消费者毕竟是精明的，至少你要让他自己觉得精明。
对比优惠，就是让消费者做出精明的选择。
如下图，消费者仅需付出15元会员费，就可以得到30元的红包和更多优惠的机会，哪个精明的消费者会错过呢？
而且商家还给了“惊喜红包11.4元”，利用了“损失厌恶”心理，让你觉得超值，不买就亏了。

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②解决痛点
如果说对比优惠是一种诱惑性的方法，解决痛点则是一种胁迫式的方法。
“稀缺资源”，是最好用的胁迫购买的痛点。
视频网站常用这种方式，各大视频网站常常推出“院线影片首发、独家综艺节目”，只能在你的平台上看到，但并不是所有人都能看的，你要看，对不起，先付费成为会员。
相信不少“追剧人”，就是因为这个才购买的会员。
为了不看那“烦人的广告”，而购买会员的也大有人在，这是负需求，也是一种痛点。
2. 用户为什么能持续消费？回答这个问题，主要看你刺激会员持续消费的机制设置，这里就要用到我们前面所说的“沉没成本”、“损失厌恶”等心理了。
京东赠送会员的是当月有效的运费券，而不是免运费，你不用就过期作废。
亚马逊开放周三会员日，超值的优惠，总是让你想在那天来逛逛、捡个漏。
饿了么赠送的几张无门槛券，不同的到期日，提醒着你，要时常来消费下。
当然，类似的方式有千万种，其核心机理没有改变，把握住核心机理，就能牢牢锁住用户。
最后总结，锁销，是构建企业“护城河”最快捷的方式，适合各类企业，包括中小型企业，甚至路边的小店。
本文由 @大魔方数字营销陈明宇 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
【 用户|锁销，是构建企业“护城河”最快捷的方式】题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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