一起教育流血上市背后，在线教育走不出集体困境( 二 ) 投稿来源：连线Insight12月4日

不过，这两大商业化探索，最终均因不同原因停止运行。 “淘名师”是因为O2O投入太大，在测试后就停掉了；“成长世界”虽然在2018年带来了2.17亿元的营收，但因为政策原因，也不得不终止运行。
“2018年我们经历了几乎创业以来最大的坎坷。 ”2019年一起教育年会上，创始人刘畅直言。
而在年会上，刘畅也明确了一起教育的新发展方向，即“坚守校内，做大校外” ，也就是校内免费，校外押注在线大班课，通过K12在线教育进行变现。
据一起教育招股书显示， 2018年、2019年以及2020年前九个月分别实现营收3.1亿元、4.1亿元、8.1亿元。
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一起教育营收数据，图源招股书
这其中，一起教育的主要营收来源就是K12在线教育，数据显示2018年、2019年以及2020年前九个月的在线教育营收分别为9388.3万、3.6亿、7.5亿元，占总营收的30.2％、88.5％和93.0％。
但在这条赛道上，已经挤满了学而思、新东方在线、跟谁学、猿辅导、作业帮等一众实力雄厚的竞争对手。谁都想挖K12在线教育的金矿，但一二梯队的玩家都陷入了亏损的境地。
原先，跟谁学是唯一宣布盈利的在线教育企业，但最近其发布的2020财年第三季度财报显示，净亏损达到9.33亿元，而去年同期为盈利190万元。
好未来和新东方在线也陷入了亏损。据好未来2021财年二季度财报显示，其该季度的经营亏损为4910万美元，上年同期经营利润为6080万美元。归属于好未来的净利润为1500万美元，上年同期归属于好未来的净亏损为2350万美元。
新东方在线在2020财年营收为10.81亿元，同比增长17.59% ，净亏损为7.58亿元，同比扩大近11倍。
除了上市公司的财报难看外，目前还未上市的独角兽们，也鲜有宣布盈利的。
从当前情况看，在线教育行业竞争激烈，短期内补贴获客不会停止，而这或许意味着各家的亏损也将持续进行。
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在线教育，为何亏损？
“在线教育之所以兴旺，全靠资本输血。每收入1分钱，要花掉2块钱。行业融了这么多钱，收入只有几百亿元。 ”在今年11月举办的亚布力中国企业家论坛，新东方创始人俞敏洪感叹。
俞敏洪提到， 2020全年，资本向在线教育输入了近150亿美元，但在线教育的收入大概只有几百亿人民币。
俞敏洪一针见血地指出了在线教育行业陷入亏损的重要因素，那就是烧钱营销，而规模越大的企业，融资能力强，烧钱也更猛。
在今年跟谁学二季度财报电话会上，跟谁学创始人陈向东表示，据第三方估计，在线教育头部10家机构仅7、8月的暑期市场投放量，可能超过100亿元人民币。
根据多知网报道，今年暑期猿辅导广告投放力度最大为15亿元左右，学而思网校为12亿到13亿元，作业帮在10亿左右，跟谁学旗下的高途课堂则在8亿到9亿之间。
高途课堂表示， 2020年“娱乐营销”是品牌营销战略的重要一环，当前已经与《中国好声音》《极限挑战》等知名综艺达成合作；网易有道与其如出一辙，旗下K12网校有道精品课请了郎平代言。
巨头们都想通过烧钱的方式，快速抢占市场份额，从而达到规模效应，而短期内的烧钱的确也起到了一定效果。
今年三季度，学而思网校长期正价版超过290万人次，增长率达到116%；跟谁学K12在线课程正价课付费人次达到114.7万，同比增长140.5% 。
猿辅导和作业帮也给出了暑期正价课的相关数据，其中猿辅导宣布暑期正价课用户数据为150万人次，作业帮的数据为暑期正价课学员为171万人次，随后猿辅导公布秋季正价课付费人次达到220万。
当整个行业正在进行投放大战，大部分公司已经身不由己。因为跟进投放，公司会陷入巨额亏损，但如果不跟进投放，则可能意味着后续掉队，这对企业的打击更大。
面对两难，大部分公司都选择短期内陷入巨额亏损。
除了营销大战，老师也是在线教育公司的一项重要成本，尤其是依赖名师的企业。
据网易有道招聘职位显示，其主讲老师年薪高达40万到100万元，高中大班课主讲老师年薪在50万元到100万元，优秀者甚至可以解决北京户口；字节跳动旗下教育项目招募老师200万年薪上不封顶；跟谁学的头部名师收入更可达到千万级别。
作为教育企业，平台的课程质量和内容，决定了是否有更多学生愿意买单，这也是整个在线教育行业的决胜关键点。因此，在争夺教师方面，企业们可以说是不计成本。