公众号|3000万粉微信大号夜听如何引爆视频号直播带货？微信|大号|视频|夜听|公众号

视频号直播带货第一个爆款诞生了！
昨晚，3000万粉丝微信大号“夜听”创始人刘筱首次在视频号直播带货，各项数据刷新了行业对于视频号直播的认知，一时间成为自媒体圈最热话题。
据观察，开播不久后，直播间在线人数直接飙到1万，随后达到2.2万的峰值，并维持了很长一段时间。秒杀产品的时候，微信小商店崩了大概5分钟，甚至影响到了隔壁几个直播间。
为了给这场带货首秀预热，刘筱充分利用自己3000多万粉丝的公众号“夜听”，在开播6天前次条推文号召粉丝预约，非常直白地告诉粉丝，准备了100台小米手机、20台iPad、3台iPhone12，想要？来我直播间。

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同时，他也在自己的视频号上打广告，预热视频的内容主打送福利，截至发稿前，视频点赞3.9万，留言3000多条。
虽然在直播期间出现过几次短暂失声，甚至刘筱不得不重启直播间，但依旧没有影响到直播间的活跃度，许多产品上架即被秒光。
“夜听刘筱”一播成名，并在直播中宣布推出“357计划”，将3000多万公众号粉丝，全部导流到视频号，投入5000万元，打造7大类目直播间。
今天，我们和刘筱聊了聊，关于视频号、直播带货，以及“夜听”的下一步规划。

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“视频号70万粉丝，一半来自公众号”
今年2月起，“夜听刘筱”正式开始运营自己的视频号。
第一条视频，不同于公众号“夜听”以往的风格，刘筱在镜头前展示了他生活化的一面。视频中，他催促女儿快去洗漱休息，女儿贪玩不肯离开。
此后，刘筱又尝试了多种视频号风格，比如人不出镜仅仅朗读、电脑桌前和粉丝通话、全身出镜在高楼大厦或海边回答情感问题、端坐在镜头前扣人心弦的话等，视频的点赞量也从最初的几百升至几万。
新榜：怎么找到属于自己的视频号风格？
刘筱：最初我探索了很多种内容，甚至发布了很多和夜听完全不相关的内容。后来，我又把夜听风格延续了一段时间。之所以延续原来风格，是因为我想找到我们的老用户，找完老用户后，我还是会尝试新的东西。
我建议，刚开始做视频号的同行，在没找到感觉的情况下，可以先放飞自己，再往回收，这样会更游刃有余。

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新榜：微信上3000万团队的大号来做视频号，有什么优势吗？
刘筱：做视频号，有公众号的基础很重要。两个月前，我开始在公众号放视频号的二维码，断断续续在做导入。我们现在视频号有70万粉丝，有大概一半来自于公众号的导入，另外的则来自于运营和内容。
新榜：除了放二维码，后续计划怎么把公众号粉丝导入视频号中？
刘筱：我们计划通过内容、活动，电商等方式，逐步地把用户往视频号上导。比如，我计划策划一些主题性的活动，在公众号上做预告，用户感兴趣的话，可以来直播间跟我互动。
新榜：在视频号涨粉方面，有什么经验可以分享？
刘筱：抖音是爆款逻辑，但是一条视频号好不好，应该看长尾效应。我的一些视频长尾效应很好，几个月前的视频，现在还在自发地通过社交关系传播。好的内容，需要可以和时间做斗争。所以，你的内容是否能够穿透时间？这个月它不火没关系，有可能下个月它还在缓慢前行。
新榜：什么样的内容才是可以穿越时间的？
刘筱：比如我的视频号内容中，有一条是关于亲子理财的。这条视频中有干货，我教我的孩子怎么去管零花钱。除了干货之外，我在视频末尾还提到，“我希望你的人生要会掌控金钱，而不是被金钱掌控人生。”这句话触发了用户的点赞动作，用户点赞后，才能击穿社交关系。所以，我认为，好的内容需要有一个触发的动作。

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“视频号的最核心打法是直播”
4个小时的直播中，刘筱带货了东方之谜修护面膜、乐范护眼仪等十余款商品。与此同时，他还准备了100台新款小米手机9.9元秒杀，20台今年新款Ipad免费送，3台Iphone12最新款手机免费送等福利。
直播时，刘筱迅速进入带货主播状态。比如，在带货酱油时，刘筱提到这是自己的朋友做的，自己家也在用，以增加用户的信任。再比如，刘筱让用户在屏幕上打“手机尾号后四位+夜听优品”，来带动直播间的氛围。