行业|志凌海纳（SmartX）：证券行业首家生产级信创云打造者( 二 ) 打造|志凌|库依楠|生产|证券行

“我们觉得这是一个挺有意义的事情，因为中国用户的IT基础架构做得越来越大，但是真正能在关键行业的核心场景中用到国内产品的其实很少。今天列举的都是SmartX两年以上的客户，持续进行扩容，他们其实对我们的产品和服务都已经非常认可了。因此我们的工作对国家IT基础架构市场的发展特别有意义。”库依楠说。
信创产业大潮涌起，SmartX 生逢其时
谈到现在国内正在形成的信创产业大潮，SmartX 感到更是生逢其时，原因在于：
第一，国家“新基建”战略、企业数字化转型，特别强调数据中心和大数据相关的技术，计算存储等基础设施正是支撑用户业务重要的“底座”。各行各业的用户都在积极进行IT基础架构的转型升级，这是产品更新换代重要的时机。
第二，转型的方向是软件定义数据中心，它的特点是软硬件解耦。今天不论是华为的服务器，SmartX的超融合或者分布式块存储，基于软件定义数据中心的架构很快就可以把方案做出来。而用以前传统的架构来做，拿到鲲鹏的硬件，再从做电路板开始，基本上要五年之后才能做成，而现在几个月就可以解决。这本身和软件定义数据中心的特点很相关，因为软件定义数据中心强调用成熟的硬件、标准的硬件，软件更改Bug的迭代速度也是非常快的。
而正因为全部架构都是解耦的，如果要引入一个ARM架构的新硬件，只需要SmartX和华为做好适配，稳定运行后就可以很快切换过去。这也是中信建投案例的一个亮点：把整个数据中心进行了分布式软件定义的改造，在这种情况下再切入到信创方案就会比较容易了。
库依楠也强调，全栈的信创从底层的鲲鹏、飞腾、海光，再到上层的软件，适配是一方面的工作，更重要的是真正能够经受得住关键场景的挑战。因为最终用户不能为了信创而信创。这个时候，真正能够既掌握核心技术又能够把产品用于生产环境的厂商就会脱颖而出。
讲信创和自主产品的进展，SmartX 现在直接就能够讲案例了。例如与中信建投的合作虽然刚刚起步，只有三个节点，但是已经把全栈的软件及应用都部署上去了。
当时SmartX 看到中信建投的需求，很快做好适配，并快速落地到生产环境中，就是因为SmartX 有雄厚的基础——金融级的超融合产品和金融级的分布式块存储。这个“金融级”不是SmartX 自己凭空叫的，而是在金融系统成功运行了两年的实力的证明。
所以正好是用户的转型方向再加上软件定义本身的特点，特别有利于整个国内，尤其是一些关键行业的客户去做信创的转型，这对于用户，对于厂商都是一个很好的机会。
现在，SmartX 去见客户不用过多介绍超融合本身的理念，而是可以拿出用户的实践讲场景和效果。除了金融行业，SmartX在制造、连锁、地产等领域的大型商业客户有很多。比如日立电梯从去年也开始采用SmartX的产品；龙湖地产已经采用SmartX 部署了40多个节点的私有云；在海外，CAFE 24是亚太地区有名的电商解决方案供应商，现在已经开始选用SmartX的超融合产品去替代原有的内部架构了。
“目前Smartx超融合已经从能用上升到了好用的阶段。我举例的这些大客户，刚开始都用的是国外产品，但是现在SmartX 在这些客户中都是份额最大的厂商。金融客户持续的采购就是对你的产品和服务最大的认可。现在在国内中高端市场，我们主要也是对标国外的产品。我觉得市面上目前没有什么好的块存储的产品可以和我们相媲美。”库依楠自信地说。
生态与本地服务是更大的优势
库依楠坦言，如果单纯从产品特性来讲，国内厂商还有很多需要向国外厂商学习的地方。但是在国内的生态方面，不仅是信创生态正在迅速形成，就是在其他方面也有优势，比如中信建投私有云方案的底层资源池管理选择了SmartX，上层的云管平台选择了另一家国内厂商，在这种情况下，国外厂商通常是不会进行适配的。但是云管是基于用户应用场景定制的，SmartX花了一两周的时间就与那家云管厂商完成了适配，更不用说信创的全栈生态了。
另外一个优势就是本地服务。传统上，很多大客户的产品出现问题以后解决周期都很长，有时候要面对国外厂商周期会更长。而SmartX在国内金融客户中服务的口碑是非常好的。
希望在绿色计算产业联盟做出更大的贡献
软件定义存储厂商会非常关注硬件，比如像ARM架构，包括新的网络技术、新的存储技术等等，SmartX都会非常关注，因为这些都会影响到产品最终交付给用户的能力。