策略|年销售额暴涨25倍，花西子背后的增长策略是什么｜Morketing双十一观察⑥( 二 ) 年销售额|策略|李佳琦|双十一

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今年4月，拥有独特东方嗓音的周深成为花西子品牌大使。由此可见，在代言人的选择上，相比于流量偶像派，花西子首先看中的是，该代言人是否符合自己的品牌定位——是否符合传统东方审美，能更好的围绕他们打造产品。除了选择符合品牌文化的代言人，明星合作方面，与吉克隽逸、张嘉倪、郑合惠子等明星合作，同步在抖音、小红书、微博等新媒体上为花西子种草，明星为其做背书。

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另外，花西子也在腰尾部KOL上下了足够功夫，他们上承接头部KOL热度，做长尾效应传播，下也能更加贴近普通消费者，他们看起来并没有“李佳琦们”那样高高在上。这些与中腰部甚至素人博主全方位合作，可以让花西子更直接地下沉到真实消费用户中去，增加用户对产品信任。以上这些营销举措，让花西子“传统东方彩妆”的品牌定义进一步深入人心，品牌文化力得到不断提升。03精细化运营：跨界出圈频繁，“用户共创”是亮点当然，在这个Z世代消费市场中，想要他们满意，做好产品是第一步，后期的推广与用户方面的运营，同样需要“惊喜”与“精细”。在新消费品牌中，凡爆红过的，基本都离不开跨界、联名出圈这种打法，花西子自然也不例外。例如，花西子最近一次“惊喜出圈”事件，应该是花西子与盖娅传说的跨界「联姻」，亮相2021春夏中国国际时装周，同时推出全新“洛神赋礼盒”，并将花西子“苗族印象”、洛神赋传说与高定服饰进行融合，共同打造了两套联名服饰。

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除时装圈层，花西子还与不同圈层进行了跨界合作。游戏圈层方面，《剑网3》携手花西子特推出“比翼相思”七夕定制雕花口红，图案上白首同心的比翼鸟在祥云间双飞，辅以剑网三的15个门派标志，看起来格外精致。音乐圈方面，今年6月，花西子联合其品牌代言人周深，邀方文山作词，推出品牌同名歌曲《花西子》，同时还在作曲中融入了古老东方乐器——埙。这些以国风、古风为基础基调的跨界联合不仅毫不违和，也进一步为展示着花西子传承东方文化的决心，为品牌整体价值加分，也帮助花西子通过这些跨界内容打入各圈层爱好者。至于精细化用户运营，就不得不提花西子的“用户共创”，翻译一下：邀请用户参与产品的立项或研发环节，共同打造品牌影响力。在品牌筹备初期时，花西子就采用了“试用体验官招募”这一形式，在官方微信公众号与微博发布招募令。通过报名的用户可以获得免费试用花西子新品等相关权益，用户只需要如实反馈小样或是新品试用体验即可，花西子也会根据这些反馈对产品进行相对应的调整。

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时至今日，花西子仍在使用“体验官招募”这一接地气的形式，表面上增强用户参与度，花西子可以从消费者身上获取直接反馈，同时，花西子是在不断贴近、走进用户，收割着属于自己品牌的“死忠粉”。另外，据观察，在小红书上，花西子官方号几乎会在每个用户的吐槽笔记下做出回复，解答用户的困惑，这一点更加可贵。04结语左手打造品牌，右手紧抓营销，这种注重品效合一的做法，让花西子这个成立不到新锐品牌超速狂奔成为国货之光，完成从“0”到“1”的蜕变，也在今年双11中也有着上佳表现。但一时的流量无法解决所有问题，如何实现从“1”到“100”的持续增长？作为新锐品牌，在疯狂营销背后，产品质量究竟如何？在产品开发方面是否有属于自己的核心壁垒，能成为无可替代的那一个？这些都要打上问号。同时，要想将真正的品牌文化打入消费者心智，是需要长久沉淀的，“东方彩妆”花西子还需要时间的考验。