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奶茶|流量触顶,字节跳动进军茶饮行业( 三 )



从这个角度来看,字节抖音依旧看好茶饮行业。
奈雪的茶发布的《2020新式茶饮白皮书》显示,2020中国茶饮市场规模达4420亿元,规模是咖啡的两倍以上,预计2021年茶饮市场规模会进一步扩大。
奶茶|流量触顶,字节跳动进军茶饮行业
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新式茶饮行业市场发展前景广阔。目前,高端现制茶饮行业正处于一个爆发式增长期,预计2025年零售额会突破2000亿元。面对这样一块大蛋糕,自然是连大厂都忍不住想来分一杯羹。
其二,新式茶饮兼具热点、社交属性。茶饮行业链接的是大量年轻消费者,这也是当下和未来国内消费的主力群体。年轻人打招呼的方式甚至变成了“嘿,XX家出的新品奶茶你喝了吗?”,而小红书上关于奶茶种草、拔草的内容分享笔记已累计超过500万+了,打卡、解锁网红新品已成为年轻人追逐时尚潮流的日常生活。
其三,新式茶饮迭代快、热度高。在上新速度上,以头部品牌奈雪的茶、喜茶为例,2020年推出40款左右的新品,而普通茶饮品牌一般在10款左右。其中,联名款是一个不错的选择,抖音深谙营销之道、又有巨大流量支持,因此推出奶茶联名款轻而易举。整体来说,抖音选择奶茶,正是看中了其试错成本相对较低,品牌翻新、热度维持更易的特点。
当然,抖音想做好奶茶也并非易事,毕竟这是一个“易进、难做”的行业。
在外界看来,茶饮行业具备低门槛、高周转及高毛利等多种优势,而这,也吸引着越来越多的玩家加入其中,各具特色的新茶饮品牌层出不穷,而奶茶似乎成了谁都想捞金一把的“网红”行业。
同仁堂、中国石化卖咖啡,奈雪的茶、喜茶及蜜雪冰城等激战正酣,老将新兵齐齐上阵,竞争压力可想而知,甚至连中国邮政都推出“邮氧的茶”奶茶店。
在新零售与新消费变革升级的新时代,跨界选手增多,也引发了“究竟是产品为王还是渠道、流量必胜”的话题探讨。
以中国邮政“邮氧的茶”为例,中国食品产业分析师朱丹蓬表示,“邮政合作奶茶虽然有它的网点基础和规模优势,但是仅靠规模和门店的优势是无法转化为他们的竞争优势,因为他们的体制机制相对来说比较僵化。”
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新中式奶茶整个行业在高速发展的同时,关店率也很高。这说明新中式奶茶的整体门槛其实不低。同时,隔行如隔山,目前奶茶行业进入了一个充分竞争的阶段,对于品质、品牌、场景、服务体系和客户黏性都提出了更新的要求。
朱丹蓬认为:“这些不是说有规模效应或者有资金就可以玩转新中式奶茶的,所以邮政在奶茶布局这一块,我认为风险非常大。这并不匹配它们自身的规模优势以及品牌优势。”
由此及彼,抖音若要布局奶茶,同样困难重重,毕竟目前市场上茶饮头部品牌还是拿产品突围的,餐饮行业永远的主题都是产品,做好产品是第一要义。
即便抖音开奶茶店,如果不是纯粹的露出窗口,如果不是玩票,而是真心实意做奶茶店、做品牌,产品始终是基础。而抖音的流量优势并不足以支撑其将奶茶做成一个好生意。
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零售商业财经认为,但无论是“市场未动,商标先行”的防御策略,还是给自己预留“进可攻、退可守”的行动空间,茶饮行业在未来仍有很大的发展空间。
奶茶|流量触顶,字节跳动进军茶饮行业】抖音一旦做茶,足够有噱头,又天生自带流量。反观茶饮行业,似乎并没有招架巨大科技公司“降维打击”的能力,因为,狼来了。
参考资料:
1.点灯杂想铺.《抖音和奶茶让人上瘾的逻辑,竟然是同一个...》
2.商学院.《案例 | “老邮政”跨界卖奶茶:“邮氧的茶”渠道规模为王这招还好使吗》


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