傻大方


首页 > 潮·科技 > >

外卖|39岁富三代靠开出租送外卖,拿下一个上市公司,市值400亿美金!( 二 )



“从用户忠诚度和支出的角度来说,支付才能形成真正的竞争优势。”符绩勋表示,“这也是我为什么很早就鼓励Grab做GrabPay,它可以降低交易成本和支付障碍,还能提升服务体验。”
依靠一系列行之有效的举措,Grab迅速积累了一大批用户,并以马来西亚为中心拓展到了整个东南亚,成为东南亚最受欢迎和下载率最高的服务类APP。
“陈炳耀从创立之初,就确定了Grab的目标市场是整个东南亚。”郑俊聪说,他对陈炳耀的评价是果断、勇敢,敢于承认创业本质。“他要改变东南亚出租车和外卖市场的现况,解决实际问题和痛点。”
Grab与Uber、滴滴的出行战事东南亚的出行市场,Uber和滴滴也都曾同时盯上。而Grab与Uber、滴滴三者之间的关系也很微妙。
Grab成立1年后的2013年,Uber就进入了东南亚市场,试图与Grab抢占出行市场份额。大洋彼岸的另一边,Uber在2014年也进入了中国市场,只不过在滴滴强守强攻之下,Uber扩张的野心并没有得逞,两年后滴滴与Uber合并。而Uber在东南亚的日子也并不好过,疯狂扩张的背后忽略了东南亚本土市场的需求,2018年Grab合并了Uber在东南亚所有的业务。
滴滴进入东南亚市场的方式是投资。2015年和2017年,滴滴两次投资了Grab,这让它与Grab之间的关系更为微妙,他们背后都有一个大投资方——软银,与此同时,Uber也成为两者持股较大的股东。
这两件事的相同点是,Grab、Uber和滴滴同时看重的是东南亚出行市场和互联网的渗透率。不同之处在于,Grab走出了一条完全不同于Uber和滴滴的路径。
合并Uber业务后,Grab主要重心都放在了本土业务扩张上。滴滴则专注于国际扩张。目前,Grab拥有三大支柱业务,分别是包括出行、外卖、闪送等在内的移动业务;支付、贷款、保险、奖励等在内的金融业务;以及面向第三方合作伙伴的开放平台。
根据Grab第三季度财报,受疫情影响,Grab的出行业务有所下滑;配送业务一直保持着持续且强劲的增长,同比增长超过66%;金融业务也一直是Grab的重头戏。所以即便主业务出行业务受损,Grab也能依靠其他业务来平衡收入。
对于Grab与滴滴相同的开端、不同的结局,作为两者的投资方,符绩勋认为中国是全球互联网竞争最激烈的市场,对网约车的监管政策也更严格。东南亚的竞争远没有中国那么激烈,市场也比中国小。“滴滴还是相对专注于出行,Grab的目标是成为本地级应用的入口”。
经常在新加坡和中国两地来回跑的郑俊聪认为,东南亚可施展的空间很大,并没有什么大型公司,更容易做成超级APP。中国已经有了美团、饿了么、蚂蚁金服,滴滴想要打入外卖和金融市场会很难。“用户的心智很难改变”。
在东南亚,Grab还面临着本土另一个独角兽Gojek的竞争,而后者也聚集了谷歌、腾讯、京东、美团点评等巨头的投资,业务覆盖出行、按需服务、移动支付三大板块,目前估值95亿美元,是东南亚估值仅次于Grab的独角兽。
“Grab一定要聚焦在东南亚市场,不断去扩展业务边界、完善服务链条,比如做社区团购、电商服务等,才能牢牢地抓住用户。”符绩勋说。在郑俊聪看来,外卖、出行、金融这三块业务的前景还很大,谁都可以做,但问题是如何把东南亚6亿人口的市场全部做透。
换言之,Grab未来面临的挑战依旧很大。“陈炳耀聚焦本土市场的同时,也一定要继续保持国际化视野。”郑俊聪说。
外卖|39岁富三代靠开出租送外卖,拿下一个上市公司,市值400亿美金!
文章插图

一场全球资本的“游戏”祥峰投资是Grab第一个投资方。
“与陈炳耀的第一面是在一个会议上,见完之后就决定投了。”郑俊聪说,“陈炳耀很有想法,创新意识很强,Grab的模式也比较有意思”。最重要的一点是,他感受到陈炳耀想要在家族里证明自己的强烈欲望,这也成为陈炳耀创业Grab的主要动力。
GGV纪源资本在2014年就领投了Grab的B轮融资,符绩勋告诉创业邦,这一时间甚至早于他投资滴滴的时间。“第一次见陈炳耀是在星巴克,当时不确定他和团队能不能做好这个事情。两周之后,我亲自去吉隆坡找他,花了一天的时间了解他们。后来笃定了要投资Grab,决定投资之前我还特意去见了他的母亲,了解他的创业动机。”符绩勋说。
对于陈炳耀来说,他的人生里有两个很重要的人物,一个是他母亲,Grab的天使投资人。另一个就是孙正义。有声音认为,孙正义可能是这场战争的最大赢家。
据《财富》报道,2014年底,在C轮投资方老虎基金的撮合下,陈炳耀前往日本东京与软银董事长孙正义会面。陈炳耀曾对媒体回忆,孙正义当时说,“你要是不拿我的钱,你会后悔的”。


猜你喜欢

  • 外卖员|美团外卖员往麻辣烫里面撒尿?这是一个密封封条就能解决的问题
  • 麻辣烫|美团回应外卖员在麻辣烫里小便:考虑解除合作,餐品有问题可投诉
  • 华为|“为什么像马化腾那种超级富翁,不直接退休拿着钱无忧无虑地过一辈子呢?”
  • 外卖员|全网震怒!美团外卖员疑往顾客麻辣烫中小便!完事后还晃动摇匀!
  • 外卖员|安徽一外卖员被曝朝餐里排便,警方称已接到报案,美团客服:已向上级反馈
  • 钟睒睒|中国“新首富”诞生!超过钟睒睒、张一鸣,身家900亿美元!
  • 小米科技|又一场“造富盛宴”?马云频频现身,意味着什么?
  • 动力系统|无人机外卖又来了,深圳之后是北京
  • 小米科技|富士康再次刷新了我对它的认知
  • 富士康|富士康面临招工难,国内口碑越来越差,或要变成“过街老鼠”

  • 上一篇:深至科技|融资丨「深至科技」完成近亿元C1轮融资,助AI医学影像真正走入基层医疗

    下一篇:芯片|牙膏要挤爆?苹果率先用上台积电3NM:A17、M3芯片首发