小镇|直播带货：快手＂画饼＂，小镇青年＂做梦＂( 二 ) 画饼|快手|做梦|辛巴|阿哲|小镇

主播野蛮生长，MCN折短而亡不得不承认，如今临沂的全民直播似乎在复制东北的辉煌，它与快手的关系从几组数据中便可一目了然。除了前文提到过的快手注册用户与活跃指数之外，根据快手官方购物车服务商资料显示，2019年前三季度，临沂的快手成交量可以位居全国前三。
但临沂明显与东北不同，尽管外界对东北全民“老铁”的态度贬多于褒，调侃大于敬重，可事实摆在那里，且不说快手渐成辛巴家族的天下，根据“2017年中国城市网络主播数量排行榜”显示，东北三省的网络主播占比超过15%，黑吉辽三省全部位居其列。而山东似乎只有一个临沂。
虽然以地市对比整个东北三省，不足以说明什么，但是如果按照临沂在快手商业版图上的地位，尚没有诞生下一个“辛巴”同样也说不过去。眼见快手老铁产业链在东北日渐成熟，源源不断地提供出新的造富机会，临沂的快手“红利”为何迟迟未显现端倪？
事实上，根据企查查数据显示，在2020年1月份至10月份之间，不足一年时间内，山东直播相关企业注册高达2701家，其中临沂共计361家，占比13.4%；值得一提的是，在今年疫情重创经济的背景下，临沂电商直播相关企业新注册量约为89家，占整个山东的三分之一。
临沂对电商直播的重视可见一斑。
数量固然不少，但也未必有效，尤其是目前下沉市场的直播MCN们尚未摸索到正确的运营模式，难免起得快，落得也快。打开招聘平台，相关的主播招聘广告总会铺天盖地而来，最受欢迎的也是这类工作，但往往，这些企业的生命周期都不算太长。很多机构还没来得及招够主播，便已经宣告终结。
此类例子在临沂地区屡见不鲜。因此，遍地主播的情况下，却没有一个堪称头部的MCN机构。

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据悉，临沂地区很多快手达人背后都是夫妻运营模式，颇有名气的“四朵金花”基本都是如此。实际上，夫妻运营模式有好有坏，在MCN与主播的利益关系日渐敏感的今天，这种稳定的模式很好地避免了不少矛盾，比如薇娅背后的“谦寻”（谦寻文化虽然是MCN机构，但其董事长为薇娅丈夫）。
但另一方面，不同于成熟的“谦寻”模式，诸多三线城市下沉市场中的夫妻运营更趋于作坊模式，难以形成一套标准化的运营链条。而这本身就是主播孵化无力的真实写照，更是直播带货商业化道路上的客观阻碍。
此前，临沂诞生首位快手带货破亿的主播“徐小米”，从公开报道来看，徐小米去年的账号粉丝量只有七十万，今年七月份涨到300多万，截止目前，其粉丝近700万。徐小米是临沂主播中少有的“正规军”，据悉，其背后的公司“君合国际”在本次破亿之战中，仅付费流量便花费超过700万，通常情况下，君合国际会拿出利润总额的20%-30%给徐小米涨粉。
但如果不是有心查阅相关报道，仅仅靠直播的影响力，徐小米能否出圈，还未可知。
很明显，头部主播的诞生离不开巨额成本的推波助澜，而这恰好是下沉市场中无数MCN所负担不起的。一边是小镇主播蛮荒生长，一边是MCN折短而亡，或许这是两种极端。
直播江湖“快手之殇”从2020年开始，快手的转型之心肉眼可见。根据快手大数据研究院发布的《2020年快手内容生态半年报》显示，从快手的用户城市分布上来看，一线城市用户占比15%，二线城市用户占比30%，三线城市用户占比24，四线及以下城市的用户占比31%。
换句话说，下沉市场依旧是快手的主要生态圈。但从“下沉”概念席卷互联网到现在，不过片刻时间，曾经在这片市场中疯狂汲取养分的下沉巨头们便已经纷纷筹划逃离五环外，前有拼多多，后有快手。
但二者打法明显不同，客观来看，拼多多“换”货，快手“换”人。今年5月份，一直渴望“下山进城”的快手高调召集周杰伦、郑爽、张雨绮等明星，有意无意地冲击着平台原有的主播阵容，当然，也在弥补内容生态中的调性空白。
今年7月份，周杰伦在快手开启首次直播，官方数据显示，在仅仅半个小时直播中，在线观看人数约6800万，累计打赏金额约2200万元。有意思的是，在这笔巨额打赏中有1300万是来自“辛巴家族”。
辛巴此举被媒体解读为宣示主权，不过这也侧面证明了快手正急于撕掉下沉标签，而在这场自身变革中，那些曾经为快手带来无限流量，立下“汗马功劳”的土味主播自然人人自危，生怕成为平台首当其冲的牺牲品。
这并不是空穴来风。此前，快手便亲自下场封杀过不少坐拥千万粉丝的头部主播。据悉，辛巴家族的所有主播都曾被平台限流，主播“方丈”因平台限制其带货而公开与快手叫板。主播的日子不好过，彼此之间的竞争打压就日趋激烈，前有辛巴与散打哥隔空对战，后面无数小主播也不免“菜鸡互啄”。