关键中|社区团购终有一战：我的团长，谁的团？团购|社区|美团|一战|老尹|团长

在社区团购的战场上，互联网巨头们的脚步越来越快。不仅仅有阿里巴巴和腾讯分别投资的“十荟团”和“兴盛优选”，其他互联网公司也正试图闯入这一赛道。
今年6月至今，从滴滴推出的“橙心优选”，到美团的“美团优选”，再到拼多多的“多多买菜”，甚至有媒体曝出京东和字节跳动也正欲加入分一杯羹。
尤其是进入12月后，社区团购的大混战更进入白热化，几乎每天都有全新的动态。每一个身在局中的人都清楚地知道这里面藏着一块大蛋糕，但最后究竟谁能吃到？
在这一场大混战中，团长无疑是关键中的关键。
各家对团长的争夺正愈演愈烈，甚至接受团长同时和多个平台合作。也就是说：同一位团长，既可以带团购买A平台的产品，也可以带团在B平台下单。
表面上看，团长的确与多个平台达成了合作，但是团长的团究竟属于谁？
被争抢的团长
或成这一战关键中的关键
成都市中心的某条街上，有一家不起眼的小书店。书店已经开了20多年，老板早已和街坊四邻打成一片，大家都管她叫“文妈”。
店内面积不大，左面摆放的是饮料和一些零食，右边摆放着书刊，在最底下的一排，是街坊邻居们还没取走的团购产品。

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杂志书刊的下方就是等待人们提走的生鲜产品
11月17日晚，有年轻人来帮家里人提社区团购的货物，文妈让她报手机尾号，“因为你第一次来，我不认识你，认识我就直接给你了。”
“你肯定认识，我爸他们全都认识你。我从小来你这里买书，只是现在长变了。”等女孩报出手机尾号，文妈立刻恍然大悟，把货递给她。
毫无疑问，文妈对街坊邻居的熟悉度、以及靠多年经营获得的口碑，都让她成了各家社区团购招揽的人才，她绝对是平台眼中合格的团长。
现在，文妈既是十荟团的团长，也是美团优选的团长，还是多多买菜和橙心优选的团长。
事实上，在进入2020年以后，美团、滴滴以及拼多多等互联网巨头纷纷试水社区团购。
所谓的社区团购，是指在真实社区设立团长，社区内的居民们提前下单，然后第二天到团长所在的地方自提货物，货物多是生鲜产品，价格通常比市面上便宜。
对于互联网巨头们来说，在切入社区团购的赛道后，团长能快速地把人脉关系导入，带来大量相对廉价的流量。
在这一场大混战中，团长无疑成为了关键中的关键。
汹涌的资本
供应商：你背后是哪家在投资？
其实，早在2018年，社区团购就一度成为风口，但在疫情发生后，社区团购的潜力被越来越多的人看到，互联网巨头们也纷纷“杀”入。
相对来说，布局较早的是阿里巴巴和腾讯。这两者早在2019年就通过投资的方式，分别投了“十荟团”和“兴盛优选”等。
在社区团购越来越火热的当下，腾讯仍然保持着一贯的风格，给钱、不过多插手，但阿里巴巴却已蠢蠢欲动。
有十荟团的内部人士向红星资本局透露，12月12日，阿里巴巴会在淘宝APP正式上线“淘宝买菜”入口，其中装入的就是十荟团。

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除了提前布局的阿里巴巴和腾讯，在进入2020年后，美团、滴滴以及拼多多等也相继杀入，就连京东和字节跳动也被媒体曝出正在筹备布局中。
其中，美团和滴滴的一把手都在内部喊出了口号。
据媒体报道，滴滴的CEO程维在内部称“滴滴的投入不设上限，全力拿下市场第一名”；而美团的CEO王兴把这列为头号创业项目，还发话“这场仗一定要打赢”。
互联网巨头们迅速在社区团购的战场上相撞，这让供应商们的评判门槛也变高了。
老尹从2018年就接触社区团购，他为这些平台供应红薯和土豆等农产品。
今年行业内的情况几乎发生了翻天覆地的变化，偶尔有平台找上门来，老尹首先要搞清楚的问题是——“你们有什么背景？谁投的啊？”
“因为前两年我接触过很多小平台，它们的拿货量很小，就100斤你也得给它送，很麻烦。我最开始琢磨着这些小平台能慢慢起来，但它就是起不来，最后倒了很多。幸好没欠账。”老尹说。
不止是老尹关注这些，另一名供应商李明也告诉红星资本局，对他们来说，平台的投资背景在一定程度上可以为之背书，供应商最终关注的还是平台压不压款、量大不大。
疯狂的地推
同平台两位团长相隔不到18米
十荟团的创始人陈郢曾算过一笔账：拉新、营销、履约的成本加起来，一般会占到销售额的20%-40%，这导致生鲜电商企业很难赚钱。而在社区团购里，团长同时承担了拉新、营销和履约这三件事。