入局直播带货的网红乔乐思密达在适应新的模式和规则的同时，不得不快速调整心态。
“直播带货是有门槛的。”乔乐思密达无奈地说。在做短视频时，有剧本，可以多次推倒重来，但直播带货显然要更“麻烦”并且更“刺激”一些。
每天凌晨4点睡，中午醒来，周而复始，“有时选品甚至都要一个星期。” 不同产品的卖点要记住并熟读，要和观众互动，有时还要处理售后，做短视频网红时，只需要专注内容，但直播带货，对交易额、直播间在线人数的要求会更严苛。

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带货中的郭阳阳
今年刚加入直播带货大军时，乔乐思密达把首场直播放在了抖音上，带货的品类是纸巾和洗手液，一场直播下来，交易额刚破万，镜头中的她紧张又慌乱，然而，数据带来的影响才是最直接的。不久后，乔乐思密达就意识到在这场直播带货的战争中，关键的衡量因素变了，“要成为品牌主认可的IP变得更加重要了，在为粉丝争取更多福利的同时，拿到全网最低价也意味着这个主播的竞争力。”
不仅仅是李佳琦们竞争，是要同整个行业的从业者竞争，“中小型带货主播的压力不仅仅来自于头部主播的碾压，如果数据不好，每场带货数据没有达到一定的级别，下一次就不会有广告商来找你。”随着对直播带货的越加了解，乔乐思密达对此的认识也更加深刻。
在双十一双十二的备战中，为了能够让更多人留在直播间，乔乐思密达努力学习着直播节奏，在视频Vlog中植入自己的带货广告，各个方位打造着属于自己的IP。最近的一次带货，乔乐思密达直播7个小时，实现了300万的带货数据。
“与头部比，还有差距，他们的带货能力是真的高。”她感慨道。
李佳琦、薇娅依然是他们这类人的风向标，对于他们来说，直播带货这趟车，先上去，才有其他可能发生。
02
成为微信里的“李佳琦”
“行业里大主播已经把流量瓜分殆尽了。”母婴内容电商平台小小包麻麻创始人贾万兴称。