关键中|社区团购终有一战：我的团长，谁的团？( 二 ) 团购|社区|美团|一战|老尹|团长

红星资本局从多方了解到，多家平台给予团长的佣金都是销售额的10%左右，遇到特殊的品类会有所调整，比如牛奶的利润薄，团长的佣金只有约销售额的5%。
也就是说：原本应占销售额20%-40%的成本，平台借助团长的人脉，将之压缩到10%左右。
所有正在做社区团购的平台几乎都意识到：团长是这一战中最重要的存在之一。团长越多，市场越大。
某平台的商务拓展（BD）娇娇告诉红星资本局，光她手上负责的这一大片区，仅12月2日一天，就有273个人通过线上培训和考试成为新的团长。
娇娇称，以前，团长在一个月内的销售额不满3000元，立刻就会被淘汰出局、关闭团长权限；但现在，她所工作的平台已经暂时取消了淘汰机制，尽可能地增加团长的数量。
不止是一家平台这样做，红星资本局注意到：在成都市中心的老旧社区，多家平台都进行了扫街式地推，他们多选择经营多年的小店，将门店和老板发展为“自提点”和“团长”。

文章插图
在一家小店门口，摆放着多多买菜的宣传海报。
其中，如滴滴所谓的“不设上限的投入”，带来的结果是最直观的。
红星资本局随机查看了一条街道的情况，发现光这一条街上就有3家橙心优选的自提点，最近的两位团长相隔只有18米，而且互相认识。
老郭告诉红星资本局，橙心优选在这条街上第一个找的是他，“如果说只在我这里做，我可以把我的客户群打开，现在一条街到处都是，我就不想做了，没什么意思。”
时隔半个月，老郭说起这件事来仍有点恼怒。
在他的设想中，他和橙心优选本应是互利共赢。但是，地推的工作人员在他成为团长后，第二天又找了同一条街的其他人。因为这事，老郭不愿意做任何推广，半个月过去，他的累计收益只有51块。
或许对于平台来说，同时联系一条街的多个人成为团长，最终优胜劣汰，是最省力的方法，但也暴露出另一个难点：不是每一位团长都能接受平台在一条街“脚踩多条船”的情况下仍全力付出。
自挖墙脚的团长
【 关键中|社区团购终有一战：我的团长，谁的团？】带的是谁的团？
目前，各家对团长的争夺正愈演愈烈，仅以成都为例，团长们和平台之间几乎都不是排他性合作。也就是说：同一位团长，可以带团购买A平台的产品，也可以带团在B平台下单。
红星资本局在走访中发现，大多数团长都至少身兼2个平台的团长之职，甚至有的同时是4-5个平台的团长。
表面上看，团长的确是被平台收拢到旗下，但是团长的团究竟属于谁？
红星资本局在成都陆续走访了多家不同平台的团长，发现了一个有趣的现象：部分同时和多家平台合作的团长，哪怕采访人员见面时主动提及的是A平台，团长也会推荐到B平台。
“我们现在还有一个更大/好的平台……”“我这里买的比较多的其实是这个平台的……”说法相似，目的都是将用户引流到另一个平台中去。
红星资本局从多名团长以及平台商务拓展（BD）处了解到，在佣金之外，部分平台还有其他的奖励机制。
当团长的单日下单用户人数、单日销售额以及拉新人数到达一定数值时，平台都会给予团长一定的奖励。
“除了佣金之外，还是靠这种量化的指标来赚钱。”有团长告诉红星资本局，有的用户是A平台的老用户了，但却是B平台的新用户，如果有好的产品非常轻易就可以拉到另一平台。
严格来说，在现在的社区团购中，团长和消费者都还没有固定的消费习惯，两者都是用脚投票，当哪一家平台的产品便宜或奖励丰厚时，可以毫不犹豫地跳到另一个平台。
对于团长的“不忠诚”，娇娇告诉红星资本局，现在他们将新团长和老团长分开管理。在面对新团长的时候，会鼓励多创造销售额，升级到老团长那边，“因为老团长那边会有更多的奖励机制”。
社区团购的未来
来自团长的疑惑、待解的问题
在社区团购刚兴起的时候，团长多是“宝妈”，但是，这一群体存在一定程度上的不稳定性，当带娃出行或者重返职场时，团长的位置就空缺了下来。
随着社区团购的模式逐渐成熟，现在平台们似乎更倾向于寻找小门店，让老板多一份社区团购的“副业”。
橙心优选总裁刘自成在接受媒体采访时就称，“团长大部分是以店为基础的小店店主、便利店老板，他们的生存压力较大，对额外稳定的收入来源接受度很高。”
不过，红星资本局在成都走访的过程中发现，如果团长是小门店的老板，同样带来了一些尚未能妥善解决的问题。