视频|那些抖音上火起来的女装测评博主真的能帮你避雷吗？( 三 ) 博主|避雷|抖音|测评|网红|女装

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图片来源：抖音截屏
其实，很多博主签约机构不仅是为了依MCN成熟的运作体系来简化自己制作视频的难度。MCN机构开出的条件中，协助博主在未来开设个人“网红店”对很多期望未来发展的博主而言具有诱惑力。
据界面时尚观察，有不少服装测评博主已经通过开自己的“网红店”进一步实现了流量变现。
比如测评博主飞天女胖警，以微胖梨形身材为切入口，测评可以修饰梨形身材的衣服穿搭。其中早期打卡抖音网红女装的几个视频均获得了上万的点赞量，是同期视频的几倍。在相关视频下，还有粉丝在评论中指定希望博主测评某些网红店。
飞天女胖警在今年一月开始在抖音上发布穿搭视频，并在六月在淘宝开通了自己的同名店铺。目前，她们在抖音橱窗分享的视频链接均以推销自己的产品为主。
类似的例子还有@也是奶七，虽然博主开店后承诺仍然会做一些别家商品的测评，但通过近期视频可以发现，重心显然还是放在了推销自家品牌上。
测评博主开店后大多转型，开始销售自家商品，因为自营比起原来单纯的选品分享需要花更多的时间。从选品，确保供应链, 到短视频直播销售，再到售后服务，这一条完整的业务流程往往压在一个人或一个小团队上。
同时，转型推销自营品牌对于博主的粉丝群体也是一个考验。比如飞天女胖警的粉丝数从9月底的32.5万在两个月内已经下降到了32.1万，近期的视频点击量也大不如前。
因而很多测评博主更倾向于帮网店带货来抽取佣金，这样更为简便且轻负担。网店也乐意于通过和博主合作来为商品引流，增加销量和品牌曝光。
以经常出现在测评里的白水女为例，通过抖查查可以发现，其中一件价值49元的背心内搭在30天内有15条相关联的带货视频，26位关联的带货达人。抖查查显示的预估佣金比例在商品价格的20%，也就是9.8元。该商品在抖音上近30天的销量转化率为3.95%。
小娜表示自己并不想开店的另一个原因是未来不想局限在测评博主这个身份里。她希望自己在未来可以成为百万粉丝量的网红，届时也会考虑签约MCN来换取更大的发展可能性。如果在当初开始测评一个月的时候就签公司，不仅丧失了账号的自主权，而且她认为服装测评的发展道路太窄。目前，她才刚刚实现盈利，她希望专心创作自己的视频内容来积累粉丝量，为之后转型网红打下基础。
用不完美身材换取流量是否可持续？值得注意的是，具有一定声量的测评博主往往有一个共性：标签化。小个子身材，微胖女孩，梨形身材……在服装测评愈演愈烈的状况下，越来越多的身材缺陷正在被放大。好像胯突出一点，腿粗一点就成为了“梨形”，身高165cm体重120斤就被定义为微胖。
抖音博主@脑洞少女T曾专门发出了一期视频谴责某些推销大码女装的博主过于夸大自己的身材不足，来突显推销服饰的修身效果。比如，很多博主会先开始展示一下自己的身材，但故意穿小一码的裤子来勒出臃肿的效果，然后换上宽松的服饰展示如何一秒变瘦变美。

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抓住了消费者希望通过服饰来改变外形的心理需求，许多测评博主在视频中强调身材缺陷来催生消费者的外貌焦虑，从而引导冲动消费。这样利用身材缺陷的标签来矮化女性身材的背后，其实是在默认和肯定“高白瘦”作为大众审美的唯一标准。不符合标准美就是原罪成为了默认的共识，这比冲动消费本身更值得警惕。
作为日活用户破6亿的短视频平台，抖音是孵化服装测评此类短、快视频的天然流量池。但在6月成立电商部门的抖音渐渐不再满足于为他人做嫁衣。从8月起，抖音就对直播带货专项服务费做了多次调整，比如相较于抖音小店，抖音对第三方平台收取更高额的服务费比例。而在10月，抖音正式切断了第三方来源，宣布了直播间将禁止跳转第三方平台链接，入驻抖音小店商品不受影响。
【 视频|那些抖音上火起来的女装测评博主真的能帮你避雷吗？】虽然这项政策还不触及短视频，目前测评博主的短视频仍可正常搭载淘宝、京东等电商平台的第三方链接。但在抖音想要进军电商的野望下，可以想见这样的淘宝店测评或将不复存在，或是转型成为抖音小店服饰的测评。再者，如果想要转换平台或是变为淘宝直播主播就意味着一切都要从头再来。此时，依靠身材话题而攫取流量的测评博主们真的能再次东山再起吗？