王佳荥|淘宝纸箱哥：一年卖超6亿个快递箱，生意太好很痛苦( 二 ) 生意|痛苦|王佳|快递箱|纸箱

在这行摸爬滚打了八年，即使双11能卖出几千万个纸箱，王佳荥还是感到，自家纸箱的销量到了瓶颈。“这个行业是看得到天花板的，你所能承受的量也就这些，增长的空间很少。”王佳荥说。
那是2015年，他开始思考公司应该如何转型。就在这时，有个客户向他提了一个“不成熟的小建议”：“纸箱价格太贵了！能不能在纸箱上面印‘此纸箱由纸箱哥提供’，相当于给你打广告，来降低纸箱的价格啊？”
王佳荥灵机一动：既然可以在纸箱上给自己打广告，那我也可以给其他人做广告啊？调研之后，王佳荥决定发展纸箱广告业务。他的设想是邀请品牌商在纸箱上投放广告并收取广告费用，纸箱则免费提供给电商卖家使用。
没多久，纸箱哥就找到“蘑菇街”，阐述了自己的创意。
“首先你肯定知道自己的用户画像，男性多还是女性多？消费能力强不强？然后我可以帮你做匹配。”
王佳荥举个了例子，他说，如果品牌方的用户大多数是女性，那么就把广告投放在化妆品或者女装类目商家的纸箱上。如果品牌方是生产数码产品的，那么就把广告投放在iPhone贴膜的纸箱上，虽然贴膜不值钱，但是代表这些消费者是用iPhone手机的，平均消费力比较强。
这样新鲜的玩法正中对方下怀。1个月后，“纸箱哥”与蘑菇街成功签约，拿到第一笔订单——10万个纸箱广告位。
随后，纸箱哥为福特撼路者做的纸箱广告，更是令他一炮而红。“消费者收到这个包裹以后，可以把纸箱一块块拆下来，然后跟自己的孩子一起去拼成一个汽车模型。”王佳荥说。
去年，纸箱哥拿到了数千万元融资。如今，他将公司业务划分为两个部分：位于临平的工厂和工作室专门负责定制和销售纸箱，在杭州则成立了广告传媒公司，专注电商纸箱的创意营销。

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今年已经是纸箱哥创业的第十年。
在临平的工厂里，几乎每隔三、五米，就能看见醒目的红色横幅。上面写着：“天猫双十一，众志成城创佳绩！”、“双十一让每一个买家都微笑！”、“蓄力爆发，双十一我们来了！”
“双十一”最后的一笔订单，发生在三天前。
5号早上，还在出差的纸箱哥，接到了一笔急单：需要加订五万个纸箱，用来双11发货。电话那头的客户已经急得不行。这样的急单，纸箱哥近两年已经很少见了：多数客户在双11前一个月就预定妥当，甚至不少客户已经提前收到货了。商家们都知道，现在是工厂旺季，临时下单，根本没有工厂愿意接单。
好在五万并不是个大数目，工厂的双11订单也基本都完成了，纸箱哥很快从仓库备货中发了五万个纸箱给客户。
纸箱业务“前置”，因此，纸箱哥早了买家一步，已经提前走完了今年的“双十一”。
再过三天，卖家们也将亲临战场。伴随着电商卖家沉沉浮浮十年，纸箱哥很理解卖家的心情：“对于他们来说，如果有一千个包裹发不出去，就相当于一千个差评，这对店铺的伤害太大了。”
因为“电商纸箱一哥”的名号，追随王佳荥的聚光灯与压力形影不离。“再10年吧，已经给双11做了10年快递箱了，再做10年我就退休。”王佳荥揉了揉眉间，试图抚平因皱眉而产生的褶皱。