黄峥|黄峥，能否再次打赢“下沉市场”之战？高薪|下沉|再次|市场|拼多多

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本文来自微信公众号：巨潮商业评论（ID：tide-biz），作者：董二千，编辑：杨旭然，原文标题：《拼多多二次下沉》，头图来自：视觉中国
拼多多创始人黄峥在接受《财经》采访时曾说：“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活, 而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。”
【 黄峥|黄峥，能否再次打赢“下沉市场”之战？】
这句话点透了拼多多的财富密码，可以看作是其成立仅5年市值逾千亿美金的底层逻辑。
但如今事情发生了一些转变。在比安庆更为偏远的乡镇，以兴盛优选为代表的社区团购正在盛行。不久前的岳麓峰会上，兴盛优选副总裁刘辉宇透露：2019年兴盛优选销售额超过100亿，预计2020年销售额将突破400亿。
据业内人士透露，县域及以下区域贡献了兴盛优选一半以上的营收。在某种程度上，兴盛优选动摇的正是拼多多的基本盘，其核心的表征就是，在兴盛优选占优的湖南地县级城市，拼多多的生意一般不会很好。
基于这样的现实问题，拼多多开始更大规模的介入到社区团购，多多买菜横空出世。不久前，在拼多多内部的5周年庆祝活动上，黄峥谈及买菜业务时表示：“我们愿意去做大量的重投入，深度的创新，愿意扎扎实实的改造我们的传统农业，改变流通。”
拼多多的决心似乎毋庸置疑，但前有兴盛优选以逸待劳，后有阿里、美团、滴滴虎视眈眈，黄峥能否第二次打赢这场“下沉市场”之战？现在下结论还为时尚早。
一、必须要赢的一战
郝景芳在科幻小说《北京折叠》中设定了三个互相折叠的世界，不同空间的人占据了不同的资源，以此隐喻上流、中产和底层三个阶层，在小说里，科技的进步并没有缩小人与人之间的差距，反而让阶级更加难以跨越。
小说的情景离我们似乎仍很遥远，但 “中国有6亿人每个月的收入也就1000元”这样的数据，就真实的在我们周围。
当我们仍在诧异下沉市场的体量时，互联网巨头早就布局完成，掘到了第一桶金。
2016年，电商市场形成了阿里与京东争霸的格局，在大多数人看来，这都会是未来多年电商江湖的主要局面。
但拼多多异军突起，通过两件事，把两强相争变成了三足鼎立。
消费端，拼多多通过微信流量迅速造成“病毒式传播”；供给端，其对接了海量白牌厂家，以此压下商品价格。所谓白牌，即一个没有能够直接占领用户心智品牌的品类，如指甲刀（近来很火的名创优品同样也是采用白牌战略）。
拼多多为电商行业带来了下沉市场的巨大增量，大量县域城市的消费者通过拼多多首次网购。这也是黄峥说出那句“五环内人群不懂拼多多”的底气。
拼多多在下沉市场攻城略地的同时，其股价市值不断上涨。大多数人惊呼“看不懂”的时候，黄峥已经被纳斯达克市场的投资者一度推到了中国首富的位子上。

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资料来源：东方财富Choice数据
毫不夸张的说，拼多多帮助电商行业打开了用户规模的天花板。受其影响，阿里等公司都在下沉市场进行了大量的布局。
资本市场对拼多多的故事颇为认可。每次拼多多的财务数据证明了有实现真实利润的可能，其股价都会迎来一波爆发式的上涨。
从股价走势图也可以看出这一点，2019年8月，拼多多发布的二季报显示，其营收同比增长169%，同时亏损大幅收窄，之后股价则一路走高。其最近一次的股价爆发（11月13日单日上涨20.41%），同样也是由于三季报首次盈利。
股价、业绩变化所证明的，其实就是拼多多的性价比故事，已经被下沉市场的更多消费者所接受。但即使如此，仍然有海量的农村消费者未被电商覆盖。
截至2019年底，淘宝年度活跃用户的数量仍比微信月度活跃用户的数量低4.54亿。这意味着在县域及以下城市，电商的覆盖明显不足。

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二、社区团购：打开电商天花板的钥匙
在此前提下，兴盛优选模式的成功，证明了社区团购极有可能是第二次打开电商天花板的钥匙。
社区团购之所以是个“性感”的生意，很大程度上是因为“预售+自提”两大特征，解决了产业链上的大部分难题（由于目前社区团购平台的主要SKU均为生鲜，以下内容均以生鲜产业链为例）。