降低|拼多多再造新品牌：营销成本降低80%( 二 ) 品牌|再造|王麻子|拼多多|成本

对于制造业工厂而言，产业链资源丰富，但缺少C端销售渠道及终端消费者认知、营销能力是其典型特点。拼多多对此选择的便是一些品牌集中度相对不高的产业，例如锅具、塑料制品、纸巾等品类。这有利于拼多多借助自有流量、平台基础快速触达顾客、实现新品研发、品牌塑造、产品销售。
尤其是今年受疫情影响，不少外贸代工厂急需推动出口转内销。与双立人、膳魔师等国际大牌合作的三禾便是其中一家。三禾长期为国外品牌代工，或者产品出口，在国内知名度不高。而且传统渠道下，一个新产品开发要经过市场调研、线下反馈等过程，靠经销商来传递信息很滞后。
三禾董事长对此也一直耿耿于怀。他表示，“自己有技术、有实力，却做不出品牌，心里很不服气。”
拼多多为此给出方案，定制化推出一款质量对标一线品牌、价格更亲民的产品。在拼多多看来，三禾过去中高端的定价，在扩大品牌知名度阶段没多大优势，通过一款性价比最高的产品迅速奠定规模和树立口碑是合适的做法。于是，三禾推出一款99元的锅具，与出口欧美的产品同材同质，几乎是一条生产线出来，放在美国要卖99美元。从消费者反馈来看，三禾的新产品也得到了普遍认可。
而对于中小创业者来说，创造新品牌相当于从零开始。拼多多的扶植计划则更为细致。家纺新品牌甄简良品就受到拼多多新品牌计划的扶持。平台新品牌实验室的工程师们将用户需求具象化、数据化，并转化为准确的参数、功能及定价策略等，指导甄简良品的新品研发和生产。
凭借创始团队高超的运营水平以及新品牌计划的帮扶，甄简良品今年销售额预计破5000万元，创始人陶子龙将其形容为“出道即高光”。
“保姆式”扶植品牌商
打造创业型平台
在拼多多平台上，如果说传统品牌焕新、制造业工厂出口转内销的成功案例具有多重成因，还有其自身基础打底，那么创业型品牌实现“从零到一”就是拼多多新品牌计划的优势体现。它不仅体现出新品牌计划的细节落地，有利于品牌商个体发展；也意味着拼多多正在成为一个能够提供赋能、公平竞争的创业型平台。
就拿此次的北方家纺产业带新品牌计划来说，相较于业内闻名的南通叠石桥和绍兴柯桥家纺产业带，河北家纺产业发展水平落后于江浙。但得益于劳动力、土地、税收等多种资源要素的成本优势，河北家纺产品性价比远高于南方同行。也就是说，拼多多选择的是一个亟待整合的产业。
所谓危、机往往共存，产业链尚未走出小、散、附加值低的发展阶段，也是有利于小品牌脱颖而出的窗口期。
拼多多首先提供的就是一个公平竞争的平台环境。通常来说，新品牌最缺的是流量，包括淘宝、京东等平台基本完成品牌分级，每个细分品类都有前三甲占据大半市场，后者很难突破，只能通过资金投入买流量。但拼多多平台没有太多大品牌，新品牌体量较小，意味着大家基本处于同一起跑线，不需要太多广告费，谁的产品好、价格低，谁就能抢占前列。
而新家纺品牌甄简良品突围，即得益于创始团队与新品牌实验室共同研发的一整套工贸模式。在工厂侧，甄简良品将海澜之家的线下模式搬到线上，通过建立大品控体系，以加盟的形式集结了一批河北产业带工厂。在销售运营侧，甄简良品则通过开放品牌授权，在拼多多上打造了自己的“店群”，目前的店铺总数已达到48家。两相配合下，甄简良品即迅速获得销售增长及品牌知名度。
“前期，我们要实地考察工厂，确保产线达标，这个过程叫验厂。接着，质检部门一方面在产品开售前检测样品；另一方面扮演’神秘买家’，不定期购买产品进行抽查；此外，依托拼多多平台的品质监管数据，我们通过运营后台的动态评分跟踪考核加盟商，一旦发现质量问题，立即下架产品做整改。”陶子龙表示。
在产品层面，拼多多新品牌实验室会给出更多指导。以毛巾为例，甄简良品联合创始人徐尧知道线下毛巾通常是110克；而新品牌实验室告诉他，线上毛巾通常是60克。于是，甄简良品走了一招妙棋：要做“比线上质量好、比线下价格好”的100克的毛巾。除了克数，材质、颜色、流行趋势，新品牌实验室都有建议。
同时，得益于拼多多提供消费数据，甄简良品的研发效率和市场反应速度也相对提高。其新品研发周期仅需要6天，而南方同行，最快也要14天。
《第三只眼看零售》了解到，甄简良品不是个例，拼多多平台上还有诸多类似品牌。仅河北区域，据河北省电商协会统计，河北共有43个适合发展电商的产业集群，包括高阳毛巾、清河羊绒、辛集皮革、香河家具等，这些都是拼多多新品牌计划的覆盖、增长对象。