网文|“免费阅读”这条鲶鱼，如何搅动网文市场？( 二 ) 搅动|阅读|网络文学|市场|鲶鱼

这番言论一出，立刻在网络上引起了巨大的争论。知乎上关于“如何看待唐家三少支持网文免费论？”的提问一度被顶到了热门问题的TOP5，浏览量有60多万。
那么为什么那么多人反对免费模式？免费模式与付费模式对于网文行业都有什么影响呢？
其实无论是哪种模式，都无外乎涉及到三方，也即平台、作者、读者，这三类人群围绕 “网络文学内容”，实现收益和价值。
从这个三个维度，对于两种付费模式，我们可以进行一番对比：
第一，就平台来说，从“内容大战”到“流量大战”。收费模式，读者为内容付费，作者有分成，这一模式能够让平台实现良好的创收。这个阶段，对于平台来说，大神级作者和优质内容是关键。
免费网文因为免费，加之不断点击和观看广告等原因，拥有远远高于付费网文的恐怖用户时长——用户平均时长高达150分钟。
移动互联时代，用户时长即流量。在这样的前提下，将流量转化为广告收入，就成为了“免费模式”的核心课题。
米读小说、连尚读书等免费阅读平台，大部分采取“免费+广告”的商业模式，平台为用户提供免费小说内容，而在小说中进行广告投放，让用户以浏览广告换得免费阅读。
根据相关数据统计，2019年免费阅读类APP广告营收规模在30.9亿元，近几年内也将继续提升。

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而广告变现则依赖于免费模式下，平台快速聚拢用户，大量流量的涌入，成为吸引广告商的重要筹码。
也就是说，“流量”成为免费阅读平台的真争夺的关键，也成为了转动整个机器的重要指标。
由此可见，传统网文平台主要靠用户付费和版权运营，羊毛直接出在羊身上。
但免费阅读的基本逻辑是“免费小说吸引流量，流量卖出广告，广告收益再与创作者分成。”在这种模式下，羊毛出在狗身上。
因此，对于免费阅读平台来说，维系流量数据就成为了竞争的关键。
第二，对于作者来说，收益到底该由谁决定？付费打法里，用头部作者和内容支撑起江湖地位，是稳健路线。阅文风波之后，大神在万众期待下回归，氪金党自然也心生欢喜。
这种模式下，中腰部写作者，比起有强势粉丝基础的头部作者，被关注的可能性，以及收入的增长，就会缓慢一些。
可以说，在付费模式下资源集中在头部几个大神手中，头部主神可以身价千万，登进富豪榜。
相比较，在免费阅读模式下，小说由推荐算法进行分发，作者的创作收益直接与读完率挂勾，新人和要不作者更容易出头。
因为有大量流量支撑，收入也可以达到一个可观的数量，我们了解在今年6月份左右，番茄小说也已有约 150 个签约作者实现了月入过万，月入 10 万以上的也不在少数。
不过免费模式下作者的分成，需要平台提供透明数据的前提下，作者与平台之间的信任，就成为了维系这一模式的最大考验。
第三，就读者来说，免费当然得人心免费模式，其最突出的优势，就是惠及广大读者。
大量被挡在付费门槛之外的读者，终于能够阅读免费的小说了，这就促成了阅读圈层的扩大，目前来看，免费阅读类用户更多分布于三四线下沉城市。
由此可见，其实免费和付费并不是完全竞争关系，免费阅读旨在挖掘增量用户。经过数据分析，免费模式与付费模式，两者的重复用户比例较小，彼此互相补充，满足不同用户的需求。

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存量不足、IP不硬，或成长远发展绊脚石寻找新增量市场成为免费阅读平台突围的关键，但取得了初步胜利之后，不可避免会遇到同一个问题：即内容平台留住用户的决定性条件还是优质内容，缺少足够多的优质内容，用户最后还是会流失。
一方面，免费的极端，或许会将内容引向“为流量论英雄”，低俗刺激等能够吸睛的内容就有存活的机会，深度优质的内容很可能养在深闺无人识。
在传统的付费阅读模式下，就已经有大神作者开设工作室，按照固定套路请写手代写。
在免费阅读的模式下，这种现象只会更加严重，网文生产的工业化必然会带来网文内容的同质化。

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缺乏原创和独家内容，就等于有了一个未知Bug。这无疑不利于树立平台的原创形象和吸粉固粉。
而最大的问题在于，在IP价值转化过程中，从最顶端的IP源头上，打通后续一系列包括漫画、游戏、影视改编以及衍生周边在内IP全产业链方面，免费阅读如今非常不占优势。