商品流通|拼多多“拼”了( 三 ) 代理商|专柜|sk-ii|拼多多|电商

从保税仓的渠道链路不难看出，拼多多平台商家主要靠海外大规模直采省去了中间环节的层层加价。
有化妆品行业人士曾透露，雅诗兰黛的生产成本大概是售价的20%，就算加上包装和人工成本销售成本，溢价依然很高。加上货物批量从海外统一运输，运费便宜。保税区发货也有相应税收优惠。
另据商家透露，拼多多“全球购”在商家端采用不收佣金，只需向支付通道缴纳极低的支付手续费，因此商家愿意主动降价来服务消费者。
更别提拼多多的“百亿补贴”，从拼夕夕到拼爹爹，全靠真金白银砸下去的补贴。

文章插图
如今“百亿补贴”成为拼多多的杀手锏。这背后又有怎样的故事？
2019年，拼多多首次参加电商平台的年中大促，在行业内就首创推出“百亿补贴”，不用做各种数学算术题，也没有各种复杂的套路，不用养猫、盖楼、战队PK……就是这么硬核、直接补贴，把实惠真正让利给用户。
今年拼多多对苹果手机系列做了大额补贴，买苹果11送Airpods2有线版耳机。在其他APP下单的同事已经后悔没有在拼多多买了，还开玩笑说“按拼多多这个优惠价格啊，库克也要来进货”。
而商务人群访亲会客更离不开酒，尤其茅台总是一票难求，拼多多看到了这些没有满足的需求，从一手货源对茅台也进行了入驻和补贴。
拼多多通过“百亿补贴”继续巩固价格优势，不断给消费者塑造性价比极高、不怕比价的形象。
正是便宜+供应链的双重优势，吸引来了辛巴等全网网红主播来进货。
在品牌方和渠道的博弈中，拼多多作为新电商渠道，减少了中间环节，催生了一条新的化妆品流通渠道：消费者拼单——单品引爆——授权经销商依据拼团数据海外集采——统一运往国内——进入保税仓——拼多多确认订单后发货——到达消费者手中。
最后，我们再来回顾一下化妆品在各渠道的正品率：品牌商线下直营专柜≥海外直邮=保税仓=线下百货>线上专柜>线上百货=线上代理旗舰店>无授权店。
要真的在消费主义中赢得对定价阴谋的胜利，就要弄清楚商品为什么会便宜。毕竟，只买对的、不买贵的才是理性消费的王道。
双十一来了，你的必买清单准备好了么？