视频|那些抖音上火起来的女装测评博主真的能帮你避雷吗？( 二 ) 博主|避雷|抖音|测评|网红|女装

在服装测评逐渐变成热潮，为了能在不断涌现的测评中脱颖而出，很多博主开始思考新的视频创意，变得更生活化、情景化。最近千千因为结婚向粉丝征集红裙子推荐的短视频“火”了一把，之后她相继推出的几个测评粉丝推荐的敬酒服的视频也获得了不错的点击量。

文章插图
图片来源：抖音截屏
然而，千千并不认为几个视频的高点击量意味着她可能一夜成名，她对这样在短视频平台上常见的神话从不抱期望。她很清楚，要依靠短视频变现作为主业需要投入大量的时间和精力，不是单单一台手机随便拍拍可以做到的。在服装测评兴起的短短几个月中，她已经见识过太多网红测评博主的昙花一现了。
流量不仅是为了成名，还是一本生意经在如今短视频、直播、电商这三大风口所带来的巨大营销红利下，加之疫情对于实体店铺的打击，所有商家都清楚，数字化运营将取代传统零售成为贸易新常态。
而网店商家，作为先一步吃到电商经济螃蟹的人，更加清楚视频带货是营销手段的重中之重。觉察到服装测评的兴起，一些网店商家往往会主动联系具有一定粉丝基础的测评博主帮忙推广。
在接洽商业合作的背景下，博主测评合作公司的服装往往不会给差评，这难免会引起粉丝对测评真实性的质疑。
服装测评博主@任小娜娜吖曾在自己的视频中公开声明与部分淘宝店家有商业合作，但她并不认为这一点会影响自己测评的可信度。她对界面时尚表示，她对合作商家是有慎重选择的，没有亲眼所见不会推荐给粉丝。
同时，商业合作意味着会有额外收入来支撑她的内容创作。小娜称：“我每天需要花很长时间在这个虚拟平台上，如果这个平台不能给我回馈的话，我是很难坚持下去的。”
为了快准狠地抓住观众目光，一般测评类短视频的内容时长不超过一分钟，但这短短几十秒的背后是几个小时的付出。
目前，小娜基本保持在日更的状态。每个视频她要花半天的时间来拍摄制作，但前期的创意构思则需要更长时间的积累。
千千在小娜早期开始测评的时候与她相识，她表示，自己仅将测评作为兴趣爱好就是因为没有办法做到像小娜这样日更，每个视频自己制作需要花大量时间，而自己还有本职工作，时间上不允许。

文章插图
图片来源：抖音截屏
小娜第一次注意到服装测评的兴起是在今年的五月。因为还没开学，时间上比较空闲，所以一开始她对测评是抱着试一试的心态，压岁钱是她的第一笔启动资金。她没想到的是，这很有可能成为她未来的职业方向。
目前小娜已经做了半年的测评，拥有30.8万的粉丝。测评于她，已经从起初的一时兴起变成了能够实现盈利的工作。现在测评的衣服大部分由商家免费提供，而且还可以通过推广获取佣金。最近，小娜因为测评了太平鸟与欧阳娜娜合作的小鹿斑比卫衣获得了该品牌的关注，并收到了太平鸟主动联系送来的衣服来进行测评。
通过测评附上商家的链接，小娜可以从每笔通过她分享而成交的订单中获取一定比例的佣金，而每件商品具体的佣金比例则需要根据博主和商家的谈判来决定。
根据界面时尚在抖查查数据分析平台上的观察，一般服装类商品的佣金比例不超过30%。
此外，发现短视频带货商机的不仅有网店和博主，还有善于运作网红经济的第三方机构MCN。他们会“撒网式”联系抖音上的测评博主，以许诺流量增长和未来协助开店作为筹码，吸引博主与他们签约来进一步孵化成网红账号。
千千和小娜都声称，在做测评一个月左右、粉丝量还很低的时候就已经收到了不少MCN公司的邀约。她们均表示，虽然MCN提出的条件诱人，但权衡利弊之后，还是决定保持个人运营。
其中，个人账号的独特性是两位博主不选择公司扶持最重要的原因。
大量MCN账号下的测评博主虽然更新速度快，视频制作质量高，但很容易发现内容同质化的问题。比如，有一件商品或者店铺突然被很多博主分享，这意味着该商品店主和MCN机构达成合作来进行大量推广，此时MCN旗下的博主很难有选择说不。
此外，MCN机构规范化、流程化的运作也会产生同一个视频创意或者模版被大量复制模仿的情况。
因此，个人运营的博主往往粉丝粘性更高，因为博主在服装选择上拥有自主性。同时，个人博主与粉丝的互动也更频繁和个性化，可以对粉丝的评价和要求作出快速反应。