王佳荥|淘宝纸箱哥：一年卖超6亿个快递箱，生意太好很痛苦生意|痛苦|王佳|快递箱|纸箱

从办公室走到自家工厂，不过十几米，两分钟的功夫。王佳荥进厂后，将生产纸箱剩下的边角料，熟练地拢成一堆，等待明天回收利用。
凌晨三点，这座位于临平，占地14000平方米的工厂，正对着主干道——临丁路。此时街上已经鲜少车辆与行人，万籁俱寂，王佳荥甚至听得见自己的呼吸声。
他来回踱步，最后确认了一遍：一亿多个纸箱片，整齐有序地堆叠在相应区域，仓储、物流、客服也已经交代妥当，只等着双十一最后的爆发了。
【 王佳荥|淘宝纸箱哥：一年卖超6亿个快递箱，生意太好很痛苦】他关了灯，走出仓库，此时城市还未苏醒。
十年前，王佳荥的公司刚刚“出生”，自己也才21岁，手忙脚乱地完成了第一次双11；2013年，他想起来仍觉得心惊肉跳：什么都是爆的，客服爆了、物流爆了、仓储爆了；直到去年，王佳荥有条不紊地卖出了超过6亿个快递箱。当年天猫双11全国的物流订单量，达到8.12亿，每十个物流箱中，就有一个是王佳荥做的。

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一副金丝边眼镜，休闲衬衫，牛仔裤加板鞋，是王佳荥出入各种场所的“标配”。“王佳荥，xing，第二声。”，他说，“几乎没有人能一上来就叫对我的名字，大家都叫我‘纸箱哥’。”。
如果将时间拉回到十年前，王佳荥还只是义乌工商职业技术学院，一名普通的大二学生。当时学校鼓励大学生自主创业，学生开淘宝店成为热潮。王佳荥身边，就有2000多个同学开了淘宝店，但发货需要的包装纸箱却是“一箱难求”。学校小卖部里的方便面纸箱每天都被学生们抢夺一空——全拿去做快递的包装盒。
这样的场景，让王佳荥想起了美国掘金热的故事。19世纪，美国西部兴起一股掘金热，大家听闻有人挖到了金子一夜暴富，于是一拥而上都去挖金子，结果大部分人空手而归。反而是那些卖铲子、卖水，为掘金者提供服务的商人赚得盆满钵满。
王佳荥不做掘金者，他要做那个“卖铲子”的人。
王佳荥很快开了淘宝店，卖起了纸箱。一开始，他只是去工厂淘些积压的纸箱零售，给开店的同学们提供纸箱包装服务。虽然一个纸箱只卖几毛钱，但好在成本低廉，甚至不需要快递费用。有次，同学打包货品需要两个纸箱子，王佳荥骑了电瓶车就给人家送过去，结果同学有事耽搁，王佳荥等了足足三个小时，才完成这笔小生意。
就这样，创业一年后，因为电商纸箱类目竞争小，王佳荥的淘宝店铺业务量剧增。他很快在临平开了个自己的工厂，占地14000平方米，员工慢慢增加到100多名。

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工厂开设之后，王佳荥又迎来一个难题：在圈内小有名气后，开始有广东、北京等外省的客户来下单。但纸箱运输成本高，利润低，从杭州发往长三角以外地区是不划算的。王佳荥不想流失这部分客户，于是他想了个主意：在全国范围内建立分仓，就近发货，以此节约运输成本。
北京、上海、湖南…两年时间，王佳荥跑遍了各地，愣是在全国建立起11个分仓，做到21个省份包邮发货。这几年，电子商务的急速发展，带动了纸箱哥淘宝店销量爆发式增长。去年卖出超6亿个纸箱，王佳荥成为名副其实的“电商纸箱一哥”。
今年是纸箱哥第十次参加双十一。“每年双11，别人都挺开心的，我就痛苦了——生意太好的痛苦。”

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他还记得2013年火爆的双11现场。“有个美妆商家，9号的时候，才发现销售爆了，少定了100万个纸箱，大批量的包裹发不出。100万个纸箱啊！离双十一就剩两天了，我们当时都忙疯了。”王佳荥说。这批临时预定的快递箱，直到11月11日凌晨才赶出来，一个6.2米宽的集装箱被塞得满满当当。最后，王佳荥和货车司机两个人给客户送箱子，光卸货就卸到了凌晨3点。
双11结束后，许多商家着急用纸箱包装发货，每隔几小时就打电话催王佳荥。王佳荥比他们更急，物流爆仓，纸箱被堵在了快递分拨网点外的大街上，等发货就排了好几天的队。
这样的情景，11年、12年、13年的双11时常出现，什么都是爆的：客服爆、发货爆、仓储爆，没有什么是不爆的。“10年买进的二手打印机，能打1万行字，为了打印双11快递面单，硬是烧坏了7、8台。”
直到近两年，大小商家对销售数据的预测更加准确成熟，提前一两个月就早早定下纸箱订单。王佳荥才在双11的凌晨，空闲下来拜访交好的客户，吃着水果悠哉悠哉地看对方的销售额破亿。