供应链|切克＂退场＂：转转的供应链之殇( 二 ) 退场|鉴定师|赛道|转转|供应链

文章插图
于是，今年5月份转转合并了找靓机，为进军二手手机赛道做准备，并且宣称合并后估值为18亿美元。
由此，我们也可以看出三点：
第一，转转再次转向。这一次又瞄准了二手手机赛道，合并找靓机希望弥补自身流量及供应链的缺失，再次进行战略方向上的改变。
第二，估值已经腰斩。结合网经社发布的一份报告，2019年初转转的估值为200亿以上，合并找靓机之后却只剩下18亿美元，折合120亿人民币左右，当行业都在迅猛前进时，转转却在走下坡路，此处可以加一句，这也说明资本市场对其此前的业务的否定，而18E也还存在水分。

文章插图
第三，转转的资源也不够用了，更加依赖于流量采买，形成恶性循环。过去，转转孵化业务都是上来就干的，利用自身流量建立平台，合并同行这种稀释股东权益的事它并不会干。但是现在，转转不仅这么做了，还将微信九宫格入口接入到“转转保卖”频道，进一步集中流量，而且在10月份还举办了一次旧机发布会，邀请罗永浩这种顶流代言。
这些迹象都似乎在表明，转转的流量也不太够用了，不能像以前那么随意挥霍，而流量采买模式在二手3C行业是公认的成本高昂且效率低下，对核心竞争力也没有帮助。
当然，在一系列的表象之后，体现的更是转转战术上的错误。
过去大家经常将转转的失败看成一种战略错误，认为转转不该一开始就与闲鱼争锋，之后也不能全面撒网做宽而泛的全品类生意。
但其实，这些都还是表象。
商场如战场，战略错误的后果很严重，战术错误后果也不容忽视。纵观人类战争史，起决定性的战役毕竟是少数，胜利往往都是依靠战术一次次交锋中累积而成的。
【 供应链|切克"退场"：转转的供应链之殇】转转也是这样，背靠58和腾讯有着丰富的流量，如果认真攻克一个个赛道基本没有问题，这也是大多数创业公司的路径。
但是，一次又一次，转转都没有将供应链建立起来，导致业务不够接地气，与竞争对手相比力不从心，在战术上犯了大忌。
如果仅仅一个切克这样，可能不足以说明问题。可是，若每一个赛道都是如此呢？
那就要另当别论了。
往小了说是方法论的错误，往大了说就是对于行业不够了解，找不到切入点，也没有踏实做供应链的决心和能力，甚至是战术上的藐视，高估了自己却低估了市场，结果是没有一个领域做好。
综合来看，战术上不重视是“因”，供应链缺失就是“果”。
这一点可以对比新品电商，2020年疫情过后，所有的电商平台都在强调供应链的稳定性，京东因为自建物流和自营等供应链优势，导致业绩大增股价飙涨，甚至掀起了第二波靠供应链取胜的模式，比如淘宝特价版就是从供应链出发，然后迅速下沉，结果用户活跃量大增，成为了一批黑马。
罗永浩加入抖音直播带货之后，外界对其GMV的波动性提出质疑，罗永浩回应是供应链的问题，而在其后将供应链稳定之后，直播间的GMV便迅速提升且维持在固定水平。
所以，无论是新品电商还是二手电商，本质上都是一个供应链的生意，我们看到那些“小而美”的平台，都有各自不同的解决供应链的方法。比如，当你在深圳想要在多爪鱼卖书，其线下就有人上门收购，交付给顺丰免邮寄费卖出，然后线上质检结算，真正将交易中“人货场”的问题都打通。
而那些供应链做得不好的，如空空狐、闲转、趣猎等平台，要么无力支撑庞大的供应链，要么无法解决标准化的问题，最后都消失在大家的视野中。
03
三大平台供应链能力各异，二手电商不相信翘板效应
或许有人会质疑，认为二手电商并非一定要供应链，比如三强之一的闲鱼就是以C2C模式为主，它就不需要下沉到具体交易环节，买家和卖家自动进行供应链循环。
但实际上，闲鱼的供应链也不简单。
闲鱼走的是流量路线，只提供平台和监管不介入具体交易，盈利也并非最重要，对于它来说将流量框住，并持续的从淘宝天猫引流，绝大部分商品都能够在闲鱼上一键转卖，货源也就稳住了。
在中间的服务和监管环节，闲鱼又增加了菜鸟网络降低虚假发货，使用芝麻信用和花呗提供授信服务，又建立鱼塘增加买卖双方的沟通和互信，实现对货物的全流程保驾护航。对于闲鱼来说，这些基础设施就是在控货，提供了一种强大的供应链。

供应链|切克＂退场＂： 转转的供应链之殇( 二 )

供应链|切克＂退场＂：转转的供应链之殇( 二 )