科技创新|社区团购：几捆白菜的生意，为何巨头要一蜂窝疯狂的涌入这个赛道？中薪|高薪|赛道|白菜|巨头|社区

编辑导语：虽然社区团购赛道新故事不断，但是近日却发生了大故事。人民日报发布评论文章《社区团购争议背后，是对互联网巨头科技创新的更多期待》，强调互联网巨头“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”，几捆白菜的生意，为何巨头要一蜂窝疯狂的涌入这个赛道？

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最近人民日报评论发表了《“社区团购”争议背后，是对互联网巨头科技创新的更多期待》一文，里面提到互联网累积的数据和算法，除了流量变现，还有另一种打开方式，即促进科技创新。号召互联网企业别光惦记几捆白菜。
那么社区团购到底是什么，和拼团区别是什么，如果是买菜，那么美团买菜和叮咚买菜不就能解决了吗？为什么还要炒作一个社区团购，和以前团购有啥区别，是纯粹互联网概念换汤不换药，还是新的风口？
首先我看网上的舆论马上一边倒，隔壁家的SpaceX都忙着炸火箭，特斯拉市值暴涨。而我们的巨头却惦记白菜萝卜，连小贩的菜钱都要赚。这里我不去讨论这么哲学的问题，那么为什么互联网巨头们都不惜贴钱也需要去抢占这个市场？在这里我暂时不做结论，大家可以继续往下读。
首先，社区团购是一种以居民社区为单位，然后通过微信朋友圈、微信群等渠道进行团购销售，社区内提货、为社区居民提供日常所需用品、生活服务的消费方式。
一、与现有场景的区别1. 与微商的区别很多人觉得，那不就是微商吗？
其实在获取流量这块本质是一样的，只不过微商的私域流量是天南地北的人。
而社区团购的人是你周边的小区。
在模式上微商倒卖是上游来的货物，可能是她从上级货头子拿的，或者从工厂直接拿的，大多数情况下他们是不囤货的，由上游代发。
而社区团购，也是由上游来的货物，大多数情况下上游就是社区团购的平台方，并且货物是发到统一的地方，让用户自提。
微商的模式更多的是走零售，而社区团购更多的是批发。
2. 与拼团的区别说到拼团，大家肯定想到拼多多，哦不，应该叫拼爹爹，百亿补贴是真的香。
拼团的模式是必须达到预定多少人才算支付成功，不过对于大多数产品来说，基本上2人就成团，我到目前为止还没出现过不成团的情况，所以拼团的产品必定是少SKU的，你在拼多多上看到每家店基本上在10个左右SKU，并且不同的商家之间的SKU有一定量的重合，这样才能保证对供应商的议价能力。
团购本质上是通过低价来吸引顾客，以带来人气和销量，而且SKU也不会有太多的选择。
3. 与团购区别上面说了团购是通过低价吸引顾客，社区团购也是一样。但是用户群体不一定，社区团购定位是以小区为单位的用户群体，消费模式基本上也是一样，从线上的流量导入到线下，但有点不太一样的是，社区团购商品统一由社区团购平台提供，而团购更多是针对单个商家提供商品。
4. 与生鲜电商区别这里的生鲜电商主要指盒马和叮咚买菜这类，这类电商和普通电商最大的区别在于时间，购买生鲜比如我们能上淘宝、京东购买，但是都是要等待以天为维度的，特别对于生鲜这种损耗率高产品来说是非常不经济的。
后来就发展出仓店一体的电商，就是我们前面说的盒马生鲜。仓店一体店的出现，极大的降低了在物流运输过程中造成的损耗，并且能提供更多的SKU，像盒马生鲜就有近万的SKU提供，并且能做到1小时送达。
仓店一体的电商的问题在于只能覆盖大部分片区，像我之前就住的地方就覆盖不到，仅仅相差一两公里而已。所以就出现了叮咚买菜这样的平台，通过降低SKU和做前置仓的模式，增加区域的覆盖。
但是无论是仓店一体的电商还是前置仓的模式，他们的库存周期都在1.5天左右，意味着有如果卖不出去这块就会损失，像钱大妈、永辉超市这些在8点后都会进行菜品打折销售，但这种模式是把双刃剑，意味着会让本身正价的销售机会延迟到打折，进一步压缩了利润，在管理不当的情况下，有部分加盟商可能为了利润铤而走险就直接售卖过期产品，破坏品牌。
那么有没办法减少库存周期，但是又不用等这么久呢。那就是进行预售和集中取货，那就是社区团购。通过预售累计大量订单，然后统一物流到每个自提点，虽然大部分都宣传今日下单明日提取，但大部分社区团购平台的履约时长在6-12个小时。
二、社区团购的发展说道发展前，我们先来解释下社区团购的模式，首先社区团购平台会招募团长和供应商，团长主要负责销售、承接点理货、售后，供应商入驻社区团购平台，消费者下单后，次日供应商根据订单量配送到小区团长处，消费者去提货点取货，团长获得佣金。